提要：品牌如何从情欲到理智的过渡呢?针对不同的产品和服务，有着不同的营销手段，但是无论何种营销模式，都将归结于四点的购买力，情欲营销、情绪营销、情感营销、理智营销。
(亿邦动力网讯)《阿凡达》的营销模式有违商业悖论，这不是一个危言耸听的评论。当下市场的营销策略是满足客户的需求，或者提供给客户更好的用户体验度。营销的模式很多的程度上是在讨好客户和潜在的客户群体。
品牌营销其实就是一场轰轰烈烈的恋爱，从相亲到相恋甚至携手一生。那么为什么说《阿凡达》甚至时下很流行的东西都在违背市场规律却收效颇好。这就是品牌营销的逆向思维。
达尔文进化率中指出适者生存，何为适者?初以为是讨好客户的需求点，但是殊不知顺应的这种趋势日久会升恶，在恋爱中，我们有一招“死缠烂打”，但是真正能够抱的美人归的又少之又少，就是因为一个抱的美人归才给后来者留下了奢望和幻想，这个跟彩票中奖的火爆是一个道理。
品牌的逆向营销思维，正是《阿凡达》走的一招绝妙的棋，火爆的电影市场，强大的票房竞争，那么如何突破成为所谓电影人的一个瓶颈。前段时间张导的《三枪》虽然骂名满天飞，但是不得不承认也是赚的杯满盆溢，从《三枪》的前期我们也看得出在营销下下了很大的功夫。这是一个营销创意辈出的时代，一味的讨好观众的喜好未必会赚得超高的票房，反其道而行呢?恋爱中有一招叫做“欲擒故纵”，这招对付高傲的美女可谓十有八九会落马，像是《乡村爱情》里倒追王天来的李秋歌。
这是一个众口难调的年代，挨着讨好各路的美女，倒不如自成一派，首先我们节省了时间成本，营销策略成本，而在自成一派的同时能够快速的确定新的概念。《阿凡达》正是凭借着逆向营销，在营销客户需求点的东西，更多的重新创造了需求，也就是3D电影的需求。人们愿意去追逐和尝试新鲜的事物，这是需求创新的一个过程。
目前的品牌营销其实是需求与被需求的创新交换阶段，传统意义上的品牌营销从情欲营销到理智购买，是一个诱导到理智的时间过渡期。每个品牌或者新事物的诞生需要一部分试鲜者去口碑传播，而传播的过程从情绪到情感得到了深化，于是造就了一个品牌的美誉度与偶像级别的升华。
那么品牌如何从情欲到理智的过渡呢?针对不同的产品和服务，有着不同的营销手段，但是无论何种营销模式，都将归结于四点的购买力，情欲营销、情绪营销、情感营销、理智营销。
40%的网游采用“美人计”式的情欲营销，常见模式是弹窗广告和视觉冲击比较大图片广告。这一广告模式是只见图片很少见文字，图片中必定是美女如云，而且极具魅惑。这种广告模式对于一些男人是必杀技而且是绝杀技，因为它通常是感官的享受。另一类比较常见的是内衣广告，这类广告涉嫌擦边却异常火爆。
情绪营销一般采取的模式有促销或者软文式营销，它通常采用极具诱惑性的文字描述配上引人注目的图片，对购买者的内心产生一次对话，是用户潜在需求的一种挖掘。而绝大多数购买者可能真正的兴趣点是促销品，这种模式也不易于品牌的快速塑造。常见的方式有超市的食品和快速消费品之类的促销，以及网络类的软文营销，资讯软文营销，活动营销。
情感营销算是一个层次，是事件营销比较难把握的一个点，能够真正的短时间引起客户的注意力，只有情感上的共鸣。这种营销模式要需求潜在客户的情感诉求点，抓紧客户的潜在心里。常见有涉嫌利用爱心和孝心营销的保健品，这一点对中老年人的撼动比较大，而绝大多数的中老年人愿意炫耀自己儿女的孝心。情感营销的另一个借力点是公益传播，例如芬必得的药，运动品牌，无需过多的话语，只是仅仅几个画面一个mv就能达成产品与客户之间情感的一次交流。
理智营销。这个世界上真正能够理智的人，应该是一部分商人，他们精明，但是“英雄难过美人关”，所谓卤水点豆腐一物降一物，是不无道理的。理智营销，在绝大多数是借助一些伪营销点，例如牙膏广告植入穿白大褂的演员，这就是我们传统意义上的误解。不过理智购买是促成口碑传播的最大着力点，因为理智的人想的更多做的更多，他懂得投入产出比，能够为更多的人着想，他在同伴有一定的权威。
品牌营销其实正是一个渐变的过程，从诱导客户到客户思考，反过来口碑传播的一个过程。对于一个企业如果要塑造一个品牌就要有一个长期而阶段性的品牌营销方案，把握营销力度，借助一切可以借势的营销去塑造品牌的忠诚度到美誉度的过渡，美誉度到偶像级的巩固。
(编辑：Sniper)
文章来源：www.viibus.com
