【编者按】天猫一记“定向招商”彻底断了原创品牌的开店希望，中小品牌从此对天猫只能望而却步了。那么，天猫对创业者来说到底意味着什么？为此，亿邦动力网联系了某面膜品牌电商负责人，以人人都想尝试的“小成本试创业”品类首选的面膜为例，谈谈天猫与小品牌的逻辑。
他认为，天猫定向招商政策重新分配流量，将小品牌拒之门外后，方便做得好的品牌越做越大。而对于天猫创业，他直言，天猫一直都不算是好的创业平台。
以下为亿邦动力网与该面膜品牌电商负责人对话全文：
亿邦动力网：天猫定向招商政策对已有卖家会有哪些影响？
深喉：天猫现在把门槛提高，至少从我们角度来说，对品牌是一个好事。
亿邦动力网：为什么？因为新政策涉及新的流量分配吗？
深喉：对，（定向招商）会把经营不是那么好的品牌逐渐淘汰掉，而做的比较好的品牌可以越做越大。
因为化妆品行业很多品牌是没有研发实力的，很多品牌找一个广东的OEM贴牌，没有自己的技术、研发团队、独特的理念文化。提高门槛后，想再进入天猫的话，至少要有市场一定得知名度、用户的认同度才可以。
所以，提高门槛对行业来说也是好事。让更多有实力，用户体验好的产品能做得更好。先期没做得那么好的，可能尝试做一些不一样的东西，而不是相互去抄袭。
亿邦动力网：你认为天猫为什么要推出这一政策呢？
深喉：这么做是因为天猫在这么长的时间内一直没有关于商户清退的措施，一直有很多商户加入进来，但加入进来的产品使用体验、效果、公司实力等等参差不齐，其实很过品牌在天猫盈利很少。
天猫现在把门槛提高的话，对一些已有品牌来说是一个好事。
亿邦动力网：对化妆品类目而言，天猫算是一个好的创业平台吗？
深喉：如果产品在天猫平台受众不是很多，主要靠营销推广，通过直通车、钻展等广告位来引流，在这个平台没有好的客户基础的话，天猫并不是一个好的创业平台。
亿邦动力网：天猫从何时开始不是一个好的创业平台的？
深喉：其实天猫一直都不算是好的创业平台。天猫一开始的定位就挺高端，它一直在引国际的大品牌进来，一直有低端的品牌进去都是通过直通车来做，对于用户的体验也不是很好。
现在的做法也在验证开始的定位。开始时，平台的定位比较乱，很多品牌进来，跟最初的初衷有偏差，可能现在也是在做一些努力来改变现状。
亿邦动力网：目前在化妆品电商平台中，天猫是什么样的地位呢？
深喉：天猫上更多是官方直营。其他平台中直接和品牌商合作的少，更多的是和品牌的代理商和经销商之类的合作，定价和折扣上，平时的价格会低于天猫双11的价格。后期随着物流防窜货这块信息越来越透明，每个品牌都会开始重视这块，平台的未来是直接与品牌商合作。
在化妆品类目，天猫地位在短时间内还是蛮难撼动的。
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文章来源：亿邦动力网
