【亿邦原创】4月24日消息，在2015亿邦跨境电子商务峰会上，环球市场集团董事总经理潘建岳发表了《中国制造海外品牌化的“临门一脚”》的公开演讲，他认为，跨境电商近几年都是成倍的增长，错过了跨境电商等于错过了国家战略。当下的国家战略是“一带一路”和“互联网+”。
“一路”就是希望通过跨境电商，把中国更多的商品出口到海外去，但绝对不是注重到进口去。他指出中国的经济腾飞过去三十年靠的最大的一家马车就是出口。
他表示，目前进口电商的火热主要是因为中国消费者对国产品牌的不信任导致的。
对于跨境电商里面出口环节为什么走得慢，潘建岳解释称，整个中国的电商是处于世界的优先水平，海外很多电商的采购习惯还跟不上。
但根据互联网交易数据可以了解到，海外电商也在慢慢发生改变，比如中欧跟东欧，整个交易比例，占互联网交易的19.2%，他们的互联网交易发生了很大的变化。他认为，这是跨境电商的一个机会。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕“你好，世界商店”的主题开设主会场和分会场，分别就“大形势，2015会怎样”、“全球供应链：进口电商凶猛”、“全球用户：出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域，共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
环球市场集团董事总经理潘建岳
以下是演讲实录：
潘建岳：大家下午好，今年跨境电商真的非常火热，过去两个月，我基本上在全中国说了十几场，都是关于跨境电商的内容。但是我今天来到这个现场，我觉得这个现场是最有梦想的。因为我一来，就被这个主题震撼了一下，世界商店。我做了二十年，帮助中国的制造商在出口这条路上，可以说是一路血汗史。
因为中国过去的制造商，都是在帮别人贴牌，赚的都是血汗钱，我们环球市场集团，当初成立在广州，当初是什么原因成立的你们知道吗？因为那时候我们读大学是读的国际贸易，因为我们觉得可以读国际贸易，意味着可以成为万元户，结果毕业的时候找不到工作了，因为那时候金融危机发展。我们那时候在广交会的门口发现一些事情，发现一些制造商老板在街上拍目录。结果有一个现象发生，警察会抓，因为搞得广州的街头不好看。所以当时我们就有一个愿望，希望帮助中国的工厂的产品卖出去。结果这么多年了，还是在贴牌。所以当亿邦今天这个主题提出世界商店的时候，我是充满着热情，我们要给世界商店鼓鼓掌好不好。
设想一下未来十年，这个商店无处不在。可能到处都是中国的品牌，还用的是人民币结算，那是一件多么骄傲的事情，是不是各位？人民币结算有没有可能？我觉得国家层面做不到的事情，我觉得靠在座的各位去推动，绝对有可能。当我们变成了世界商店的时候，用什么结算，在座的各位你们说了算对不对。
我今天跟大家分享的就是一个，我们这个时代，我刚才讲到，我们整个跨境电商，现在非常的火热，但是我认为这个火热，正是一个乱世，我说这个词的时候，很多人都觉得，潘总你怎么说的是一个比较负能量的事情？我说正是因为是乱世，乱世当中才有可能出现英雄。因为过去我们做了差不多20年的B2B，我们过去所接触到的都是一些在跨境出口这块，是线上交流，线下交易。
到了目前这个阶段，我们所有的跨境电商，整个理念发生了巨大的变化，不仅仅是B2B，还有B2C。它已经是一个中国的企业可以跟国外的消费者直接面对面的直接交流的这么一个机会。因为有了这么一个交流的机会，我们才有可能出现中国的世界级的品牌。我举个例子，像我们小米，在几年时间，能够卖到，他们说的，可以卖到全世界的前三，如果再几年前，大家认为能不能做到这个事情？是不可能的。
因为我们说的，在海外基本上了解中国品牌的不多，我们十几年前做了一次调查，基本上能够听说中国品牌的，可能就那么几家公司。到现在我们很多的中国的品牌，已经走出去，这个就是我觉得就是一个时代，因为这个时候，跨境跟很多用户发生了一个交流，所以他们之间的交流的空间，变得越来越多。因为越来越多，就变得机会越来越多。因为每一个国家，都有它不同语言不同的文化不同的币种，所以引发了整个跨境电商里面充满了机遇。你可以定位，做一个俄罗斯市场的老大，也可以做到巴西市场的第一名，也可以做到阿拉伯世界里面这个品类的第一名，也是可以的。
所以这是个跨境电商的乱世，正是因为是乱世，我觉得很多人可以在这个时候重新找准自己的定位，找到适合自己的方向，同时这个乱世当中充满了一些机会。我们看一些数据，跨境电商，这几年都是成倍的增长。可以说，如果你错过了跨境电商，等于错过了国家战略。早上洋码头还有顺丰的老总都讲了，因为中国现在的国家战略是一带一路、互联网+，每年我自己面对上千家制造商面谈交流过程当中，我认为通过那个一带，通过高铁带动了产能，包括钢材等等产能，能够带动中国的经济的发展。另外一路，希望通过跨境电商，把中国更多的商品出口到海外去。这个就是我简单的理解，但是绝对不是注重到进口去。
中国的经济腾飞过去三十年靠的最大的一家马车就是出口。出口现在的增长，还是保持着，现在虽然有持平的态势，但是整个出口里面，绝对是中国经济非常重要的一部分。上个月我参加了杭州的一个跨境电商，他们一个电子产业园区，我进去里面参观，我看到那一些进口的都是什么呢？都是奶粉、尿不湿，都是一些母婴产品。就是因为中国很多的产品产生了不信任而导致了整个进口的火热。但是我认为整个出口还是未来的主流。因为中国制造，在未来十年，纵观全世界来说，中国的制造业，目前我们制造不是飞机大炮。我们中国最主要是一些民用产品的为主的制造业，我们未来十年，是没有竞争对手的。
为什么跨境电商里面出口环节确实是走得慢一点。为什么呢？因为整个中国的电商已经处于世界的优先水平。海外很多电商的采购习惯，现在慢慢发生改变，所以我觉得各位如果有做出口的，我觉得应该是，甚至是更有信心的去面对，我有非常大的信心。另外的话，这个是去年的一个整个的跨境，应该是整个互联网的交易的数额。大家有没有留意到，其实很多数字，都发生了很多的变化。大家可以看到，比如中欧跟东欧，整个交易比例，占互联网交易的19.2%，他们的互联网交易发生了很大的变化。
刚才我讲的，我们环球市场集团，现在走过了20年，我总结了一个，我们的右上角这个，我们去年年底获得了一个国家标准，电子商务的信用体系。另外我们也是过去积累的，因为我们定位是服务制造商，是工厂。还有过去能为我们带来一些B2B的买家，有140万。所以我今天站在这里跟大家讲，我觉得我们是非常有代表性的。因为我们站在一个转型升级的路上。很多人说我们是传统制造业，我觉得要把传统这两个字去掉，如果一个企业不去改变不去创新，就是传统。你再一个非常新兴的行业里面，你没有改变，你就是传统。
我们做一个跨境，做B2B这么多年，我们一样要做出一些改变。我觉得我们过去这两年的市场，我们整个跨境电商，整个买方市场已经发生了很大的变化。第一个，我们面对消费者的机会越来越多，另外我们很多大买家，已经是过得非常困难。我不知道你们有没有跟这几家公司，比如西尔斯去年关闭了两百多家店，乐购去年利润跌了92%，还有沃尔玛，它在整个2014年的报表，利润的增长只有0.6%的增长。大家想想，沃尔玛的增长，利润只有0.6%，市场稍微有点感冒发烧，他们利润就没有了。
现在大买家发生变化，制造商利润越来越少，靠劳动力为主的产业，日子过得越来越苦。这种帮人家做贴牌，已经没有空间的情况之下，我们很多企业做出了一些改变，他们希望做自己的自主品牌。
我们在去年，应该是前年的时间，广州有一家做绞肉机的企业，它本来一直卖给中东的市场。后来他觉得帮人贴牌不是一条出路，他们就在我们的忽悠之下，尝试把绞肉机卖到美国去。美国一开始面临一个问题，第一个他要申请认证，一个美国的认证，最起码要十几万，另外一个问题，因为它绞肉机比较重，通过邮政小包的方式去美国市场没有什么竞争力。所以他又要考虑去成立一个海外仓，要把货运到海外去，运出去容易，运回来就变难了。因为要进来就变成进口了。所以卖不掉，就变成很大的压力。
前年他运了一个柜出去，因为他走出去了这一步，去年一年我们帮他们卖了一千万。对于他们来说，他们找到了一条新的路。因为过去他卖中东市场，也能在美国市场里面卖出自己的品牌，尽管只是一千万的销售，这个就是要走出这条路。
所以，各位，你们都是要充分把握这个时机，这个是把握住你们自己梦想的机会。因为这家客户自己发生了变化，我们的路怎么走，我们管理层纠结了一年，我们这一年里面不断的调整我们的策略。后来经过大家最终的决定，我们要做一个M2b的模式。这个M2大家容易理解，就是制造商，b，我们用了小b，就是小批发的卖家。因为我们发现，我们做C不是我们的优势，做C是ebay等这些平台的优势。但是ebay上面有很多的卖家，很多的小b。还有很多线下的卖家，有小额度的需求。所以我们这个是M2b的模式。我们就是一个全球的供货中心，我们就是帮我们所有的工厂，建立一个产品的销售库。然后我们等全世界的所有的合作伙伴，你们想拿产品，就过来这里，拿过去卖。
今天跟郭总也说到了，这个模式就是一件借卖的模式。如果你想自己，又没有多少资金，你又不想压货的，可以在这个平台上把这个卖出去，再来购买。因为我们工厂所有的货，都是工厂提供的，都是出厂价。这个是我们全球供货中心的做法。
另外，我们这个平台的做法，跟其他有什么不一样的区别呢？因为我们卖家群体，主要是制造商为主。另外我们买家主要是销售商，另外我们模式是免佣金的模式。我们物流是透过物流、快递，我们集团服务的是制造商，制造商里面，我们主要为他们做四个事情。第一，我们帮他们打造一个交易官网，只要他们在我们后台一打开就可以上台一些资料，就可以成立一个交易的官网，比如一个天猫的旗舰店，他可以在上面装修他的官网，不需要请IT做这个事情。另外我们会整合各种物流的方式，因为自己去整合物流方式，成本比较贵，我们联合了几万家的工厂，跟物流公司谈的话，我们可以拿到更好的价格跟资源的配合，这个是第二个。
第三，我们会打通各种的支付方式，为我们降低支付成本的一些做法，我们叫三通。另外我们会打造一个，我们定位为制造商打造一个全球品牌。因为你去到海外，可能你是在中国很出名的品牌，但是在国外不一定有消费者认识你。所以我们打造了一个这个国际标准，通过这个国际标准的背书，增加你海外的信任度，我们叫这个产品为跨境通。
这个交易官网里面，也包括了我们网页版，还有现在的移动。当然现在如果你通过微商的方式，也可以通过移动版贱卖的模式。另外我们有一些中国的产品，它缺少品牌，但是它是一样的品质。大家都知道，有一篇文章，全世界都跑到日本抢马桶盖，其实这个马桶盖是杭州下沙生产的，我们在中国也可以买到比较好的出口产品。所以我们有一个中国版，我们整合全球供应链。大家知道最近有个物流公司，提供了一个二十公斤出口到马来西亚，只要110人民币。我觉得未来的物流会越来越便宜，这个就是我们提供的整合物流的模式。
怎么让这些物流更简单呢？你上传产品，你定个价格就可以了。客户还要确定，他是做哪个国家的市场，选择什么样的物流方式。因为不同的品类，有不同的物流方式。比如说我们很多的服装，一些小商品，3C产品，绝对是走邮政小包的方式。但是有很多很大件的，有一些很适合海外产品。所以每一样的产品，什么样的品类，你可以选择这种物流的方式。这个就是整个模式。
所以我觉得，因为目前在整个跨境电商所有的国家里面，都给的很多的政策，给了很多的资源，我们这是一个充满梦想跟挑战的时代，虽然乱世，但是充满了机会，请各位带着这个梦想，推动中国成为世界商店做出更多努力，谢谢大家。谢谢。
【直播】2015亿邦跨境电子商务峰会
文章来源：亿邦动力网
