我们简单的分享一下直播来源，主要是有四种来源，其中有三种是免费的，然后有的是可以给钱的。
上节课其实我们分享了关于怎么来起号的问题，新号有哪些东西可以去做的。
正常情况下直播间的流量来源有这几种，我把它截图发到群里面。
上节课我们讲过新号的起号，现在起号的话是有两种方法，我们可以回顾一下，一种就是花钱的强制达标，第二种就是发视频的，发视频的往往就是用来吸粉，然后我们可以用来引流，这个我们来关注一下。
首先就是直播页，我们做抖音直播的时候，可以看到有直播页。直播页在哪里，很多人可能不知道，它有两种，一种是直播广场，一个是抖音火山，他也是能够带来流量的，首先我们来看一下直播广场，我不知道你们知不知道在哪里进直播广场，我可以把这个流程给你们。
直播广场：在抖音界面的左上角——有个小电视机的标签（直播）——进去有更多直播。
这个是我们第一个直播页面里面的直播广场，这里面也是可以带来流量的，这些流量都是免费的，还有就是我们火山版的抖音也是可以带来直播的流量的。
还有一个就是我们上节课的时候讲过，我们开播在设置的时候，可以设置成我们的地址，有些人地址是开放的，有些人地址是隐藏的，这个时候如果地址是开放的，我们就可以获取到同城页的流量。
开播的时候根据自己的实际情况选择是否显示地址，这个是可以带来同城流量的。
比如你现在做你自己的产品，在北京或者上海深圳广州也好，假设像我们做美妆，我们在广州直播的时候，我们地址是不隐藏的，地址是开放的，那么你在直播间的时候它会展现出来，我们能够获取到同城的流量。
但是有一种情况，产品可能不在我们所在的城市，然后我们这个地址可能不对，其实这个时候你也可以去展示你的同城地址，也没有问题，但是我们发货可能就不在这个城市，这种也是可以，但是有些人可能就不想用到同城的流量，又不想那么可能会把地址隐藏起来，这也是可以的，就根据你的实际情况实际的需求。
这个流量来源不难，我们简单的分享一下。
还有一个就是关注页，其实有很多种方法，比如你要获取很多人的关注，我们可以多发一些作品，这些人会去关注我们，开播的时候可能能够获取到一定的流量，但是并不是粉丝多在开播的时候人气就高，如果想要开播的时候人气高，那么我们这一类的粉丝往往是在直播的时候带来的，这些人关注了我们直播间以后，那么再开播的时候进来的可能性是比较大的。
所以这就是为什么我们前面的时候要求大家起新号的时候可以每天发个十个作品，它是能够带来一定的流量的，能够带来一定的关注，这种有一定的作用，关注页也能给我们带来比较好的一些流量，直播的时候我们可以去让他关注我们直播间，可以去带一定的流量，这个是流量的来源。
前面三种基本上都是免费的，还有一种是我们可以关注到的推荐页，它也是能够给我们带来不少的流量，我们可以去投一些付费的流量，像现在在巨量千川里面我们可以去投放。
比如直播间的推送推荐，你们在刷短视频的时候应该可以刷到一些人在做直播的，那么有几种可能，第一个就是你以前关注过这个人的直播间，你在刷的时候很可能会刷到他这些视频，这个视频是我们在做直播的时候发的，就比如一场直播做三个小时，我隔半个小时发一条条，那你可能刷到她的视频，然后能够进他的直播间，这种我们可以关注到。还有一种就是，我们刷抖音的时候直接刷到人家直播间，这种也是直播推荐，也是可以去关注的。这种正常情况下我们在投放流量的时候可以看得到。
正常情况下，如果你们要涨粉，或者要做互动，我建议你们这个直播间播多长时间我们就投多长时间，就比如我要播三个小时，我可能拿100块钱或200块钱，我投三个小时的时间，投整场直播的时间。
其实我们的视频推荐也可以获取不少流量，在我们一边开播的时候我们可以一边发作品，如果你没有作品怎么办，就是把我们在开播的这一段录下来，就是比如讲某个卖点某个作品某个产品的时候，你可以把它录制出来，然后稍微剪辑一下，发到我们作品里面，这种这种视频也是可以给我们带来流量的，就打个比方，我们发的这个作品有300的播放量，那么他也可以给我们带来一定的流量，带来一定的用户，这是可以去做的。
还有就是抖加的推荐，我们视频加热，视频你可以投抖加，直播间也是可以投抖加，我们都可以关注到，当然像现在我们除了抖加，我们在巨量千川里面也可以去投。
流量的结构你可以去关注一下，就是整个直播间的流量结构，这个在我们的后台里面可以看得到，整一场直播下来，你可以去关注一下直播间的流量结构是怎么样的，根据这个流量的结构，可以做适当的调整。
打个比方，我们结合我们的数据，比如这一场直播下来我们的流量进来，互动不够，没有关系，我们就去投我们互动需要的流量，如果我们粉丝不够，那我们可以去投涨粉，如果其他的数据不够，那么你就可以结合你自己需求的去投放我们相关的数据。
相对来讲不是很难，流量的来源无非就目前这几种，要么很勤快的发作品，很勤快的开播，很勤快的去留人，要么你就投点钱，投点流，我们要去关注一个叫做ROI，就是我们的投入产出。
谈到投入产出就会涉及到几个问题，如果投入产出不是很高，有几个方面我们可以去调整，第一个是话术，第二个是不是我们这个主播已经成为老油条了，就比如有些主播每天能够出个五六百单，每个月能拿个几万块钱就可以，这种就已经没有激情了，这种可以适当的去找一些新的主播进来，给我们团队添加一些新的血液，这个可以关注到。
所以有很多大主播就是已经做了相对比较久的主播她已经有惰性，比如我每天出了500单出了600单，他觉得我达到了600单的一个订单，我有定的营业额以后，算一下我今天能拿到多少提成，然后我就可能不想播了，那么这种情况也是有，像这种情况你就怎么投流怎么去投放都没有太大的效果，所以这个也是我们在做的时候要去关注到的一些数据。
其实流量来源就这么几种东西不多，我们今天就讲到这里。
文章来源：亿邦Plus社群 - 抖音微小课
