【亿邦原创】5月26日消息，在“2016中国电子商务创新发展峰会——品牌企业电商系统选型分论坛”上，网库集团董事长王海波表示，未来是供应链电商的时代，供应链电商应基于大数据管理。
据了解，本次品牌企业电商系统选型分论坛以““变化VS选择””为主题。贵州省政府领导、复旦大学学者、网库集团、千米网、网聚宝、宏巍软件、千机团等企业代表均出席分论坛，并发表演讲。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
网库集团董事长王海波
以下为演讲速记：
王海波：各位领导，朋友们，大家上午好！我今天演讲的题目是《实体企业电子商务创新应用》，在说到创新的时候我们一定会提到“变化和选择”，我国的电子商务才刚刚起步，或者我自己的电商产业园才起步，我怎么就又要提到变化和选择了呢？因为绝大部分的电商思维都在思考如何网上购物，而恰恰网上购物这件事本质是一个零售行为，这种零售行为已经走到头了，或者只有那么几家高度控制垄断流量的零售平台在做这件事，所以电商再发达也都是京东、淘宝的发达，而所有的实体企业今天面临一个共同的问题——我们如何变化？
我在网上开一个网店卖东西，它的广告成本已经比传统门店贵了，这个时候我们就不得不变化。这种变化逻辑概念使我们想到最重要的核心是——电子商务背后还有什么？
我们对此做了一些尝试，最近我们在延安做了一个苹果的产业平台，当时农业部调研的时候说你做苹果网，海波董事长你估计今年可以卖多少苹果？我说我首先考虑不是卖多少苹果，而是让全中国的种苹果的果农都用延安安塞县苹果交易网进行种苗、化肥的采购，特别是土壤检测和气象服务的采购。其次我们再考虑如何帮助所有的苹果企业进行供应链金融，如何做苹果的批发和分销。所以，对于延安来说，我说我们需要的真的不是网上卖多少苹果，一个淘宝电商有十几万家卖苹果的，你已经没有机会了，这些卖苹果的时候赚钱就卖，不赚钱的时候就不卖。
这就让我们想起06、07年麦当劳高管说“我们是全世界最好的电商服务公司，我们谁都不信。”原因很简单，种玉米的会牢牢盯着麦当劳的鸡卖的好不好。所以在座任何一个人在麦当劳买一块鸡肉堡的时候，加州某一只鸡就被送上了屠宰台。这就是麦当劳认为为什么他会说他是全世界最好的电子商务公司。包括戴尔，每卖出一台电脑，东莞一个小伙子就要多生产一些配件。所以电子商务不只是网购，而是如何进入到上下游产业链，这个产业链我们理解为供应链电商，所以过去十几年如果是零售的时代，那么未来应该是供应链电商的时代，如果任何一家实体企业从来都没有在网上采购过，不要告诉我你是做电商的，你顶多是开了一个网店。所以电子商务不仅是网购，这是我们看到很重要的，也是最需要变化的事项之一。
第二互联网对今天世界带来最大的价值是沟通便捷、娱乐好玩和购物。而大多数实体企业说这与我有什么关系？我没有把互联网当成真正的工具。所以，在这个价值背后我们要看一切的工具都是为了获得新的机会，怎么样获得增量，如何通过有了互联网让我的利润，原来生产地毯一年生产一万平方赚一百万，现在还是生产一万平方，我能不能赚两百万块钱？这是利润的增加而不是销售额，因为销售额是无法解决企业本质成长的问题的，这个过程我们看到最常用的就是今天发现一些企业异军突起，很多都在精品领域做到正品甚至优品的价格，现在很多人已经厌倦在网上买东西了，而互联网的世界永远不缺愿意出高价钱买好东西的人，这个过程你的产品，你的商品或者你的服务，能否通过一个平台，通过互联网获得高价值？这是我们要考虑的问题，不仅是农产品，还有工业品。所以你一年生产一百万件西服，一件卖一千块钱，有没有可能一万件卖一万块钱一件，我怎么卖呢？这就是我们要考虑的增量经济，起码在变化和选择的过程中，你可能选择的不再是简单的跑量。还有一个更重要的是生产性服务业，刚刚讲到苹果的例子，我们的苹果网今天真正赚钱的真的不是卖苹果的，我们8毛钱进的苹果就卖一块，但是我们为所有果农提供的土壤检测、气侯服务和供应链金融是我们最重要的收益，所以很多人说做平台的最终都玩金融了，我说我们不是这样的，我们看重生产型服务业的价值，如何通过互联网电商平台提升所有的生产服务是极其重要的价值，你生产西服你说工艺很好，你的服务为什么不告诉别人？你要分享出去。所以如何通过互联网获得高价优质的产品，以及获得生产性服务的收入是真正的增量。所以，你家是养猪的，养的很好的话为什么不能分享给全国？你说你没有办法分享，没有关系，你一个很好的经验一次只收一百块钱，但是你会有一万人想你分享这个东西。所以，这是我们作为产业互联网应用第二个核心观点，第一点讲供应链经济，第二点讲增量经济。
第三这个途径怎么走？我还是讲苹果，无数人说希望开一个网店或者建一个网站大量卖苹果，但是你需要很多的广告费。那么我们有没有可能构建一个苹果交易平台，让全国苹果用这个平台交易，可是这些卖苹果的人为什么会来？我们有采购倒逼，我告诉你卖苹果的人我可以帮助你采购到最好的种苗、化肥和包装。所以我们跟服装企业不谈服装，我们说我们共同构建一个西服或者衬衫的交易网站，而不是这个网站建立起来就是卖西服，你要考虑你能不能帮助所有的服装企业解决面料和钮扣的采购，包括辅料和缝纫设备、包装、衣架这些，这个过程中我们看到的机会就是，要玩转供应链，就必须进入单品时代。建材许多供应链，但是地板有地板的供应链，墙纸有墙纸的供应链，在座各位如果是实体企业家，或者是政府官员，你的地区一定有优势产业，而这个产业一定是有单品。刚刚我来迟到了，因为有领导说我们惠水县有牛肉干，我们要干的不是卖牛肉干，而是全中国的牛肉干企业用我们惠水县牛肉干交易网站提供服务和批发定制。我们做了大量的案例发现，一家牛肉干企业今天如果可以掌控一个全国性买全国卖全国的产业平台，正如我们的惠水可以引进京东和网库都有价值，引进京东就可以把商品卖过全国，引进网库无非是多了一个服务机构，真正重要的是本地产业如何获得产业互联网的价值，而这样的单品平台在我们过去的发展过程里，我们认为有8万个单品，可以构建单品大数据的平台有6000多个，我们和100多个地方政府构建了1900多个单品平台。
昨天我看《人民日报》上说“数据哪里来？”数据一定不是IT公司腾讯和百度来的，那永远是北京和深圳的数据，你要获得数据一定是一个单品。再说苹果，你通过苹果的交易获得了无数的关注，水果企业的大数据。石先生爱吃苹果未必爱吃其他水果，而夏先生是一个餐厅老板，他采购过苹果，那么他也可能采购各种水果，而这个大数据是所有企业最核心的产业支持。刚刚也说到牛肉干，昨天也有六盘水的领导说我们这里有天麻，我们就做一个天麻大数据，就获得所有关于中药材的数据，帮助天麻企业解决天麻原材料采购以及天麻交易过程，同时让全中国的天麻都用我们的平台。
所有实体企业打造平台经济的三个成功要素，未来每个城市都会有属于自己的单品产业互联网平台，每个平台都会有自己的实体企业进行主导。我们网库可以做这个事是基于我们有16年的大数据全部开放，我们在全国100多个城市已经落户，构建了产业电商服务中心来和各个实体产业进行对接。最后一点就是工信部的“腾计划”，推动实体企业产业化发展。
希望在贵州这么好的大数据环境下共同利用数据的价值获得产业互联网新的机会，而不只是简单的关注网购，因为你的单品就是最好的大数据入口，人人都有机会。
文章来源：亿邦动力网
