各位朋友，好久不见，很高兴又能在亿邦的平台跟大家分享抖音小店的运营，今天还是做答疑的专场，会有一些问题给大家专门做一个答疑。相信有些朋友已经正在开抖音小店，并且正在积极的运营，那么我们会产生很多的问题，我来做一个解答。首先第一个问题大家来看一下我们之前也讲过的一个问题怎样用短视频获取流量。
问题1：做服装的，现用视频的方式怎么样带来更大的一个流量？现在感觉视频获取不到很多流量
下面我们来看第一个问题用视频的方式怎样获取更大的流量以及视频能不能获取更多的流量，首先视频是可以获取更多流量的，现在我们看抖音的热点，每天都会有不同的爆款视频出来，并且你去刷同行的话，也会看到有几万点赞的这种视频出现，每天都会出现，所以视频不存在不能获取更高流量的这样一个问题，那么做服装怎样获取更多的流量呢，核心的就是内容，至于说养号一些其他的一些细节的技巧，我在这里就不再重复了，大家可以回顾一下之前我们讲过的课程。
服装内容方面，这个想象空间可做的空间比较大，我们来想一下，可以是比如说穿搭类，或者是街拍类，或者是工厂类的直播，或者是设计师的这种出境，或者是老板直接出境服装的内容，它的变化比较多样化，她拍摄内容的空间也比较大，主要是通过内容来获取更多的流量。
问题2：直播间里只有一款商品的时候，脚本应该怎么策划？
直播间只有一款商品的时候，这个商品数量确实比较少，建议去增加商品，如果说增加不了，可以从抽奖的方式去切入，比如说在这个商品页面去写上今天拍的用户都会有一个抽奖，那么我们在进行直播的时候，围绕着抽奖，这个内容呢，去不断的去重复，然后在直播间呢，也要给足红包，然后把人气留住，然后在不同的时间点抽不同的奖品，这样的话会有利于这一款商品的直播。
问题3：我有一个卖水果的新账号，有个疑惑：.如果一个新号发了十条视频播放量都很少，也没明显上升趋势，那么是该继续做呢还是放弃，然后重开新账号呢？
这是一个卖水果的账号，新账号发了十条视频播放量都很少，继续做还是放弃，那么这种情况是非常正常的，首先一个新号发10条视频播放量少是很正常的，第二呢，建议把这些视频先删除，然后再重新的养号儿，就是时间很短几个小时就可以看看同行，然后再重新发布新的视频，看看有没有一个明显的增长趋势。
问题4：家具餐具品类，前期的流量投入预算大概能多少？
家具餐具品类前期的流量投入预算是多少，这个我们可以根据自己的这个客单价来，比如说餐具类，假设客单价是80块钱，那么我们的商品成本举例，假设是20块钱，那么我们有60块钱的一个利润空间，那在这个空间里面我们计划主播去分出去多少，假设主播去分30块钱，我们剩下的30块钱可以当做这个预算，就是投入的这样一个成本。然后再核算一下我们计划卖多少单，通过这种方式把这个成本大概的去估一下。
问题5：美妆品牌做抖音直播，客户看中的到底是功效？还是品牌？优惠力度？每20分钟轮回阐述可以直接录屏重复吗？
在抖音里面做美妆呢，用户是看重功效？品牌？还是优惠力度？是否可以录屏直播？首先前面这些问题其实用户这些他都会看重，一般情况下，这种产品的这个打法是先找大主播，比如说有些美妆类，就会找薇娅，李佳琦等等这些大主播先打一轮，然后去收割中小主播，因为中小主播他都会去挂大主播的商品，佣金开的高一些。
然后通过大主播打品牌，这个小主播去真正的卖货，当然大主播也会给你卖出去很多货，进行一定周期的这个销售。
如果说每20分钟录屏直播，这个是直接违规的，严重的抖音会封号，然后轻的当然是扣分儿了，这个是抖音的规则肯定是不允许录屏直播的，但是我们也会看到很多人在做录屏直播，这个是不建议做的，做的话，早晚都会被抖音查到的。
问题6：抖音服务商怎么分别是官方的还是第三方，有没有官方渠道能大量铺的？
抖音的服务商有好多种，官方的呢，就是官方人员抖音里面一个商业服务的这个部门去服务，第三方的呢，有的是挂一个牌子，但还不一定是真的，怎样鉴别第三方的真假呢，抖音巨量引擎是这个商业服务的抖音的官网，去上面搜索一下这个公司名字，如果是真的就会出来这个公司名以及他的相关服务的信息。
问题7：如何通过一条视频，可以重复发几条而不被系统检测到重复，有哪些剪辑的办法或是添加什么内容呢？
这个问题是一个具体执行的问题，就是一条视频怎样多次发布不被判定为重复内容，首先，如果这条视频是我们自己的一个账号，在这一个账号上面多次发布几次系统不会判定是重复，那种他只会认为你是在重复发布而已，并且这种方式也不会影响流量，如果说你这一条视频在多个账号重复发布，那么这个肯定是不行的，就要给他进行一定的伪原创，比如说加入马赛克或者是倒放等等，这些方式都是可以的，或者变音变速这些一些小的技巧。
问题8：作为一个职业教育的电商老师，短视频做什么内容才能更好的变现？
作为一个电商类的职业老师该怎样做抖音能够更好的变现，这个实际上抖音上有好多成功的案例，这种案例都属于抖音的知识付费这一个分类，好多老师去分享一些内容，然后再收买自己的这个付费课程，在抖音上可以搜索一下穴道计划去加入这个抖音的雪浪计划得到知识付费的更好的一个流量扶持。
问题9：我是做护具的在抖音对标的话一开始是以维动为参考的，但是商品的客单价上我们做不到维动那么便宜且我的品牌也不是很出名，这种高客单价怎么做抖音小店？
高客单价的商品在抖音上卖的也是非常不错的，大家可以去比如说缠妈妈或非法数据看一下每天的商品的排行榜，能够看到一两千块钱的这种客单价的商品，其实高客单价商品的打法，可以归为两类，一个是找大主播有名的主播去带，因为主播本身具有一定的公信力，如果说找大主播的成本过高，他会要一定的费用，也可以自己去拍摄短视频的内容，先做铺垫，去输出价值，比如说看到好多卖陶瓷或者是卖珠宝的，他们都会去输出自己是非物质文化遗产、传统文化这样一个价值。
然后再把单价提上去，不断的去输出高价值的内容，比如说你有相关的资质认证，举个例子，比如说非物质文化遗产传人，那么他们就会在这个文化层面提高自己的商品价值，当然质量肯定是没有问题的，从这个内容价值方面不断的输出，然后积累这些铁杆儿粉丝，然后再去做直播带货或者是短视频直接带，就能够把这些高客单价的商品卖出去。
问题10：发布小视频的播放量总是在几十，封面以及质量还OK、也有增添话题和创作灵感、位置等，但是就是起不来，是不是因为是企业店铺的原因?
我们在做账号发视频，想获得流量和这个帐号是否开企业店铺没有任何关系，完全是能否去踩中抖音的这个算法，然后还有就是内容这两方面做好肯定这个流量就会获取到。
好了，今天我就先解答这些问题，如果大家还有什么问题呢，可以继续在后台提交我们下周还会有老师给大家做解答。
文章来源：亿邦Plus社群 - 抖音微小课
