李丽: 渠道变革 中国制造货通全球新路径

【亿邦原创】12月27日消息，在2017中国（扬州）跨境电商发展论坛上，环球市场集团华东合伙人李丽女士发表了题为《渠道变革 中国制造货通全球新路径》的演讲。她指出 “对于企业来说，我们不仅看到数字，我们要了解到产品要去做，品牌要去做，其实在渠道上还有很多的创新”

据悉，2017中国（扬州）跨境电商发展论坛是由江苏省商务厅、扬州市政府指导，扬州市“双创示范”工作领导小组办公室、扬州市商务局主办，亿邦动力联合主办，于12月27日在扬州香格里拉酒店举行。

本次论坛以“贸易无界 创享全球”为主题邀请行业知名专家、学者、企业家围绕跨境进出口两个维度的各个环节进行探讨，旨在为扬州跨境电商行业带来新的想法，助力当地小微企业在遇到发展瓶颈前未雨绸缪，助力扬州跨境创业者在新的背景下合理创新，寻求发展契机。

环球市场集团华东合伙人李丽

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

大家下午好，我是环球市场集团华东区域合伙人，我叫李丽，非常感谢组委会对环球市场的邀请，我也非常荣幸跟扬州的企业家一起交流跨境电商最新的渠道。

其实我在过去的8年时间内，一直在跟制造业企业打交道，也有非常多的感触，在2009年的时候，当时也是金融危机，坦白的讲我也是拎着包，一个个跑工业园，去谈老板做外贸，当时生意不是很好做，跨境电商当时也是举步维艰，但是给我很多的感触，在2010年转过年来之后，整个市场有所缓解，在这个过程中我们会发现，在北美区域带来了很多的冲击，今天我想重点对北美这个市场和大家一起聊一聊，在这中间经历了很多的路程。

通过这个数据我们可以看一下，我们在过去的几年时间，整个北美线上市场交易额度的变化，今天上午很多嘉宾也有聊到，整个全球跨境市场发展增速非常快，在北美可以看一个数据，在2016年Q1到Q4，可以看到Q1到830万美金，后面一直到Q4，整个数据加起来是2600多亿美金，合起来应该是几万亿人民币，这是北美线上数据，这个数据比线下传播速度大的多，而且增长量非常高，左下角是2017年Q1的数据，这个数据同比20%，在过去2010年环球市场已经对接了亚马逊、ebay去合作，也合作了二十多家企业去做试点，中间也会遇到很多的挫折和感慨。给大家一起介绍一下环球市场，刚才回顾了简单的历程，我们帮了很多制造业企业接触海外的商机，也对接小的订单，这个时候就要思考要不要去做自主品牌，这些零碎的小订单对我有没有意义，为什么大的巨头会去做零散的、碎片化的，甚至小型单的拆开，在最早的时候环球市场经历了很大的挫折，我们自己搭建了一个平台，投资了几个亿，在最初的尝试叫自营自主品牌，这个路如果说可以打得通，可以在亚马逊、ebay开个店，叫自主品牌，其实在整个出口跨境电商里面还要看一下渠道，也就是说对于企业来说，我们不仅看到数字，我们要了解到产品要去做，品牌要去做，其实在渠道上还有很多的创新，环球市场整合了全球的跨境电商和整个环球系统去做对接，就是您的产品可以一键搬家到全球平台上去销售。开个店很简单，给你链接，你注册，有几个痛点是不得不去思考的，第一个是资金的投入，第二个是备货的风险，现在都要做本地化的经营，包括第三个是资源，本身是厂家的话，也考虑原来大贸的订单是一方面，现在要做零碎化的订单，自己小的品牌我自己怎么去备货，如果我自己不生产，去找工厂，我的溢价能力是怎么样的。如果三项都准备好了，供应链应该怎么去对接，比如说物流，刚开始是小批量的，物流怎么办？这都是我们面临的痛点。

环球市场GMC就针对整个小卖家的痛点探讨了一个解决方案，先看一下背景，我们的理念是让天更蓝，水更清，生活更美好，这是在2012年环球市场在广州白云山年会上公司CEO有讲过，在中国不缺产品，但是我们缺的是有品质的产品，缺的是有梦想的企业，去把优质的东西销到全球消费者的手里。这个表是我们中国优质制造品牌商，包括审核项目、制造商、生产能力、企业规模、外销人才、研发能力、社会责任、信誉等等，我们解决了一个词就是信任，GMC就代表中国优质的制造商联合中国优质的企业，去解决订单信任的问题。我们可以总结看到环球梦的交易引擎具体是怎么操作的？整个痛点从三个方面去切入，第一点是中小卖家资金的匮乏问题，如果说今天有一部手机，过一会儿给大家看，我们进入了跨境电商的3.0时代，移动电商通过手机就可以实现它，因为你不需要买断商品，不需要投资资金，不收取任何交易佣金。第二它需要非常简单的，只要你一台手机对接到亚马逊的店铺，就可以一键搬家上架，我们海外仓有现货，可以直接首发，对于你来说产品是没有问题的。有一张图大家可以清晰看到，借卖图解是解决社会分工的精细化问题，左侧有品牌商、网店，包括物流商和消费者，我们先从网店的角度来看是不需要押任何资金的，只需要专注卖货，如果你是厂家，你有货，你可以把最优质的产品拿出来，对于环球市场平台的社会分工精细化，我们专注的是解决供应链、物流、支付，包括在整个环节里面涉及到的相关因素由平台来做。

这个图非常简单的告诉我们怎么去操作，具体有哪些产品可以来销售的，我们可以这样理解，这是已经在北美海外仓在销售的，左侧是有移动的健身器材，还有红酒柜，这个价格高一些，三百多美金，中间有一个小插曲给大家分享，这个水景的健身器材是比较贵，物流成本比较高，最早老板是担心我放过去到底能不能卖出去，左下角的红酒柜是比较容易碎，在去年6月份通过借卖的模式，三个月左右时间销售过百万，这是我们在前期测试阶段，现在这批货是不断地补货过去。前面这个品类大家看到分类会稍微多一些，我这边想跟大家谈一个数据，刚才提到北美市场的增速，今天来到扬州非常开心，类别在北美市场增长量最高的是珠宝和手表，第二个类别是游戏相关，第三个类别是玩具和家居。第二组是看整个市场容量、消费份额是最大的，第一是服装，第二个是电脑及周边，第三个是消费电子，在这边是北美平台里销售的产品，旁边有一辆自行车大家可以看到，这个很有意思，它是飞鸽牌的。也就是现在在做的很多品类已经超越了传统，只能是小间发货，大件也是没有问题的。在北美市场有两个销售比较高的，第一类是园艺及家居，第二类是宠物用品，这些品类只需要轻轻拿起你的手机扫一下我们注册的渠道，是全部免费的交易，第二步打算开店也没有关系，给你一个链接，对接到亚马逊、ebay等等这些全球品牌渠道。第三步我有货在海外仓你一键搬家到你的店铺，我们一个卖家说你们有点太智能了，我这边都没有什么智力去操作就搬上去了，确实比较简单，可以轻轻松松用你的手机就可以做跨境。第四步我们是一个分销渠道，或者别人借卖的渠道，每一个网店可以去调整差价。

我们总结一下环球梦借卖模式，在业界的创新，也获得了很多卖家和跨境联盟朋友的认可，参与有三个因素，第一个因素我们有优质的货源，第二个因素是可以高效的资金运转，第三个是更优是的供应链服务，所以我们只需要用自己的店把它关联一下，就可以去解决，有时候朋友开玩笑就讲到，我没有任何拒绝的理由，如果我自己做跨境，把它比作公路，借卖模式就是高速公路。谈到这里有一个案例给大家分享一下，我觉得展示案例不是最重要的，是通过这个案例来看一下它背后的故事，它成功的钥匙是什么？每一个卖家、产品销售过去，后面有很多的因素，有营养的东西需要我们吸取的，这个领克照明他让的利润和订单是拼单的，26个SPU，销售额是到一千多美金，他把利润的四千美金给到分销的美金，连到我们运营团队整合了商学院，或者是请了很多的卖家做活动，他做一个产品发布，当然GMC也参与和支持，他做产品发布来的网店都是他的用户群体，卖他的东西，他也要求这些网店卖好之后，会把统一的资料打成一个云端的包推送给这些网店，回家的时候就可以出单了，他整合了我们平台的资源自己去开产品发布。

GMC打造的环球梦跨境电商生态圈是打造生态链里面，不管是品牌商，还是网店去做精准经销，我们会看到未来我们的目标不仅是整个跨境领域的三万制造商，是从3变成10，十万个优质的制造商厂家，可以打造七千万网店，一站通全球所有电商渠道，我们目的希望很多的黑马品牌上，环球梦跟你一起去铸造，开启你的跨境之旅。这两个是我们不同的角色和定位，今天可能是生态圈的朋友，您的产品是有产品可以做品牌商，我们来帮你卖货，你没有货、没有产品，你只要有店，我们把货给你来卖，总之让你的智慧整合了资源，环球市场希望把生态链的两端带给有志于做跨境电商的朋友，找到自己的角色和定位，GMC平台本身是中立的，我们也期待更多的朋友在跨境的路上走的更长。另外我们环球小梦是有一个团队，在3月18号之后我们会做一个千人大会，一起去做跨境的分享，会搭建一个环球的跨境梦幻小屋，您有产品也可以去竞争，在这个品类里相信可以获得你的商机。最后这幅图是我们在内蒙古呼伦贝尔大草原上拍下来的，我们其中一位同事去创业开了一个店，他是跟另外一个朋友去的，他说在无聊的时候，我可以轻松的把手机看一下，我的订单就来了。后来他在内蒙古做跨境电商是比较难的，他的兄弟姐妹联合起来，他说不要求太多的英文，因为我都有文案，都写好了，他做了一个跨境电商学校培训怎么通过借卖的模式让更多年轻人去创业。非常感谢各位的聆听，也期待和您一起开启跨境之旅。