今天我们讲关于直播团队，也是我们在做直播的时候非常重要的一个环节，是必不可少的。所有做直播的都需要一个小团队，不管是一个人两个人还是三个人，最少得两到三个人。
直播一般是三类人——主播、场控、直播运营，这三类人是直播间必不可少的。
首先是主播，主播在我们整个团队里面是最重要的，从性格，第一个是比较活泼的；第二个，是表达和沟通能力也是比较强的；再重点是具备专业的知识。比如做这个行业的直播，你肯定具备这个行业的专业知识，是必不可少的。
所以你们在招主播的时候其实可以去找一些应届大学毕业生，或者能找一些表演系的专业毕业生都可以，当然我们不仅是招主播，其实我们是招导购。
第二个就是场控，场控主要是管理整个直播间的后台，包括数据、客服，你可以再招一个客服，看你自己直播间的情况，包括配合主播的各种操作，比如抽奖，比如发一些福袋、发一些红包等等。这些都是场控该去做的，包括推流，比如我们流量不够，我们需要推流，这个也是场控该去做的事情。
再者就是直播的策划人员，直播的运营人员，整个直播的运营人员包括直播的活动整体策划，这个是运营该做的事情，包括直播文案的策划、优惠活动的策划、话术、收集竞争对手的一些相关的数据去制定我们整场直播方案。这是运营该去做的一些工作，所以做好一场直播，有台前幕后双向配合，不是单纯的某一个人就能够把它做好。
其实大部分做直播的团队他们都会有，像我们直播团队现在有三组，每一组是三个人，除了主播，我们一组是两个主播一个场控一个运营，像现在我们共用一个运营，但是每一场有两个主播，这个是我们现有的搭配，你们做直播的时候，我不知道你们现在的搭配情况是怎么样的。
有了主播，特别是刚培养的新主播，第一个要进行激励，激励方式有很多，比如佣金的方式，成交给他多少比例，包括一些直播的考评，直播有很多的考评数据，那么我们可以结合这些东西来做。
接下来就是，可能我们做直播涉及的时间不一样，就比如有些主播上午，有些主播下午，有些主播这两个小时，有些主播那俩小时，所以这时候，场次方案也会有问题，就比如这个时候我们可以做一些单纯的场次的调整，或者让我们这些主播做适当调整，大家都是能够做的比较公平去做这种抽佣金的。
还有一种鼓励方案，就是最典型的——单个数据破纪录。比如我们这一款数据做的比较好，最高在线人数做的比较好的话呢，就是留人能力会增加；如果转化做得好，就是转化率促单能力有所提升，这个也是做直播的时候会有所奖励的，还有就是客单价。
所以，我们可以通过历史成交额破记录这些数据，进行一些额外的奖励，整个团队就会以形成一个良性的发展，团队组建这个其实不是特的难，比较简单。
团队组建不难哈，我们不找主播，我们找导购！找嗓门大的，有激情的。下一次我给你们讲几种商业模式，还有，这段时间凌晨的流量是最优质的，大家可以尝试下。
文章来源：亿邦Plus社群 - 抖音微小课
