文丨张睿
【亿邦原创】深夜的武汉某工作室里，00后创业者阿秋正在将瑕疵亚克力板切割成星空杯垫；杭州某直播间，前程序员"一粒大眼儿"正在展示一款暗黑风格穿戴甲；义乌小商品城里，辞职教师吴祥炬正在考虑为垃圾袋添加香味。
这些看似毫无关联的场景，实则是新兴消费和创业浪潮与中国制造的奇妙共振，这里没有甲方乙方，只有Z世代和厂二代在AI搭建的彩虹桥上狂欢——中国最魔幻的生意变形记正在上演。
01
这届年轻人在找平替的过程中发明着新物种
90后车主戚越把创意平替产品做成了副业，半年创造了130万元净利润。
事情起因很简单。戚越购入了某新能源品牌中高端车型，车上配有的车载小冰箱他很喜欢，经常放一些路上喝的饮料。但小冰箱最大的问题是没有杯架，行驶过程中饮料瓶在里面来回滚动，哐当作响。
戚越发现，该品牌官方店推出了售价188元的冰箱杯架，但是无法单手取放，而且仅能容纳4瓶饮料。戚越到各个电商平台搜索，并未找到同类改良产品。
因此，戚越打算定做一款硅胶材质、容量更大、更便宜的杯架。
戚越用100元委托设计师完成产品工业设计，用200元找3D打印公司制作了样品，通过1688找了一家支持小批量轻定制的大牌代工厂，以8000元费用开模并完成了首批量产。
这款改良杯架凭借其实用性和较官方低32%的售价迅速售罄，扣除各项成本投入，戚越半年内净赚130万元。
戚越和他定制的车载冰箱杯架 来源：bilibili@戚越的模拟人生
可见，“品牌平替文化”不仅融入了年轻人的日常生活，还进一步从“找平替”升级为“发明新物种”，在定制工厂柔性供应链的支持下，只要有市场洞察的能力，普通人也可以快速将创意平替发展为独具慧眼的小生意。
东北女孩佳佳则在“情绪价值”消费趋势中找到了创意平替的机会。她以家里宠物狗为原型设计并制作的抱枕在小红书意外走红，由此开启了“JAJASTORY”文创品牌的创业历程。
英国玩具品牌Jellycat的流行代表着年轻人渴望被可爱小东西“治愈”的情感需求，Jellycat有甜美的邦尼兔、呆萌的花生企鹅，JAJASTORY则有迷糊的瑞瑞、善良的西西。佳佳用自己的绘画创意能力设计了原创IP形象，也是找了一个大牌代工厂帮着做加工，陆续开辟了毛绒玩具、帆布包、水杯、手机壳等几十个产品线。过去三年，这份文创事业为佳佳带了200多万元收入。
JAJASTORY玩偶及抱枕 来源：小红书@JAJASTORY
02
“微do一下”就成好生意
塑料袋也能贩卖多巴胺
将巧妙的创意与柔性供应链结合创造新生意，这不是仅属于年轻人的机会，十几年的创业老兵吴祥炬，将最不起眼的垃圾袋做成了大牌包装同款，以奔驰设计哲学开创了垃圾袋细分品类的新市场。
2008年，吴祥炬于从教师岗位辞职，到义乌创业，主营产品是垃圾袋，用他的话说，这是“在最卷的地方、最卷的行业，做了一个最卷的类目”。当公司业绩达到7000万时，净利润只有26万，而且还有200万新增库存。公司走入了没有资金、没有产品、没有人才、没有未来的困境。
为了自救，吴祥炬砍掉了上万个SKU，只留下垃圾袋，接着“螺蛳壳里做道场”，参考奔驰汽车的分类方法，将垃圾袋再次细分为A、C、E、S、G系列，对应别墅、客厅、卫生间等不同使用场景。
传统垃圾袋是点断式的，经常出现撕破情况，吴祥炬首创免撕垃圾袋，可以像抽纸一样抽取；传统垃圾袋通常是黑、蓝、灰等纯色，吴祥炬则设计了风格多样的印花，比如大牌轻奢、十二星座、十二生肖等，其中一款兔子图案垃圾袋一年创造了5000万元以上的销售额；给垃圾袋加不同的香味，比如艾草味道，不仅净化空气还防蚊驱虫。
凭借颜值和情绪价值，吴祥炬的垃圾袋已经通过1688平台畅销欧美市场。
艾草香氛免撕垃圾袋 来源：义乌市欧凯斯日用品有限公司
同样靠“微do”打开国外市场的还有很多小红书创业博主。
“一粒大眼儿”原本是大厂程序员，厌倦了“996”后，她选择裸辞创业，跑义乌、逛美博会，研究市场，最终锁定了一个超小众赛道：风格化穿戴甲。
一粒大眼儿将自己喜欢的机械暗黑风格融入了穿戴甲设计，发现很受国外用户欢迎，因此她开始涉足跨境业务。
穿戴甲 来源：小红书@怪物姬甲
一粒大眼儿说，这门生意将商品的轻量改造变成文化投喂，让爱美爱个性化表达的海外Z世代心甘情愿买单。
03
当热爱与供应链相遇，情怀真的能发电
戚越、佳佳、一粒大眼儿等年轻买家将个人兴趣与审美追求转化为一门精准人群生意，通过链接源头工厂进行轻定制商品开发，精准触达目标圈层用户。这也让1688这个生意的货源地，在幸运地变成生意的策源地，2024年该平台年度活跃买家数已经突破1亿，主打无库存风险的一件代发活跃买家数同比更是增长了75%，平台预计未来30%的商品将实现定制化。
90后女生“甜牙Sylph”裸辞后，因为追星，自学了串珠工艺，却因此发现了“圈层消费”的生意机会。她结合热门歌手、综艺节目、演唱会等主题设计手串，找工厂采购优质珠子，搭配手写贺卡、定制表情贴纸等个性化服务，精准吸引了00后、05后学生及粉丝群体。目前，甜牙的店铺月营业额稳定在3至4万元，日订单量达20至60单。
明星周边手串 来源：小红书@甜牙Sylph
事实上，明星周边、二次元等潜力品类增速显著。粉丝们可以轻松找到各类应援物的源头工厂，比如棉花娃娃定制，价格透明，操作简单，然后演唱会场馆附近摆摊，永远不会缺少目标用户，可见“为爱发电”不仅能得到圈层认同，也能变成一门好生意。
热爱设计的00后女生阿秋是一个极致的i人，从小就喜欢把自己关在房间里画画，大学学设计时，依然保持着“与世隔绝”的状态。
当她抱着试试看的心态，带着自己设计的3D画作参加了一场艺术节，并成功将作品卖出去时，她才意识到，艺术或许真的能成为养活自己的方式。
阿秋喜欢极繁主义，她用树脂封存花瓣，将油画笔触融入亚克力板，创造出了梦幻油画一般的杯垫、手机壳、发箍等等有趣的产品。
阿秋设计的手机壳 来源：小红书@清秋Aaaaqiu-
阿秋喜欢挖掘一些清仓配件和小众的材料，虽然她的设计需求“小而怪”，但总有工厂可以满足。当阿秋设计的亚克力手机壳有越来越多的顾客下单时，她也很快找到了可以小批量快速打样的定制工厂。
通过AI的链接，热爱与供应链的相遇，正迸发出更耀眼的火花。
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文章来源：亿邦动力
