近期，大健云仓正式向平台第三方卖家开放其收购的New Classic，从而将B2B平台直连线下零售商的业务模式跑通。其将依托自有履约能力为卖家提供线下渠道拓展支持，而首批合作零售客户中，就包含伯克希尔·哈撒韦旗下美国家具零售企业NFM。
当前跨境家具线上渠道已告别早期轻松起量阶段，产品同质化、获客成本攀升、平台合规要求趋严持续挤压经营主体利润空间。家具品类消费决策高度依赖实际体验，线上图文展示存在天然局限，叠加品类购买频次低的属性，企业需要持续投入才能获取新订单。传统线下家具流通链路中，制造端产品需要经过多层批发商才能抵达零售终端，不仅要分摊多环节利润，单个批发商覆盖范围有限，工厂也难以直接对接零售商积累自有品牌资产。
这套业务模式中，大健云仓通过收取交易佣金及相关服务费获得收入，为入驻卖家提供销售网络对接、履约全流程支持，减少传统分销环节的利润分摊。交易全程链路透明，卖家可以自有身份进入零售商采购体系，在持续供货过程中积累产品口碑与客户关系。
截至目前，平台内两家卖家的产品已进入NFM线下卖场销售。拥有20年珠宝收纳柜生产经验的商家W34062025年8月入驻大健云仓，2026年初参与平台线下渠道拓展项目，3月寄出样品后经平台美国销售团队对接，5月拿到NFM首笔订单，至今累计销售超过100套。2020年入驻平台的商家W509拥有20年外贸经验，长期为美国高端酒店生产浴室家具，2026年4月其产品样品进入NFM门店展厅，目前已持续在线下卖场产生订单。公开信息显示，NFM2025年位列美国家具零售商第十位，年营收18.8亿美元，门店覆盖美国中西部核心消费市场。
大健云仓COO郝心言称，平台将保持生态开放，依托自有销售网络和履约能力，帮助平台卖家打通此前相对封闭的线下销售市场，拓宽客户触达渠道。W3406相关负责人提到，通过平台对接美国线下门店，订单可实现全款支付，无需与多家门店分别沟通，买卖双方对接的烦琐事务由平台统一处理，售后环节门店会先行沟通而非直接退款，为供应链优化留出空间。W509相关负责人提到，当前线下渠道销售顺畅，对接客户出单稳定，消费者线下选购对产品质量认可度较高，截至目前未产生售后问题。
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