【亿邦原创】2015年，手机出货量超4000万台，年销售额近60亿美金（约406亿人民币），双11在天猫平台销售额突破11.23亿元，成立仅3年的荣耀品牌今年给自己定了个小目标：比去年更好。
这个目标是否略显保守？
亿邦动力网了解到，荣耀旗下“畅玩5X”产品曾获去年双11手机单品销售额第一，荣耀也获得天猫双11手机品类销售额冠军。
虽然荣耀总裁赵明向亿邦动力网表示，“对于双11，我们应该抱着平常的心态来对待。” 但仍然不禁要问，2016年的双11，荣耀能否超越去年，卫冕类目冠军？
吴亦凡会给荣耀带来意外之喜吗？
亿邦动力网注意到，去年双11，荣耀尝到了“畅玩5X”带来的甜头，拿下了单品冠军。今年双11，荣耀推出继承5X的主打产品“畅玩6X”，其文案如此写道“接力5X 2015双11手机行业销售额第一桂冠”。可见荣耀对该款定位1000元的产品寄予厚望。
除此外，荣耀还联合其品牌代言人吴亦凡，推出签名定制版“荣耀8”产品，定价3000元左右，普通版定价约2000元；推出了价位在2500元左右的荣耀V8。自此，今年双11荣耀形成了1000元、2000元、3000元的产品价格梯队。
(吴亦凡定制版）
据了解，荣耀作为华为旗下子品牌，常被消费者以“性价比”提起。但赵明表示，荣耀其实更注重品质，不希望走拼价格的路线取胜。因此，对于“低价为王”的双11，今年荣耀不提目标销量，相对于数据，其更加强调保持平常心，做长跑型选手。
“对于荣耀来说，我一直跟小伙伴们说，我们应该抱着平常心来对待双11，不因为一个双11而改变原本的规划。双11是检验荣耀在互联网手机品牌江湖地位的一次小测试，是对过去一年经营的初考，对线上而言是一次中考。但不能把一次的胜负带到荣耀全年，因为荣耀坚持做长跑性选手。荣耀会以一种平常的心态去看整个结果，坚持用产品和服务说话。”赵明说道。
荣耀虽不屑于拼价格，但今年双11仍有突破的目标。除了更加充足的备货量和覆盖多价位段的产品布局，荣耀还参与了今年双11天猫的许多新玩法。
据了解，荣耀推出了十大职业美女写真直播、荣耀fise极限运动等直播节目。在赵明看来，这些活动贴合其品牌特性，可以更好与其核心用户年轻人“打交道”。
如何笼络年轻互联网消费人群？
赵明告诉亿邦动力网，目前整个手机市场逐步形成以华为、苹果、三星为第一阵营，荣耀、OPPO、VIVO为第二集团主力，其他互联网手机为第三阵营的市场格局。但随着手机线下渠道呈回暖等趋势，今年到明年，行业洗牌还将继续，一时的爆发力将不再奏效，品牌更要比拼的是持久耐力。
荣耀品牌要做的，是继续升级，“收拢”互联网一代的年轻人。
据了解，荣耀与华为品牌分属于两条线，二者合力为华为抢夺智能机市场。荣耀属于互联网品牌，以年轻人群为目标消费者；后者主打线下市场，以商务人士为目标消费者。
赵明称，荣耀已经意识到除了价格，现在的年轻人对品质更为看重。因此，针对年轻互联网消费人群，荣耀的产品布局也逐渐伸展，触碰中高端市场，采取双旗舰的产品线战略（荣耀V8和荣耀8），推出2000元～3000元的机型。
此外，在渠道触达上，荣耀虽然是互联网品牌，但也不“放过”线下市场。据了解，2015年，荣耀线下的销售占比约为40%，赵明表示，今年将持续加大力度布局线下渠道，与苏宁、国美等线下零售商合作。但荣耀不会大规模建旗舰店和设立专区专柜，而是坚持以轻资产的互联网方式走到线下。
另一方面，与大部分手机品牌商相同，荣耀也涉足手环、手表、移动电源、路由器等周边产品。一来满足更多消费者的细分需求，二来做大整个市场。
为了突围，今年5月，荣耀还曾喊出“挤脓包”口号，提出要从高性价比竞争转向打磨品质的高端市场竞争，“互联网品牌手机发展到现阶段，高配低价、重营销轻品质的路径已不能满足用户需求。”赵明曾说道，“豆腐还是豆腐，手机还是手机，手机本身是最重要的。互联网手机还是要回到用户体验”。
文章来源：亿邦动力网
