文丨亿邦智库
【亿邦原创】在数字化采购这个万亿级别的大场域，始终有一个下沉市场的服务机会。
以政府采购市场为例，2023年全国政府采购规模约3.39万亿元。其中，货物采购规模约7738亿元，占全国政府采购规模的比例为22.8%。从组织形式看，集中采购、部门集中采购、分散采购规模分别为8038亿元、1522亿元和2.4万亿元，占全国政府采购规模的23.7%、4.5%和71.8%。从采购方式看，公开招标占比最高，为76.3%。
无论何种形式采购，最终都需交付到全国各级市、县、乡政企单位手里。根据民政部2022年官方统计，中国有34个省级行政区，333个地级行政区，以及2843个县级行政区，38602个乡级行政区。
数字化采购时代，如何做到下沉市场县、乡行政级别的供应链高效服务，这是一个巨大的挑战和机会。
图源：全国行政区划信息查询平台
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一站式服务政企全场景数字化采购
根据亿邦智库测算，2023年我国数字化采购总额约为17.2万亿元，同比增长15.2%，数字化采购渗透率达到9.8%，相比2022年提升了1.2个百分点。
数据来源：亿邦智库、国家统计局、上市公司数据整理测算
在数字化采购大市场，中采云集团创新了一套新的商业模式，以技术赋能，团结3000多家中小企业合作伙伴，实现了面向政企，覆盖全国上千个县区下沉市场的一站式专业数字化采购服务能力。
2024年，随着中采云商城上线，供应链搭建，中采云集团迎来了第二个发展阶段。目前，中采云集团深耕军队、政府、央国企场景，已入围20多个省级采购平台，覆盖浙江、新疆、青海、云南、贵州等地。旗下中采云商城即提供从采购计划到支付结算的全流程一站式服务，还可以根据客户需求提供定制化解决方案。
据了解，中采云商城已实现全品类集约化配置，有13个一级类目，105个二级类目，超100万个SKU。产品品类包括办公文具、办公用纸、办公设备、办公耗材、办公电器、办公家具、电脑周边、数码通讯、劳防用品、汽车用品等，覆盖办公用品、工业品、福利用品、营销物资、积分兑换等数字化采购几大重要场景。
在供应链方面，中采云集团已合作知名品牌超600个。2024年新增海信、疆泰、苏泊尔、蓝月亮、得力、立思辰、沁尔康等400个品牌。此外，中采云集团独家签约了数个专有品牌。如重庆品胜科技，是中国领先的资产资源数字化管理解决方案和标记/自动识别智能终端提供商，其MakeID产品主要应用于部队固定资产和仓储物资数字化管理。
疆泰科技则是中国电子科技集团旗下专注于国家和国防信息化建设的企业，中采云独家签约了其数字化物联网装备“手持终端”在军队的代理。疆泰构建以“自主芯”为标志的“云端芯”新型国产化天基物联网体系，重塑“最后一公里”数据采集汇聚能力。打造“中电科数字化物联基座”，建设数字末端智能装备品牌。据了解，疆泰科技的手持终端可用于部队固定资产和仓储物资数字化管理，实现资产可视化。
通过专有品牌独家代理+知名品牌合作，中采云集团构建了坚实的供应链能力，形成了一站式政府、军队及大型央国企数字化全场景采购服务能力。
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专业、高效的下沉市场履约能力
数字化采购是一场从“成本中心”转变为“效率引擎”的革命。政企采购长期面临流程冗长、信息孤岛、合规风险高等问题。以央国企为例，非生产性物资采购占运营成本20%-30%，但效率低下，亟需全链条数字化解决方案，释放核心业务资源。
但在这场数智化的浪潮中，专业服务始终是一个痛点。多样化细分的专业品类、分散下沉的履约场景、特殊的行业资质、严格的数据防护要求等等均需要专业的人提供专业的服务。
中采云集团拥有一支从业经验丰富、专业高效的管理团队，具备深厚的行业知识和丰富的实战经验。其创始人精通供应链管理、采购管理、项目管理等专业知识，先后负责过多个重大项目落地。熟悉政企采购政策法规与流程规范，能够确保采购活动的合法合规性。
在履约方面，中采云集团拥有完善的仓储物流网络和先进的仓储管理系统，为客户提供仓储、运输、配送、装卸、包装等一体化物流服务。可以实现客户下单24小时内快递揽收；普通3日内送达，偏远地区7日内送达的效率；还有7*24小时专线客服，为客户提供秒处理的售后服务。
在数据安全方面，中采云集团所有交易和数据传输均纳入等保防护要求，确保了采购流程的阳光安全。此外，中采云集团已多次荣获诚信供应商认证、全资质合规经营认证。
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数智化技术赋能，重构政企采购价值链
在2023年的政府采购中，授予中小企业合同金额为2.52万亿元，占全国政府采购规模的74.4%。其中，授予小微企业合同金额约1.58万亿元，占中小企业合同总金额的62.5%。
中小企业始终是中国政府采购的主要扶持对象。但在数字化、智能化时代，中小企业缺乏专业人才和技术能力，无法接驳滚滚而来的数字化采购浪潮。中采云集团创始团队长期作为服务政企采购的中小企业之一，深刻地感受到这一行业需求痛点，将自研的数字化中台系统开放，帮助全国各地的中小企业供应商一站式接入政企采购平台，重构了政企采购服务价值链。
据了解，中采云集团旗下的中采云科技实现了采购全流程在线化管理，功能包括商品管理、订单管理、结算管理、物流管理、银企直联、税务分类、结算管理、售后管理、合同管理、供应商管理、电商平台管理等。
通过技术赋能，中采云集团团结了超3000多家中小企业供应商，这些企业覆盖2000多个省市县区，形成了对下沉市场的本地化供应链服务网络生态。与此同时，中采云集团还为中小企业提供供应链资金支持，与中国工商银行、民生银行等实现了银企直联，获得了多家银行授信，2024年已一站式赋能中小企业供应商采购资金超3000万元。
目前，中采云集团已形成中采云商城+中采云供应链+中采云科技+中采云金融四位一体的业务模式，可以为政府、军队及大型企业提供高效的一站式数字化采购服务，帮助政企降本增效，将采购成本转化为利润创造。
文章来源：亿邦动力
