【亿邦原创】日前，仪美尚成功举办第十四届消费品博览会。在同期举行的第二届小红书KOL营销大会中，小红书美护行业运营专家薇糖在分享中介绍了红人店的闭环生意经，称红人店为“人在前货在后”且“有真人感”的经营模式，红人店优秀案例的直播客单价可超3000元，单场直播GMV破百万。实际上，“有真人感”的账号经营办法和店播经营模式，也受到部分微信视频号玩家的青睐。
薇糖认为，小红书红人店账号发布笔记时，需有60%介绍专业知识，20%分享生活，20%提供情绪价值，每日发布3条以上纯产品内容，每周发布4至5条有真人感的内容。同时，她建议红人多频次开播，培养粉丝的观看习惯，并重视群聊经营，做好粉丝留存，提高复购率。
同时，小红书对新开播店铺提供流量扶持，针对历史未开播或近30日内未开播、且外站月支付GMV达100万的商家，小红书将给予6万冷启动曝光，同时根据开播时长、场次、笔记及群聊引流观播、店铺支付GMV，给予4千至20万的开播成长曝光。
部分商家在微信视频号做自播时，也会打造创始人IP。星年数科创始人阿坤称，视频号是社交电商，创始人以自身专业性为品牌做背书，以“人带货”的路径，能让品牌自播尤其是白牌商家快速起量。同时，他也观察到，微信视频号上有大量“老师”类型的账号，教授化妆知识和技巧。在教学场景下，消费者更容易认可，则更容易达成种草和转化。
达人“大叔二叔”今年4月进入视频号，单场带货GMV达485万元，观看人数超118万。在他们看来，他们在视频号平台之所以能保持内容和带货的平衡，是因为人设的真实和内容带给观众的真诚，同时用内容和商品匹配粉丝人群画像，实现更高的带货转化。
亿邦持续追踪报道相关，如想了解更多与本文相关信息，请扫码关注作者微信。
文章来源：亿邦动力
