【亿邦原创】4月21日消息，在今日举办的“2021亿邦未来零售大会-新消费峰会”上，亿邦动力总裁贾鹏雷发表了题为《新消费“折叠”——网红和长红的交织》的演讲。他与在座的创业者分享了几个问题，首先是创业者如何打破行业的8年魔咒，其次是战略亏损是否适用于每个创业公司，最后则是品牌如何从网红变为长红。
贾鹏雷指出，从2014年的O2O到现在的新消费，这8年间，基于互联网的主要商业模式的保鲜期通常不超过6个月，这些风口在当时看来都足以颠覆世界，都足以造就一个万亿市场，但真正经得起考验的屈指可数。
同时，对于创业公司战略亏损的打法，贾鹏雷指出最残酷的真相，“从中国的风投，开始在中国开始投资创业企业，真正IPO概率只有1%，2020年到现在新消费企业拿到融资的企业总数突破200家，其中2家是有机会实现独立的IPO的，因此创业者要思考的是战略亏损是否属于自己。”
最后，贾鹏雷表示，网红的“红”本质是红海的红，因此品牌为了不成为肥料，变成真正走到最后的品牌，创始人应早思考自己该如何布局。
据悉，亿邦未来零售大会新消费峰会，于2021年4月21日在上海外滩W酒店举行，峰会以“长红”为主题，设置了年度思考、消费重塑、能力革新、年度报告、全新增量、长红之道、行业预判等七大板块，探索新消费品牌增长之路，解析“网红品牌”如何成长为“长红品牌”，为广大从事零售的电商企业提供更落地的参考方向和思路。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为贾鹏雷演讲实录：
贾鹏雷：各位来宾、各位朋友、各位亿邦的老朋友、新朋友、马蹄社的各位同学们，大家早上好！
今天站在这里心情比较激动，这是亿邦在2021年的第一场大会，这场大会全称叫做亿邦未来零售大会，今天是新消费的峰会。很多老朋友知道，亿邦动力从2007年创建到现在过去13年中，我们一直在通过资讯、通过研究、通过课程的形式在推动和关注行业的发展，在整个发展过程当中，亿邦未来零售大会是亿邦的头牌会议。2021年我们对这个大会进行了全面升级，以前这个会议在年底举办，今年开始我们把春夏秋冬四个季节分别开一场未来零售大会，今天这个大会的主题叫做“新消费峰会”，明天同样在这个会场还会召开亿邦跨境电商大会，我们内部叫做双循环大会，今天在这里内需看新消费，明天外贸看DTC，欢迎大家从今天开始到明天能够花一点时间以饱满的热情关注这场大会。
我是亿邦动力的总裁、马蹄社的发起人贾鹏雷。新消费去年开始非常热，我今天角色比较特殊，我的分享更像是我作为一个出题官，基于亿邦过去在整个行业的观察，我们以负责任的态度出了一个命题，提给在座的所有嘉宾以及朋友，希望嘉宾可以作答，希望朋友们可以思考。
所有数据和观点来自亿邦动力与业界长期交流与观察，我们更倾向于通过自己的手感和业界创业者的交流、过往行业规律的把握发现和观察这个行业的发展。
第一个问题，6个月。从2014年国内几大电商平台陆续上市开始，过去8年当中我们观察到的行业的基本规律，基于互联网的主要商业模式的保鲜期通常不超过6个月，可以回想一下，从2014年O2O开始，到今天的新消费，中间曾经经历过多少个风口，这些风口在当时看来都足以颠覆世界，都足以造就一个万亿市场，但是真正经得起考验的屈指可数。
我们思考的问题是，这个风口，这些性感的商业模式，背后到底是什么在驱动，是供给侧结构性改革，还是需求的变化，是资本的推动，还是创业者的梦想，无从得知，但是对各位创业者来讲，对于今天在座的朋友们来讲，我们要思考的是如何打破过去这8年的魔咒，在新消费的赛道上避免重蹈六个月的覆辙。我看了嘉宾的PPT，一位嘉宾会讲到类似的问题，资本热钱的时代并不会持续。
第二个问题，对绝大创新者来讲，如果问他们经营做的怎么样，绝大多数同学会说我现实是亏损的，而且会保持相当长一段时间的战略亏损。回到行业历史，我们有一个问题，就是“你也配”，真相是从中国的风投开始，在中国开始投资创业企业，真正IPO概率只有1%，2020年到现在新消费企业拿到融资的企业总数突破200家，其中2家是有机会实现独立的IPO的。对于创业者来讲，我们要思考的是战略亏损这个问题属于我们吗？过去那么多的大佬做了那么多的战略亏损的事儿，有谁真正实现了盈利或者IPO？
第三个问题，网红，今天提起网红品牌，很多创业者讲说不要叫我网红，感觉说网红是骂我，就是长得好看，质量一般，红的很快，下滑也很快，出道就是巅峰，未来不知道在哪里，这是行业中大家对网红的潜意识，认为网红不能走的长远。
我们看这个问题的时候要思考它的本质是什么，网红的红本质是红海的“红”，这个行业有多红？前几天天猫开一个会议，2020年7600个品牌在天猫开店，这7600个指的是快消品牌，我们知道新消费中美妆和食品这两个快消类目拿到企业数量、容量、品牌含量最多，2020年7600个品牌中有3000家是美妆品牌，在天猫计划当中，2021年将引进2000家美妆新品牌，在一个美妆赛道、在天猫这一个主战场上，5000个美妆新品牌，够红吗？我们思考的问题是，我们如何不要变成肥料，变成真正走多最后的品牌，怎么做？
长红，今天大会的主题叫做长红，希望我们能够一直红下去，但是关键问题来了，怎么红？
我们思考的问题是，为什么今天能够产生这么多的新品牌，为什么这么多的创业者这么快速的拿到钱，快速的获得一定的体量，并且出现在各大媒体的排行榜上，当我们看排行榜的时候，比如说今天亿邦会发布新消费TOP100，这100个中可能有80家我们不是那么熟悉，但是在新的品类当中已经小有成就，已经表现出了很强的生命力，但是问题又来了，为什么能够做到这一点？
是因为今天数字化的能力非常普适化，是因为今天的平台流量足够对新品牌利好，还是供应链产出足够强，或者因为疫情带来的需求爆发，还是直播带来对新品牌的保苗助长的效果明显等等，无论任何一个行业经历过从0到1由于商业模式带来的超额利润高速增长以后，一定会进入从1到10的属于企业的管理利润，这个事情在2020年亿邦未来零售大会的时候已经讲过，我们看到的商业模式已经走向尾声，你很难在市场上找出更加性感的，纯商业的，不是基于技术或者是市场广度的新的商业模式，留给绝大多数企业的我们进入到一个无论“内卷”还是“搏杀”阶段，拼的是网红到长红的过程，也是突破0到1以后从1到10留给你的合理利润，企业最终要进入到以利润为主要目标的经营上，怎么办？对于年轻创业者、新消费品牌来讲，怎么做到？
以上是我的问题，希望今天在座的各位嘉宾和朋友思考和互动，最后我有一个友善的提醒，创业者在拿到钱的时候，从0到1告诉成长的时候，一定使用洪荒之力，时来天地皆通力，但是当你突破这个阶段以后，真相是什么，运去英雄不自由，即使是你是英雄你会发现所有成就都是阻力，这是一个真相，这一天很快就会到来。
我用一张我非常喜欢的图送给在座的创业者，希望大家从网红走向长红，真正完成从0到1的突破，突破网红，增长长红，就像这张图一样，从一轮新月最终走向一轮满月，希望大家在这里交流愉快，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
