【亿邦原创】作为国内老牌的专注于早期的美元基金，蓝驰创投在过去十多年已经投资了超过120家早期创业公司，覆盖企业服务、硬科技、医疗、消费等领域。而近两年站上了投融资的风口企业服务领域，蓝驰创投实际上积淀已久。
过去一年，蓝驰创投在企业服务捕获了一些早期项目，比如，能源新零售网络运营商点滴能源，以物联网升级水电煤公共设施的万智生科技等等。
这些项目的共同特点是，将软硬件结合的技术应用于传统行业领域，“我们想投一些能够改变行业的（项目），而且不光是技术软件的提供方，更是以运营方的角色去改变行业。”石建平说。
在蓝驰创投新装修的办公室里，曾在甲骨文工作多年，创办过多米音乐的投资合伙人石建平接受了亿邦的访问，分享了蓝驰创投在企业服务领域的关注方向和投资逻辑。
企业服务进入黄金时代
从蓝驰创投的角度，石建平将企业服务分为三个领域。
其一是产业互联网，表现为垂直行业的产品应用，又细分为两种类型，一种服务于产业链上下游，赋能以交易为核心的供应链，比如B2B电商，另一种聚焦于企业内部效率提升，比如工厂柔性生产系统。
其二是企业横向SaaS应用，比如办公、财务、人力等软件服务。
其三是企业服务基础软件，比如云服务、大数据服务，国产替代趋势下，产业需求以及创业氛围都在向好。
从短期来看，哪些赛道发展最快？石建平看好两个赛道：一个是营销类SaaS，另一个是协同办公。
石建平认为，营销SaaS已经进入了起飞的早期阶段，原因是企业获客越来越难，开源节流成为产业链条企业最关心的事情。“所以产业互联网的重点是在开源方面，用数字化的手段高效获客，提升整个产业上下游的合作和协同的关系，同时减少中间环节成本，这个方面我相信很快能走出来一波公司。”
协同办公类企业软件的发展，与疫情对企业运营的冲击不无关系。石建平认为，企业内部、企业与企业之间，线上化的协同不仅效率更高，而且避免了因为不可控因素中断，这个领域因此会有非常大的发展机会。
对于企业服务市场的创业公司面临的竞争，石建平认为，找到纯粹的蓝海市场可能性不大，创业公司基本上都会面临直接或间接的竞争，因此避开主赛道竞争，找到差异化定位是非常重要的；另外创业公司集中精力聚焦于一个细分赛道，与大公司诸多业务中的一个竞争，在能力上、专注度上还是能够形成一定优势的。
石建平提到蓝驰今年投过几个项目，点滴能源业务是能源新零售网络运营商，他说：“我们相信未来在B端有一个更体系化数字化的能源的网络，覆盖了传统的能源和潜在新能源，这个行业的改变会非常大。”
万智生科技是水电煤公用事业的物联网数据和运营平台，他说：“我们现在家里的水表、气表都缺少数字化，你都不敢想象这么落后的一个情况，这家公司就做了一个非常轻型的、成本极低的、非常精准高效的数字化平台，这个是智慧城市的基础建设，未来能做的增值服务太多了。”
石建平认为，蓝驰在投资的时候，不仅看重技术软件驱动，更看重用运营方的角色改变行业。
真正的产业互联网公司要做增量
在产业互联网领域，石建平认为，能够服务上下游供应链的企业更受行业重视，核心原因是直接跟交易、更收入相关，也就是“开源”。
“大部分的上游企业它的获客能力都比较弱，它希望下游能够提供稳定的订单，这样它才不会焦虑。”石建平说。
他认为，无论是服装、食品还是汽车行业，以往的计划生产正在转向小单快返以及定制生产，“在这种小批量订单的情况下，上游生产厂商压力更大，因为一方面这要求它有柔性化生产，另一方面面对的客户更多了，它没办法获客，没办法管理，更需要中间的平台来解决。”
同时，产业链下游也面对诸多挑战。不同企业在渠道或者品牌层面已经形成分工，上游复杂且分散，下游企业如何获得质量稳定的货源？如何让流通效率更高？如何在交易中增加附加值？这些单个企业无法做的事，正是产业互联网企业的机会，它们用S2B2C的方式，将中间需求整合起来，做到价值叠加。
“这些都是产业互联网的共性，”石建平说，“对上游企业和下游企业一样，谁先同数字化驱动的产业互联网公司合作，谁就能吃到这波红利，变成优质的产能，谁不和产业互联网公司合作，这些产能就会被淘汰。”
那么产业互联网公司应该由谁来做？石建平认为，首先应该是产业背景的人，懂行业，其次要懂互联网、数字化转型、云计算等一整套技术，同时拥有面向未来的长远战略眼光。
这些产业互联网公司又可以分为两拨，一拨是卖软件的公司，“这拨其实是蛮惨的，传统产业的理解能力没有达到，同时经营压力比较大，不愿意支付额外的成本，卖软件的阻力不小。”石建平说。
另一拨是产业互联网运营公司，软件免费，核心是帮助客户获得稳定订单，通过运营服务过程中通过附加值收费，“这样上下游更愿意接受，因为你给我做增量了，我愿意付出。”石建平表示，“这种我认为是真正的产业互联网公司。”
用To C的方式思考To B
石建平上一个公开身份是多米音乐创始人。2007年，石建平从美国回到国内，加盟A8音乐任职CTO，在2009年移动互联网崛起初期创办了用多米音乐。
实际上，对技术的理解一直是石建平的强项，他在美国工作生活了20年，大学专业是计算机科学，曾在甲骨文工作十年，负责与移动相关的产品。因此2014年从多米音乐离开后，石建平将精力放在天使投资上，尤其关注芯片等技术方面创业项目。
To B管理以及To C创业的复合背景，让石建平在考察创业项目时有不一样的视角和判断。他说：“很多领域的项目我还是要到第一线看，我比较注重用‘第一性原理’思考问题，抓住根本需求，为目标用户创造价值。这是创业经历为他带来的思考习惯。
另一方面，企业软件的发展正在融入越来越多的To C思路。石建平说：“比如订阅模式，在To B领域好像很新鲜，实际上消费行业早就是这样，企业服务领域只是刚刚catch up。”
在他看来，以前的企业软件不好用，很大程度是因为从上而下实施，石建平提到，“以前我在甲骨文，我很了解To B软件销售强卖现象比比皆是，即便产品做得一般般，厉害的销售有能力硬塞给你，然后价格也没有协商的余地，卖完以后就拜拜了，后续客户还被迫支付服务质量很差的服务费 。”
而随着习惯消费互联网的年轻一代进入企业服务行业，好用的企业软件被从下而上推动。“年轻人以To C产品的要求去要求企业软件，因此传统企业也在变得‘消费化’。”他说。
同时，石建平认为，订阅模式看似简单，实际上是非常难的，“如何让整个公司以客户成功导向来做事，这是一整套的价值观、经营思路、经营方法。”
从投资角度，无论是满足To C的需求，还是解决To B的痛点，背后的核心逻辑是类似的，区别在于，To B投资周期更长，更考验耐心。
从消费互联网时代到产业互联网时代，石建平认为关键要“顺势而为”。
如果创业者在2015年以前做企业软件研发，是很难拿到融资的，而最近几年，不同行业都提出了数字化要求，企业服务生态更加健康，资本市场更加友好。
“因为很多行业逐渐进入存量市场，人力成本飞速提升，用技术手段高效获客，提升企业经营效率，变得更重要了，这是企业服务很重要的一个土壤的变化。”石建平说，“中国已经进入了企业服务的黄金时代。消费互联网的黄金时代持续了20年，我相信企业服务黄金时代会持续更久，未来几十年企业服务的角色会越来越关键。”
文章来源：亿邦动力网
