【亿邦原创】12月10日消息，在“2015广东（国际）电子商务大会”上,举行了一场以《广东县域电商发展路径—以广东县域电商发展排行榜和广东农村电商示范基地评选为背景》的对话，参加对话的嘉宾是：
兴宁市委常委、副市长郑海涛
阳山县副县长唐存伟
蕉岭县县委常委刘仁忠
高要区商务局局长梁建成
清新区农村电子商务产业园区总经理罗光华
2015广东（国际）电子商务大会在广州东方宾馆举行。大会由“广货网上行”组委会主办，广东省商务厅、南方报业传媒集团共同承办。本次大会以“新生态，新动力”为主题，同时围绕 “零售电商”、“跨境电商”、“农村电商”等多个议题，邀请行业知名企业代表、著名学者及相关机构共同参与，总结中国电子商务发展成果，展示电子商务最新的理念、技术和应用，探讨电子商务发展趋势。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
互动现场
以下是演讲实录：
主持人（马杰）：各位领导，下午好。
接下来我们进入比较放松的对话环节，在座都是我们广东农村电商这一块的大佬，包括政府的领导，行业内的精英人士。接下来由我跟几位嘉宾做对话，让我们把整个农村电商这一块，大家很关心的东西再去说一下。
第一个环节是嘉宾的介绍，刚刚我们只是听到了各位大佬们来自哪里，是什么职位，可能对他们具体的东西大家还想知道更多。
刘仁忠：大家好，我是来自广东梅州蕉岭县的刘仁忠。今天非常荣幸，也非常高兴有这样的平台跟大家一起学习、交流和探索农村电商的构建和发展。蕉岭是山区小县，邀请各位抽空到蕉岭来作客，长寿蕉岭，常来长寿。
罗光华：各位同仁，大家下午好。
我是来自深圳的罗光华，我们今年在清远这边投资建设清远电子商务园，我们企业专注农村电商三年时间，从2013年进入清远，清远在广东省是农业大市，发展农村电商有产品优势和区域优势，所以我们比较早进入。
我们早期主要从培训和农产品品牌打造两个角度做工作，今年随着资源的积累，打造大家共同在一起做工作，或者做电商、做创业，对大家都是非常有帮助的，所以我们做这样一个产业园。
唐存伟：大家下午好，我来自粤西北的一个贫困山区的阳山县。阳山很多朋友都不陌生，广东最高的地方就在阳山，它的名称阳山，大家不言而喻，太阳一出来就在阳山，受到看到的就是阳山。阳山也是省级贫困县，为了脱这个帽子，我们县委县政府高度重视电商行业，去年和阿里巴巴合作，首先做了农村电商，也如火如荼，希望各位朋友、各位老板能够帮我们一把力，把我们贫困的帽子早日摘掉。谢谢。
梁建成：各位嘉宾，我是来自中国优秀的旅游城市肇庆高要区，高要区离广州几十公里，我们是以传统产业为主导的一个新兴工业城市，今年的7月份，由市改为区，跟肇庆的发展更加融为一体，我们依靠传统产业在如何打造电商方面做了一篇漂亮的文章，得到了京东、阿里巴巴一些大平台的支持，我们的电子商务正在火热进行中。
郑海涛：大家好，我来自于梅州市属的兴宁市，是县级市，人口120万人，聚集广州三个小时的车程。我们兴宁自古就是商贸重镇，工业基础比较好，这些年在123产业协调发展过程中也十分重视电子商务的发展，我们在兴宁引进了阿里巴巴的农村淘宝项目，以及本土也建立了电子商务示范基地，也培育了一大批电商企业，国家兴宁本身也有丰富的农产品资源，我们的茶叶茶油、火龙果、柚子等等，有很多绿色生态产品可以向外提供。欢迎大家有机会到兴宁去看看，参与支持兴宁的发展，谢谢。
主持人：今天既然是对话环节，我想各位领导来的时候还是做了一些准备的。他们其实带着干货来的，今天我们就把干货给他榨出来。
首先郑市长开始，谈谈您觉得当地发展县域这一块，结合您自身的实践，谈谈您的心得体会，尤其是问题出在哪里，您怎么解决的，给我们分享一下您的干货。
郑海涛：我作为我们粤东北的一个县级市，兴宁社会经济发展，在改革开放后，也经历了一些波折。我们以前是广东省工业县，工业基础很强，有钢铁厂等各种工厂，因为改革开放后，珠三角毗邻港澳，优先发展起来了。现在省里非常重视粤东西北的发展，我们又重新崛起，快速发展。重要的机遇是互联网+，有了互联网，有了机遇，我们历史上碰到的问题，地理碰到的距离，信息流动缓慢，信息的闭塞等等，这些问题在互联网的世界里，就能得到很好的解决。今天我们在兴宁，每天早上醒来，看到的信息跟大家在广州看到的信息是一模一样的，真正变成一个地球村，在这方面给了我们重新起步和发展的新动力，就是科技和信息化发展的支撑。
不管是政府还是老百姓，都有这样一个基本的认识，互联网+和电子商务，缩小了大中小城市的差距，缩小了城乡的差距，如果这个机会没有挖住，我们会更加落后。在粤东北地区，我们的发展有很多自己的优势。机遇最核心的就是消费结构升级，消费结构转换，一方面是城市的市民，比如说珠三角市民，他们希望获得更多的绿色生态健康产品，我们在粤东西北兴宁可以提供特色产品，满足珠三角和国内大中城市的需求。
我们兴宁因为人口众多，出外的人也多，现在当地经济发展也很快，本土消费能力也很强，我们的农民兄弟，普通市民希望获得来自于外部现代化工业产品，不再忍受小作坊生产的工业品，或者是售后服务跟不上的产品，给了我们两个消费升级的机会，我们的产品可以推出去，可以把外部工业产品引进来，所以对于我们兴宁来说，我们既把它当做经济政策，通过电子商务带动，辐射各行各业发展，从政府角度，把电子商务发展作为社会政策，通过电商为本地老百姓提供更好的生活保障，提供更好的福利待遇，使他们的生活更加健康。
主持人：兴宁电商人才培养方面很有体会，拿了省电商示范市。这一块我们在座的很想知道，我们兴宁是怎么样去拿到这种荣誉称号，我们用哪些方法方式把这个称号做的名副其实。
郑海涛：我们分享一下我们的想法和作品，从人才的角度切入做电商，是我们兴宁的基本理念。这跟我们兴宁的历史有关系，在座的很多朋友可能不了解，很多人到兴宁来问我，兴宁特产是什么？我跟他说，我们兴宁最大的特产就是人才，我们出人才。我们一个县近年代以来，我们出了100多个将军，1300多个教授，300多个博士，涌现了省内、部长等一批高级管理干部。电商方面，我们兴宁走出去的，在外面有名气的年轻人，草根阶层创业的也有，像雨林沐风，还有好123网站的创始人，都是兴宁出去的。所以兴宁的传统就是出人才，当然由于珠三角发展比较快，这些人才大部分跑到珠三角来了。我们本土要发展电商，首先也要在人才上做文章，没有人，就什么事都做不起来。
怎么样促进电商人才的发展，对我们来说是一个新的课题，我们主要从三个方面，从政府的角度三句话：体系的构建、项目的带动，政策的扶持。
体系的构建，我们考虑到要为本土培养适合本地需求的电商人才，我们建立兴宁市技工学校，20%左右是电子商务专业的。我们政府出钱花五千多万，对我们山区县来说是很大的数据了，五千多万建立电商示范基地，跟深圳网商协会合作。你好好读书，以后送到电商示范基地，因为里面有二三十家电商企业，就可以到公司里实战再训练培养。鼓励有条件、有能力的走出去创业，实现人才从学历教育到公司实习到创业孵化的体系。
通过项目的带动，希望在当地能够引进或者是策划一些大型的项目，以项目带动电商人才培养，目前我们有三个比较大的项目，一个是跟阿里巴巴合作的农村淘宝，我们是粤东北地区第一个农村淘宝试点县，大概一年半时间，现在效果非常好。我们在70多个村建立服务站，今年双11我们有一个村，大概两千人口，淘宝店掌柜一天卖40万的销售额，对一个村来说，也是很不简单的。现在通过淘宝项目合作，我们培养了一批人才，还有很多个体自己开淘宝店的。第二个项目是本土的兴宁市电商协会会长单位、副会长单位，一些年轻人，联合组建了广东1号电商孵化园，通过电商孵化园带动周边年轻人、家庭主妇甚至一些稍微年纪大一点的人，他有意愿做电商的，对他们进行培训，都是免费培训。重点是把兴宁的产品，包括工业产品，比如说纺织产品，还有农业产品，高山茶油等等把它销售出去，我们通过创业孵化园民营机制，跟兴宁市电商协会合作，把人才培养起来。
跟专业市场结合，我们引进香港易德控股（音）上市公司，在兴宁建立易德物流城，给做经商老板卖商铺时，不是传统的方式简单把商铺卖给你，就是卖商铺给老板时，同时给老板一套团队，给他做电商服务。我们政府跟易德控股合作，使原来一些做批发的大老板走上电商转型升级。通过三方面的项目培养一批人才。
政策扶持。我们政府从土地指标，创业发展财政资金扶持，企业带动方面，也给一定支持。技工学校的学生都在企业实习过，如果要创业，我们给五千块钱的补助。市政府拿出一千万财政资金，跟珠江村镇银行，中国邮政储蓄银行合作，对小微企业贷款，建立风险补偿机制，万一贷款收不回来，有烂账、坏账，政府可以给银行承担一定风险，鼓励银行向小微创业企业放贷。通过一些政策扶持。
总的来说，这一两年在电商方面取得比较大的发展，但是跟发达地区比，基础比较薄弱，服务体系不完善。谢谢。
主持人：体系构建得很严密，项目各个很精彩，政策接地气。我相信兴宁农村电商的明天会更美好。
高要和佛冈是广东省经常放在一起说的，今天在我们互联网的时代，怎么样用互联网的方式让高要这朵金花继续放奇光异彩，有请梁局长分享心得和体会。
梁建成：肇庆市高要区在电子商务方面的发展，产业发展方面，我们有普通的电商产业园，也有跨境电商产业园，也有农村电商产业园，也有旅游特色产品产业园，都是刚起步的。
高要就中国五金之乡之称，我们在一栋楼房，一个办公室，所有的五金产品在我们高要都可以找到，在我们高要还有一个特别的镇，它离广州40公里，也是高要最接近广州的一个镇，也是肇庆市最大的镇。这个镇里头有五金企业2000多家，号称是我们广东小义乌。以前这个产品出售靠给人家贴牌，靠五金商配展示厅销售，具体销售额很小，很多交给广州、中山、深圳、珠海、东莞代理商销售，借助互联网后，分析了高要地缘、人缘、政策的优势，出台鼓励电子商务发展的支持政策。依托理工学院培训电子商务人才，和广州佛山一些著名电商公司组成新孵化基地，组成了创业培训基地。利用传统产业五金产品和理工学院培养电子商务人才摇篮，启动高要区“互联网+”产业。我们与一些大平台，京东、大龙网（跨境电商网络），利用这两大平台，我们组建了筑淘网。筑淘网是怎么回事？把所有的五金产品挂到网上，要买建筑五金就上筑陶网。现在日销售额比以前一个月销售额要大，互联网+真的带动了传统产业的发展。
我们还建立了众筹网，五金众筹网。为这两千多家五金企业，从原材料采购到产品的销售到售后服务，到融资平台的建立，一条龙为企业服务，绝大部分的企业都加入了众筹网，要把传统销售呈几十倍销售。五金销售额这两年借助互联网后，和以前相比增长幅度接近8倍。
跨境电商也是我们高要另一个特色，我们把特色工业品、特色旅游产品、特色五金产品，都放在大龙网，在俄罗斯举行了推介会，跨境电商走出了一步，把农产品、五金品都推到国际市场去。
主持人：谢谢梁局长。高要五金产业不仅墙内开花而且墙外香。这是高要模式在互联昂形式下一些新的发展和进步，非常感谢梁局长的分享。
下一位是唐县城，阳山县在2014年12月18日，阿里巴巴揭牌仪式，当时还有清远阳山市试点，为什么选在阳山，有独特的原因的。我们有请唐县长做分享。
唐存伟：很高兴和大家交流学习。阳山是一个贫困县，以前是国家级的，这两年已经降级了，是省级。现在中央要求必须在2018年把帽子脱掉，怎么脱？确实是一片大文章，也给我们县委县政府重大的课题。
阳山离广州不远，168公里，我是今年上午开完会下班后利用中午休息时间到这里，确实不远。但是短短两小时的车距把我们阳山的生活水平和广州的水平拉了很大的距离。阳山3418平方公里，将近500万亩国土面积，出门到处看到山，但是山不长草，也不长庄稼，如果有说人能把阳山的石头利用起来，可以供应全世界一百年，石灰岩，也是很好的建筑材料。
人口达到54万人，农民人口达到49万，其中有15万到了珠三角，大部分到了珠三角打工。很多朋友都认识阳山，15万人外出打工。在阳山也很多优质的农副产品，包括我们的反季节蔬菜。很多朋友都认识阳山鸡，就是清远鸡中的战斗鸡，特有味道。因为特有品质，所以号称是战斗鸡。
我们还有国家地理标志的淮山，很多优质的农副产品，刚才有一个老乡认祖归宗了，他到广州30多年了。我们也有贡梨，以前给皇帝吃的。阳山农副产品很多，但是为啥农民还是那么清贫，主要是传统的农业，传统的经营、传统的销售生意模式，导致阳山农村经济不发达。
去年统计的GDP，全县78亿，农村这部分才15亿，但是它的银行存款余额也不赖，有68亿。15万外出打工的人寄回来的钱。真正的农业还没有上水平，怎么样解决三农问题，在去年就极力和阿里巴巴合作，洽谈这件事。想通过电商切入点里解决阳山三农问题，去年年末齐心协力，政府唱主角，把这件事就做得轰轰烈烈，也很受人民群众的欢迎。
刚才主持人说了，为什么到阳山做试点，有阿里巴巴考虑的因素。我们在2012年把农村三级服务体系建立起来，县、镇、村三级服务平台已经建立起来，农民在家里不出村，最大不出镇，就可以把自己要办的事情在家里面落实了，这就是我们为民服务的一个三级平台的建立，有了这个抓手，阿里巴巴很快就把触手放在我们这里。物流要到我们山区解决这个问题是很难的。我们阳山这两年来，把三级服务平台，三级服务体系建立起来后，把淘宝的体系一下子就对接起来了，很容易就解决了问题。所以选择阳山是有道理的。
我说几方面的感受，一是必须要明确目标，我们的目标就是要通过电商抓手解决我们的三农问题；二是政府要在初期唱主角，大力培育平台，培养人才，建好服务体系。三是宣传发动，很多农民兄弟对电商一点概念都没有，你跟他说帮你的红薯通过网上卖出去，他感觉天方夜谭。最后我们有一个老太婆把家里面搞了一年下来的500斤红薯，一个晚上帮她全部卖掉，她高兴得合不拢嘴。
阳山人口不少，电商需要的人才却不多，很多80后、90后、00后，都向往大城市，没有回乡建设的思考地所以我们必须加大力度，把人才培养做到位。
四是培育农民专业合作社，我们阳山3418平方公里，面积也不少，真正农副产品能够聚集在一起的难度很大，我去年带队到香港招商，请了46个饮食节的大佬品尝阳山鸡，品尝完后，各个要签合同。过去时召集了专业合作社，最多一天100来个，他说一天要500个，我一下子搞不定。因为我们整个农村专业合作社没有建立起来，也就是说我们种、养还没有形成规模，所以拿不出手，不可能有这样的气魄和人家进行较量。所以接下来我们重点抓好农村农民专业合作社，把我们优质的农副产品形成拳头、形成规模。这是我们第四个感受。
五是要对农村金融进行改革，刚才说了我们有农民，取出存款，余额68亿。这个钱谁去用？我想90%也是到了城市，不可能在农村里流通。所以接下来我们要重点把农村金融打造好，把有限的资金在农村圈子里生大。
所以就借这个机会，把我这五个方面的感受跟大家分享，谢谢。
主持人：罗总是做电商园区的，这两年电子商务火热，电商园区建设也如火如荼，但是大学之大不在大楼之大，园区建好很容易，但是怎么运营好就需要很多功夫，接下来罗总给我们分享电商这一块运营思考和经验。
罗光华：我不知道在座的各位，下面还有没有做农产品运营的，或者自己在县里面卖农产品的？这两年农村电子商务产业园，或者说电子商务产业园，特别是县域里面的，如同雨后春笋，我们自己这个园7月1日运营，截止到目前接待10多批政府企业有意向建园的人到我们这儿考察交流。我们在建之前也跟他们一样，到全国各地去。我们当时为什么想建这个园？有我们自己企业的考虑，也也当地政府的推动。从事差不多半年时间，我们在县域里建园和在珠三角、广州深圳建电商园有着本质区别。在深圳、广州发达地区，配套比较完善，有基本服务就可以了。但是我们要到县域里建园，既能幕后的工作人员也能当运动员，也就是说如果我们大家有意向，就做好两个准备，我作为一个电子商务企业，我自己去运营，可能需要什么服务，我们提出六位一体，刚才几位领导都讲到，做园区的一定要得到当地政府强有力的支持，我们提供三年免租期，包括六位一体产地、注册、金融、服务、信息平台对接，所有这些全部是免费的。做园区的免费越来越得到政府的支持，否则很难运作下去。
县域里，能够带头真正把电商做好的企业，或者人才相对偏少，往往做园区的企业，可能就是当地最强的电子商务企业。所以你还得有这个心理准备，自己带着入园的兄弟们一起打造一个模式。县域电商园区两个定位：一是办公场所，工作场所。二是电商模式孵化园。
我们中间也走了一些弯路，到今天为止，比较正常，现在已经有71家企业，有2/3来自清远以外的，包括返乡的。今年我们园区营业额1.1亿，农产品这一块八千万。前面赖局讲到，我们做园区的必须去争取当地政府的支持，也包括省、国家的支持。今年省科技厅、商务厅农村电子示范基地，也包括团委系统青年创业人员，很多项目支持已经拿到，这样为园区下一步建设有一个好的基础。
主持人：罗总提出六为一体的概念，很全面的服务体系，我们相信一定会在县域层面上帮助这些企业起到很大的发展。我们现在看到，随着物流体系建设的日益完善，很多的企业不一定非要挤在大城市，大城市人力成本很高，特别是互联网这是一个趋势。我们放眼国外，很典型的就是美国，因为网络体系的发展，很多大企业不会选在很大的城市，像苹果在一个小镇，谷歌也是同样类似的感觉。罗总您做的这个事已经领先了很多年，以后在您这个电商园区一定会诞生中国的苹果、中国的谷歌。谢谢您。
下面话筒交给刘常委手上，蕉岭是长寿之乡，产品不输于我们几位领导。电商是系统化工程，单纯靠培训、产业园是不够的，生态圈要怎么打造？这一块有什么门道，有请刘常委给我们分享。
刘仁忠：我们蕉岭的情况我刚才简单介绍了一下，蕉岭是区小县，面积是祖国万分之一，960平方公里，人口不多，23万。生态非常好，我们是世界长寿乡。
我们蕉岭是世界长寿乡，发展电商产业还是非常有挑战的，先谈一谈我们发展电商的机遇，蕉岭是世界长寿乡，我们的土壤生产出的农产品和食品都是长寿产品，有非常丰富的长寿产品，产品资源非常好。这是蕉岭作为打造长寿产品非常好的一个机遇。
我们也存在不少挑战，今年9月份，南方农村报和阿里广东电子商务发展报的内容，广东移动蕉岭端数据购买率排广东第一，蕉岭人对网上消费的方式是非常认可的。因为我们是边缘山区县，企业资质认证方面，还是有一些差距的，特别是对打造品牌产品和QS认证、检测报告方面存在一些挑战。
偏远山区，我们还是很缺电子商务人才的，现在蕉岭县委县政府很重视，致力于打造农村电子商务的发展，特别是今年启动了不少动作：第一方面，我们与南方农村报合作，共同打造了公共服务的平台，主要就是通过这个平台给我们一些农民正确的引导和信息的咨询、平台的运营，还有人才的培养。我们与京东合作，建立京东中国特色交易馆，品牌产品现在可以上线了。我们引进二元跨境电商，今年6月13日时已经入驻了蕉岭。更主要的是想通过跨境电商让我们长寿产品销往港澳台甚至国外。
线下实体店，在我们县里实现快递包裹的代收和代寄，对当地群众服务也非常好，电子商务发展的最大特点，就是政府与媒体共同打造平台，为群众服务。电子商务销售不单单是产品，更主要的是销售了长寿的文化和客家的文化。
谢谢。
主持人：谢谢。如果大家想更长寿，一定要多关注我们蕉岭的产品。
今天各位都把干货跟大家分享了，非常精彩，我听完后学习到很多东西。时间过得很快，最后让每一位在座的嘉宾用一句话分享一下对农村电商的祝福和对各位的叮嘱。
刘仁忠：农村电商人应该站在时代的最前沿，你们连接城乡（城市和农村），欢迎大家关注世界长寿乡蕉岭的发展，我们回报最健康的食材和最平安的祝福给大家。
罗光华：为了千家万户吃的好，我们一直在路上。
唐存伟：农村电商改变生活，给大家实惠。谢谢。
梁建成：电商走进传统产业，财源滚滚来。
郑海涛：兴宁的本意就是兴旺安宁，通过电商的纽带，我想在座的各位，你们以及家人一定更加兴旺和安宁。谢谢。
主持人：听了各位的发言，胸有激雷而面如平湖。在各位领导的带领下，世界是你们的，也是我们的，但是未来是属于农村电商的。谢谢。
文章来源：亿邦动力网
