【亿邦原创】12月18日消息，在今日举办的“2020国际电商创新发展峰会”上，eBay大中华区资深招商经理Sharon就《疫情防控新常态下的选品策略》这一话题和与会嘉宾进行了分享，她指出海外的第二波疫情来势汹汹，对于跨境商家来说则是挑战与机遇并存，而选品则成为了商家在明年能否过得好的关键因素。
“前几天碰到一个自己做工厂的朋友，他说今年3个月的销量就超过了过去3年的收入，所以产品选品踩对点，就会实现火箭式的增长。”
据Sharon介绍，疫情除给家居户外的产品带去增长外，电子产品也获得了增长的机会。
“像耳机、充电类的产品增长是非常快速的。未来音频品和充电类是具有高增长的，首先是快充，现在很多品牌都推出快充，除此之外还有无线充，根据预估在2026年全球无线电市场规模预计达到256亿，除了手机无线充电之外，还有就是车载的车充，增长也是非常快的。”
同时，她提到无线吸尘器，也是量比较大的市场。
“吸尘器在中国不是每家每户都在用，但是在国外覆盖面非常广，基本上家家户户都在用，现在因为有无线了，新的技术代替了旧的技术，有更新换代，导致了有一些新的增量。”
此外，据Sharon透露，从eBay平台目前的主营四大站点来看，美国市场讲究产品的性价比，而德国市场则对品质要求非常高，所以高附加值的产品反而在德国卖的比较好，澳洲市场相对来说竞争比较小。
“就像我们之前推过一款吸尘器，在德国200多、300多欧，在德国卖的非常好，所以品牌或者高单价的产品可以关注一下德国市场。”Sharon最后说道。
据悉，在构建国内国际双循环发展新格局的战略导向下，中国正在成为全球跨境电商最主要的市场。独立站出海、外贸转内销模式成为出海企业极为重要的双向发展路径。为此，亚东国际联合亿邦动力，举办“2020国际电商创新发展峰会”，聚焦国内外电商新趋势、新市场、新通路、新业态等板块，进行观点碰撞、高端对话。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为嘉宾演讲实录：
Sharon：大家好，我是2012年加入到eBay，负责电子品类招商工作。今天非常高兴能够有机会和大家在这里分享疫情防控下的相关产品。
我昨天晚上特意看了最新疫情数据，美国昨天和今天新增基本上在20多万，每日新增都是很恐怖的数字，德国、英国是2万多例，今天早晨打开看已经破3万了，意法西昨天1万多例每日新增，今天接近2万，一些国家已经超过2万了，最近疫情已经有第二波的来势汹汹，增长也是非常快速。
大家知道，最近欧洲很多国家已经封国了，又一拨疫情过来了，对于我们来说明年选品在疫情常态下可以考虑下怎样选品。
前几天碰到一个朋友，他自己是做工厂的，今年他说他有三个月时间的营销的量已经超过去年三年的收入，所以选对了产品，踩对了点，你就会和火箭式的增长。
我搜集了平台上最新的数据，今年在疫情下哪些品类有非常大的增长，希望对大家明年选品会有一些帮助，现在已经是年底了，大家开始做明年的计划了。
首先，简单介绍一下eBay，全球有1.83亿活跃买家，覆盖190个国家以及地区，是目前来说覆盖的国家和地区最多的平台，其中60%是国际化的营收，占的比重还是非常大的，有14000名员工，去年营业额是856亿美金。
主营的站点是四大站点：美国、英国、德国、澳洲。美国占的比重非常高，美国站点有一半是美国当地消费者购买的，还有一半是美国以外其他的国家，主要集中在欧美国家，美国的消费者是分布在全球的。英国、澳洲、德国这几个重点本地消费者是比较居多的，本地消费者为主。
大家可以重点看一下德国，德国一直都是大家做的比较少的市场，因为德国是有一个门槛，需要德语，德国做品牌的客户，可以关注一下这个市场，德国消费习惯和其他站点有点不太一样，美国讲究产品的性价比，但是德国人是出了名对品质要求非常高，所以高附加值的产品反而在德国卖的比较好，我们之前推过一款吸尘器，在德国200多、300多欧，在德国卖的非常好，所以品牌或者高单价的产品可以关注一下德国市场。
澳洲市场，澳洲虽然人口比较少，只有2000多万，但是澳洲的人均GDP非常高，澳洲也是一个比较富裕的国家，而且澳洲也是相对来说竞争比较小的市场，澳洲还有一个比较好的优势，就是澳洲没有太复杂的税务问题。英国明年1月1日开始平台代收代缴VT税，所以这个20%的税必须要交，澳洲比较简单，系统自动扣除。
还有一些法国、西班牙、意大利，这些都是小语种的市场，意大利最近增长比较快，西班牙对当地的消费者、对中国的品牌认知还是蛮高的，小米在西班牙销量是非常好的、知名度也是非常高的。
还有一些像韩国的Gmarket，是韩国排名第一的购物网站，还有像Auction。
接下来看一下电子产品是未来有趋势性或者增长比较快的产品，今年疫情大家会觉得家居和户外产品增长比较快，但是电子产品也是有一些机会点，尤其技术性电子消费产品，2019年市场规模超过1万亿美元，通用设备占44%的份额，通用设备包括手机以及手机周边的产品。
接下来是IT设备，还有像大家电、小家电以及其他消费类的电子，可以看到分布图，全球消费市场的领域中，亚太是最大的市场，占到42%,欧洲和美国加起来占到还不多，接近一半,大部分电子类消费市场集中在亚太和欧美。
这是2018年-2026年手机配件市场的规模，橙色的是2018年，蓝色是2026年，像耳机、充电类的产品增长是非常快速的。未来音频品和充电类是具有高增长的，首先是快充，现在很多品牌都推出快充，除此之外还有无线充，2026年全球无线电市场规模预计达到256亿，没有28.4%的增长，除了手机无线充电之外，还有就是车载的车充，增长也是非常快的。
除了ANKER和Baseus，小米市场份额也在稳步上升，最近几年快充一直处在上涨趋势，而且快充慢慢代替掉原来来的充电设备，所以有一个替代的过程。
接下来看一下音频产品，主要是无线耳机，平台数据是2019年的第三季度，就是最左边这个图，增长是183%，这是一个非常高的增长，有线耳机有6%的增长，增长已经非常慢了，TWS预计今年有90%的增长，右边红色这个图，一直到2020年都会有一个非常高速的增长，昨天我还在网上看到，很多是卖耳机套子，很可爱的，给无线耳机外壳加一个套子，卖的也挺好。耳机出货量比较大的是QCY、漫步者等等，中国出货量非常大。
还有智能音响，现在很多人在家里办公，就容易用到智能音响。除了客厅之外，其他的地方都是可以使用的，以前大家可以看到音响使用场所的变化情况，上面浅蓝色是现在的使用场所，深蓝色是未来使用的场所，大家可以看到现在使用场所在客厅卫视，或者厨房厕所，未来使用场景会在居家、办公场景，或者花园、庭院，还有一些公园、海滩，使用的场景会有所变化，智能音响未来需求也会有一些变化，未来消费者会更多考虑各产品实际上便携，还有超长续航，还有在各种环境下的功能的稳定性，这些都是未来消费者会考虑到的因素。智能音响购买的时候，首先考虑音质和价格，还有简单易用，还有电池续航、长时间待机等等这些功能。
无线吸尘器，这个也是量比较大的市场，吸尘器在中国不是每家每户都在用，但是在国外覆盖面非常广，基本上家家户户都在用，现在因为有无线了，新的技术代替了旧的技术，有更新换代，导致了有一些新的增量。
吸尘器也有它的弊端，因为它的声音很大，做家务也是一个很累的工作，所以现在很多消费者开始使用扫地机了，因为扫地机设置好了就可以了，不用自己打扫，对于我们这种比较懒的人还是比较好的工具。所以，现在扫地机最近几年的增长非常快，今年和去年相比，扫地机应该是有涨了20%，而且也是我们这两年在推的产品。
在德国“黑五”我们做过一场活动，推过一款扫地机，一天卖了1万多台，接近于400万美金，所以量非常大。其实美国现在扫地机器人占有率只有11%，占有率还是不高的，未来还是具有巨大的增长空间。现在扫地机器人主要是小米的、石头的，360现在也出了，科沃斯也是目前做的比较好的，未来会陆陆续续有新的品牌进来。扫地机器人未来几年应该在20%以上的增长。
接下来看一下黑马品类，就是视频游戏的品类，今年疫情很多体育赛事、电影、演出基本上都取消了，所以大家宅在家里开始打游戏，激发了游戏品类的暴增。
这是今年5月份的数据，体感游戏销量增长非常显著，虚拟现实头盔涨了接近600%，还有电子的游戏设备超过140%，这是5月份的数据，看一下最近的数据还是处在很高的增长的状态。这是去年11月份到今年11月份的数据，游戏机的销量增长270%，其中像索尼的PlayStation4和微软的Xbox One与去年相比分别增长83%和49%。游戏及周边也有大幅度的增长，像控制器和附件，有116%的增长，还有游戏耳机109%的增长，专业键盘162%的增长，还有其他视频游戏的配件，比如说游戏椅、显示器、扬声器、控制器、充电器，卖游戏机有点困难，因为这些都是大品牌，但是卖配件我们还是可以做的。在今年索尼和微软的新游戏机通过传统的零售渠道，微软Xbox One系列最新款在今年11月10日上市，同月12日索尼新版PlayStation也上市，今年年底11月份他们推出了新版的游戏机，新版游戏机的上市势必代替周边产品的增量。
今年增长比较快的品类是健身类，欧洲很多都封国了，餐厅、电影院、健身房一些国家已经关掉了，国外很喜欢健身，所以他们在家里健身，健身品类中哑铃是增长最快的产品，也是销量最高的产品。但是比较流行的不是传统的哑铃，现在流行的是可调解换重的哑铃，而且放在哑铃座上面可以调解重量，所以比较安全，价格方面是100-150美金区间卖的是最好的，这个价格区间是最欢迎的。还有就是壶铃，也是很好的健身器材，可以推拉，可以举，也可以提，可以抛，也可以蹲，很多动作可以做，价格方面也在50-100美金左右。还有就是家用的健身组合，其实最大的优势是因为它可以修炼不同的部位，而且规格不同，价格不同，可以因人而异，可选择范围比较大，卖家可以按照不同的需要备货，也是现在用的比较多的在家里可以健身的。
还有就是电动单车，电动单车今年增长比较快，最近一个热播的剧叫做《艾米丽在巴黎》，讲美国一个女孩子去法国，他们在办公的时候就是这种电动自行车，还有电动滑板车，这个在欧洲非常流行，和国家不同的文化也是有关系的，我们在中国用的比较少，但是欧洲这个非常流行，欧洲鼓励大家绿色出行，不要做公共的交通工具，一些政府是有补贴给你的，所以这个产品最近在欧洲也是卖的非常好。还有一些配件也是非常不错的，电动单车的转换套件，就是把普通单车变成电动单车，有电动马达，还有需要控制马达的控制器，还有供电的电池，还有像头盔，上半年单车护具在eBay增长超过100%，但是不同国家对单车的头盔会有自己的标准。
还有就是游泳池品类，这是今年5月份的数据，暴增了600%，因为现在不能出去，在家里可以游泳，还有小孩子充气式的游泳池，还有就是配件，游泳池泵、过滤器，增长600%，中国卖家卖这个比较少，这个还是有机会的，今年2月份以后到3月份夏季产品开始稳步上升了，4月份成为销售重点了，明年大家可以关注这个产品。
最后分享的是我们的招商二维码，是专门为企业客户准备的，如果有企业需要入驻可以扫这个二维码，大家在扫完以后提交的时候注意一下品类的选择，我们7个工作日内会有招商经理联系大家，如果一些是品牌客户，品牌方面我对接比较多。
今天我分享的内容到这里，预祝这次大会能够成功，祝大家明天的生意，节节高升。
文章来源：亿邦动力网
