锤子科技:手机业务见起色 由死向生小确幸

12月19日邻章

2017年对于很多深处在科技行业中的厂商都意义不同,有的厂商凭借强劲的资金与技术优势继续扩大市场份额;有的厂商在去年表现不佳的情况下强势反击;也有的厂商在今年继续迷失方向。

腾讯数码将从12月18日起,用两周的时间,盘点过去一年科技圈热度最高的十家厂商,带大家一起回顾科技世界的2017。

如果让老罗来对锤子科技在2017年的表现做一个总结,他应该会给锤子科技一个比较满意的评价。

回望2017年锤子科技的表现,几乎可以说是其小确幸的一年,在更为艰难的市场竞争环境中,锤子科技似乎是取得了前所未有的成果。我们看到:坚果手机终于获得了市场初步认可,线下渠道的建设初见成效;空气净化器的推出则让锤子一只脚迈进了智能家居市场,而由成都市政府基金领投的十亿人民币投资的注入,更是补给了锤子的粮草弹药。当然,本就是超级网红的老罗,在2017年也没有错过线上的陌陌直播与在极客公园的谈笑风生。

套用雷军评价小米的一句话来说是:锤子科技今年肯定比去年强大,比前年强大,比大前年强大。

一、就是交个朋友的智能手机,终于在坚果系列上获得了市场的认可

老罗在发布会上,不止一次说过,手机不赚钱,就是交个朋友。

但就是这不赚钱的业务,在过去几年却并没有让老罗交到多少朋友,或许是因为过高的价格,或许是因为过于孤傲的情怀,使得锤子前面几代的产品,始终没有走出特小众的尴尬。

不过,今年在用智能手机交朋友这件事儿,随着坚果系列两款产品的推出而逐渐有了转机,让老罗开始交到了更多的朋友,而随着锤子科技线下渠道建设的进一步发展,在未来老罗手机业务的朋友应该会越来越多。

今年,锤子科技用两场发布会上(五月深圳发布会和十一月的成都发布会)分别推出了坚果Pro和坚果Pro2两代坚果手机。

而凭借着对市场竞争现实的进一步认清,锤子科技在这两部手机上,收起了过往的孤傲,开始采取紧贴市场同等价位产品的各类配置的做法,甚至可以说是玩起了相对的性价比模式去刺探市场,诸如在处理器上,坚果Pro配备的骁龙625/626处理器,坚果Pro2搭载骁龙660处理器,而在趋势上则是了跟进双摄像头、全面屏设计等等。

从结果来看,这种对市场现实的认清,也让锤子科技在两款产品上收获了前所未有的成功,数据显示,坚果Pro在六个月内取得了100万台的销量成绩,而从当下趋势来看,坚果Pro2超越坚果Pro的销量,是几无悬念。

而随着坚果系列产品得到消费者的认可,在助推锤子科技在2017年逆势上扬的同时,也让老罗有了在2017年实现盈利的预期。在此前接受采访时,老罗对在2017年实现盈利相当看好,其谈到“盈利概率95%以上吧,除非天灾人祸。我们还有两个没有发布的产品,在一块的话,就算手机没钱赚,靠那两个也行。”

当然,与手机配套的是锤子引以为傲的Smartisan OS系统。

随着坚果Pro2的推出,锤子的Smartisan OS系统也进化到了4.x版本,在升级了此前备受好评的“大爆炸”(Big Bang)、“一步”(One Step)、“闪念胶囊”(Idea Pills)之外。在这个版本中,锤子更是彰显了科技的人文关怀,为有视觉障碍的用户群带来了无障碍模式,通过“信息无障碍模式”、“文字识别”、“语言指令”,也能让让每一位用户都能同样享有智能手机的快捷与便利。

二、建设线下渠道,增速迅猛,为未来发展奠定基础

当然,在坚果系列手机取得初步成功的同时,锤子科技也开始朝着线下渠道落地,试图追逐更为广泛的市场空间,毕竟“今天传统零售和传统渠道依然占80% 的市场”,而今年亦是智能手机线下市场红利凸显的时刻。

事实上,在今年三月份的时候,就曾有媒体报道锤子手机将要进军线下市场的消息。

相关报道称:锤子科技计划将于今年在四十个城市(集中在一二三线城市)开设一共68家锤子手机线下店(体验店分为三种:旗舰店、授权专卖店、授权体验专区),其中旗舰店由锤子自己建设,自己运营;授权专卖店会选择合适的经销商门店进行授权;授权体验区则会进驻一二三线城市优质渠道商门店、优质运营商门店。

而从锤子科技最终的线下渠道扩展模式来看:锤子科技进入线下市场,选择的是授权体验专区这种最为经济实惠的模式。当然这也与此前锤子科技所面临的资金压力有着相当的关系,毕竟线下渠道其实是属于重资本模式,依靠的是资本推进渠道建设,一个店面装修、人员培训、房屋租赁、水电等各项费用叠加起来是费用不菲,而另一方面,线下渠道的平均效率综合而言却并不高。

若从数据来看,锤子科技的线下渠道扩展增速还是颇为迅猛的,在十一月锤子科技成都发布会上,老罗公布的数据显示:坚果Pro2的渠道综合数量已经达到了1307家,这是九倍于当时坚果Pro的发售渠道家数。而线下渠道增速的迅猛,不仅为当下这两代坚果产品的销量增益良多,更为锤子科技的未来奠定了一定的基础。

三、推出畅呼吸空气净化器,一脚迈进智能家居市场

在十一月的成都发布会上,除开发布坚果Pro2折款智能手机,锤子还推出了一款其准备多时,价格达到了3499元的畅呼吸智能空气净化器,其在瞄准雾霾环境下家庭刚需的同时,也一脚踏进了智能家居市场,扩展了锤子科技的业务边界。

而锤子科技要扩展边界,进入智能家居市场或者更为广阔的物联网市场,也应该说是早有“预谋”的。

事实上,锤子要发布空气净化器本就不不是什么秘密。早在今年1 月,罗永浩就透露了秋天会发布空气净化器产品的消息。当时他说到,“这里面有一个可能的尴尬,秋天产品一定是做好了的,量产也启动了,但是发布的日子,可能会刻意找一个雾霾非常严重的时期去发布。”而在发布之前,也通过黄章晋、罗振宇、冯唐等人的背书,进行了一波市场预热。

当然,回到这款CADR(尽可能大的净化率)达到800立方米/小时的空气净化器,从数据来看,其市场销量与评价还是非常不错的。数据显示:在开售仅3天时间,其已经冲至京东双11净化器销售额品牌排行榜第七,好评率也高达98%,其热销势头可见一斑。当然,他究竟能够打开多大的市场,还得看其后续的表现。

四、十亿人民币融资补充粮草弹药,扩展产品线与研究革命性系统

在8月份极客公园举办的Rebuild 2017大会上,老罗对外公布锤子科技已获得约10亿元人民币的新一轮融资。

老罗当时谈到:“最少也是9个亿。另外还有一些供应链金融的钱,所以我们没有什么意外的的话,从秋天开始手里大概有用于运作的差不多19个亿的现金。”

而此前据财新网报道:锤子本轮近10亿元融资中,成都市政府方面出资6亿元,一半为股权投资,一半为债权投资;此外,私募基金投资3亿到4亿元。

而获得这笔10亿人民币的融资,事实上对于锤子科技接下来的发展而言,可以说是为其提供了粮草弹药。众所周知的是,作为创业公司,此前锤子科技一直饱受着资金困扰,而这种困扰,在去年更是达到了一个高潮。

那么锤子科技准备怎么使用这一轮融资呢?

从老罗的规划来看,大致分为了两点,一是扩大手机产品线,二是研发整合了人工智能技术的新系统。

当时在极客公园大会上,老罗表示:······这意味着我们从明年开始会向市场推出高中低三个档位,每年会推出5-6款产品,从而让锤子成为正规的厂商。······他将带领一支120人左右的团队做出一个革命性的新系统。这个新系统将整合人工智能技术,颠覆现有的“鼠标+键盘”交互模式,将日常办公效率提升200%。

当然,这是老罗自己的勃勃雄心。

但是,在资本密集与技术密集双重特征需求明显的系统建设和人工智能技术面前,老罗能否如愿带革命性的新系统,个人认为还是有待观察。

五、时隔多年再次回怼,陌陌直播与极客公园大会仍旧谈笑风生

2017年,已经低调了很多了的老罗,在坚果Pro这款产品上,开启了再次回怼模式,并且还是两次:一次是关于坚果Pro的销量疑云,当时说是坚果pro销量不足二十万台;二是说坚果Pro手机背面玻璃会开裂、边框削铁如泥。

在这两件事儿上,老罗没有选择退缩,而是恢复了以往本色,选择了回怼。

在销量问题上,罗永浩在微博上隔空应战,在背板玻璃和边框问题上,老罗则是选择了直播的方式,进行一一回应。

而说到直播,老罗在今年似乎是很爱直播,在陌陌上,从三月份以来,老罗已经进行了多次直播,当然主题依旧是推销自家产品,回答网友关注的部分问题。当时预告称,“明天起(3月31日),锤子科技CEO罗永浩将开启他的MOMO直播,关于锤子科技的一切,你都可以向他提问,除了市场和公关部门不让他说的,相信他一定都会‘坦率地讲’。”

而在陌陌直播外,老罗也是极客公园的常客。在今年的极客公园大会上,老罗在谈笑风生的同时,也透露了不少干货,诸如十亿人民币的融资、发展规划、对人工智能的看法等等。似乎极客公园已经成为了老罗的解密场,这倒也非常有趣的。

写在最后:

纵观整个2017年,可以说锤子科技走得比以往任何时刻似乎都要顺利,在智能手机、融资、业务扩展发展等方面,都收获了自己的小确幸,为下一步的发展,奠定了一个良好的基础。

当然,也需要看到的是,在当下市场环境下,锤子科技所面临的压力也比以往任何时候都更为沉重。如此前文章所言:从整体市场趋势来看,锤子这样的小众品牌,都面临着头部品牌的挤压挑战,而此前已有数据显示,在第三季度,国内智能手机市场,前五大品牌的市场份额合计已经超过了90%。

但无论从哪一个方面来说,个人依旧是希望锤子这家小众企业,能够长期的存在,为业界带来一些不一样,期望他能生命不息,折腾不止。

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来源:亿邦动力网

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