【亿邦原创】9月6日消息，在2020中国电子商务大会电商扶贫论坛上，广西灵山“巧妇9妹”甘有琴发表了题为《直播模式打开助农新通路》的演讲。她表示，2017年5月19号，我开始接触自媒体，并从2018年1月份开始做电商，在这两年半的时间里，完成了2300多万以上的销量。
据悉，“2020中国电子商务大会”于9月5日至9月7日在北京国家会议中心隆重举行。本届大会由商务部、北京市人民政府主办，商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办。大会以“共融·共建·共赢”为主题，邀请到国际代表、行业组织、领军企业、权威专家汇聚一堂，深入探讨新的时代背景下，电子商务新技术新模式带来的科技与生活、文化与消费、数字与实体的深度融合，努力推动共建开放、合作、创新、共享的世界经济新格局，积极探索人类命运共同体的共赢新路径。
本届大会按照“1+5”的论坛结构，呈现一场大会开幕式暨主旨论坛，以及电商扶贫、跨境电商、电商战“疫”、数字商务、电商新业态等五场专业论坛。
广西灵山“巧妇9妹”甘有琴
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
各位领导，朋友们，大家好！
我来自广西青州市灵山县，我是一个很普通的农村妇女，这就是我的直播电商基地。2017年5月19号，我开始接触自媒体，我做电商是从2018年1月份开始，到现在已经两年半了。
我没有开始做自媒体的时候是很普通的农村妇女，突然有一天我的丈夫和我的大侄子跟我说，9妹，你平时很喜欢煮饭吃，还种了很多的农产品和水果，希望你可以通过短视频展示给大家看看，看看有没有人喜欢，我拒绝了他们。在我的观念中，做自媒体网络红人需要很有才华和容貌，我是不行的，但在他们的坚持之下我接受了自媒体技术。
刚开始拍短视频的时候，我很紧张，都不会说话，每当他们拿起手机拍摄的时候我就很紧张，很害怕，短短五分钟的视频我拍了一整天。我们开始把视频放到今日头条和西瓜视频播放的时候，第一天播放量达到了20多万。开始我很惊讶，为什么一个农村的普通妇女拍五分钟煮饭的视频都有那么多人看，一个镇才19万人。从那之后，我就开始对自己有信心了，第二天开始继续拍摄。
其实，我每天拍摄的都是村里的风土人情和土特产美食，我在菜园里采摘，把自己种出来的瓜果蔬菜做成一道美食。这些视频得到很多人观看，很多人都是在大城市工作但怀念家乡，还有一部分大城市的人看到农村妇女很简单的做菜方法，比较向往。这两部分人都是出于城市对家乡的向往，所以越来越多人关注我，视频也得到了很多媒体的报道。
2018年，我刚开始做电商，销量达到300多万，2019年的销量900多万，共计达到2300多万以上。2018年得到了年度乡村网红，获颁了全国三农人物奖和全国最美家庭，非常荣幸，感谢今日头条、西瓜视频和当地的领导大力的支持，感谢团队每个人的付出。
广西灵山是水果大县，生产很多的荔枝、龙岩、火龙果、红薯、芋头、柑橘等等，我们有优质的环境、土壤和空气，水分和阳光都很充足，所以种出来的水果很好吃。没有做电商自媒体之前，我种出来的水果都是用传统的销售方式，白天采摘，大半夜拉到一个大的批发市场去销售，如果销售不好，到了天亮也没有老板来收水果，我们再拉回去也会坏掉，都是靠天吃饭。
从2017年11月份开始，我尝试做起了电商，我做电商也不是一帆风顺的。刚开始做电商的时候，我们发了皇帝柑出去，一星期销售了十几万斤，但是我自己种出来的水果没有那么多，我自己又没有经验，紧张之下就叫了我们的村民，把他们种出来的水果一起采摘出来，包装方面也没有把控好。很多朋友在我的视频下方留言说，你怎么能欺骗我们呢，博取我们的同情心。后来我站出来道歉，希望他们给我一个道歉的机会，该理赔的理赔，该补发的补发，如果他们不愿意的话我可以退钱，他们看到我的诚意后，开始慢慢接受我。
还有快递方面，本来箱子能装8斤水果，但只装了5斤水果，快递员送过去的时候里面的空间太大，水果会摇来摇去，碰撞也是导致水果坏掉的原因。我们这个团队慢慢摸索，看看是不是我们自身的原因，从包装方面量身做好，哪个位置比较容易摔坏就再巩固一下，每天早上采摘的时候到水果果农那里进行把控，每个水果都要测试一下甜度，现在我们的电商就越做越好了。
灵山是荔枝之乡，盛产很多的荔枝，我手上拿的是三月红，非常好吃，是杨贵妃最喜欢吃的品种。这个荔枝从早上五点钟就开始采摘，到十一点半左右就不能采摘了，这个时间段一定要把控好，这是我自己摸索过来的，做每一样产品都要自己摸索过，发出去，才不会让粉丝朋友们失望。我们早上采摘的时候，荔枝雾水还没有消化，荔枝树上会有很多的水分，我们采摘运输到自己的冷库里。
互联网帮助当地的农户增加很多的收入，2018年荔枝最好的品种卖到了五到八块，2019年已经卖到了二十到三十块，2020年通过互联网和平时直播的宣传，荔枝三天就可以销售完成，而以前需要一个月才能销售。通过互联网，每个农民工都可以变成农民商，每家每户的荔枝都可以通过自己的朋友圈和身边的资源销售到全国各地，让更多的朋友品尝到。
2018年7月15号，我接到了滞销水果芒果的消息，我帮助当地解决了困难，隔壁村送来了一封介绍信，希望通过9妹帮他们把当地种出来的滞销的芒果销售出去。后来我到他们村尝试了芒果的口感，挺不错的，看到每个水果都丢在地上真的很可惜，很浪费，我就拍了一个五分钟的视频。从开始采摘，采摘的果农怎么把水果挑到路上，运输到仓库，由于天气的原因，下了一个月的雨，很多大老板都不愿意收，这增加很多成本，因为不能进大车，只能用摩托车一车一车的拉出来，我拍了这样一个短视频。
这个视频发布一个小时，销售了4万斤，两个小时销售了10万斤，第二天早上八点钟之前已经把整个村15万斤的芒果全部销售出去了，当时我挺惊讶的。非常感谢所有的朋友对于9妹家乡的支持，感谢西瓜视频创造了这么好的平台，让果农很顺利地把种出来的水果销售出去。
去年12月份的一个晚上令我非常难忘，那天晚上我老公接到了一个电话，希望通过这个平台把他们的安吉蜜桔销售出去，当天晚上九点，我老公自己一个人开车出去，因为太着急了，一个人开车差一点出了车祸，我一直都担心他，他一个人把物流对接和包装全部解决了，还拍了视频宣传。一个星期内，我们帮他们把13万件的蜜桔销售出去了，还有当地60万多斤的蜜桔也顺利销售出去，果农中有很多贫困户，每斤我都多加了两三毛钱给他们，我也是一个果农，知道他们连成本都没有收回来，每当想到那一幕我就要崩溃了。
后来我得到了农业农村厅发来的感谢信，我也非常高兴能用自己的影响力带动当地，我以为自己是很普通的农村妇女，没有想到能用自己的力量带动那么多的人，本以为能把自己村里的水果销售出去，后来把整个灵山县的水果都顺利销售出去，还把整个广西的水果也顺利销售出去，非常感谢西瓜视频让我拥有了那么多的粉丝，帮助了当地的果农，带动他们发财致富。
2019年很多农村妇女都在家里创业，带孩子的同时自己种植一点水果，她们丈夫都在外面打工。我们的团队和我的丈夫联系了爱心企业，把鸡苗发放给贫困户，让贫困户有养殖的经验，以后可以用自己的经验继续养殖，刚开始她们只养一点点，买十个八个，后来我们免费发放给她们，她们有了经验之后才有信心，买了这批之后还要继续买。
灵山县有17个镇，两个街道办，每个镇都坚持做工业扶贫，让这些贫困户得到鸡苗、鸭苗，放到我的平台可以保收，保证价格，增加她们的收入。我们村的农村妇女在家里带孩子，会发放各种各样的水果苗，让她们把多余的空地和山坡种植出来，她们种植了之后可以拿到街边去卖，增加家里的收入，也可以放到我的平台上卖，增加家里的收入。她们带孩子的同时也可以增加一份收入，这是我在2019年带动的扶贫。
我在帮他们销售水果的时候，也跟很多合作社联合起来，2019年帮助几千户果农增加了收入，打造了千人万人电商平台。当地的一个书记说，9妹，你已经把灵山县优质的产品顺利销售出去了，你也可以把外地的优势产品引到我们灵山来，所以我们做了一个千人万人的同城购，大家把优质的产品兑换回来，给县城居住的妇女增加收入。她们在我的平台里销售了产品，得到了佣金。目前兼职人员已经有300多人，同城购为老百姓提供了多样化优质产品和服务；平台客户有2300万，我做电商只有两年半的时间，往后我们会继续努力。
2020年因为疫情的原因，我从1月23号知道疫情的危害和严重性，就在1月25号跟我们团队一起开会，看看自己能不能出一份力量，帮助武汉的人民。我们公司将几万块送到武汉第一线，我们买了防护服送到现场，给当地的灵山县捐赠了2万多只口罩，我的公司把水果、肉和蔬菜放在同城购小程序里，送到每个小区门口。
我在平台上获得了很多的奖项，现场直播得到了100多万的销售额。这是我三年以来做自媒体得到的奖项。
感谢各位领导和朋友们听了我的介绍。不忘初心，继续努力，坚持打赢扶贫攻坚战，助力乡村，谢谢大家。欢迎大家到广西灵山县品尝我们家乡的荔枝，欢迎大家来到广西灵山县作客。
文章来源：亿邦动力网
