“两个月的时间，准备了100多个品，感谢所有粉丝，没有你们，明明啥也不是，当然明明现在依然是一个农村家庭妇女，帮大家省钱的家庭妇女。”
8月12日，快手三农达人@明明姐 完成了一次长达15小时的带货直播，开播前不到150万粉丝，却能做到单场销售额1148万，创造了她自己的新纪录。
卡思发现，在可喜的销量数据之外，这场直播还有其它亮点，比如上架了许多黑龙江本地品牌和工厂的产品，主播花了大量时间讲解品牌历史与产品特色，力图让家乡的「源头好物」走出当地。
明明姐是如何从三农内容达人成功转型直播带货、并一步步进阶的？她和家人共同创业致富的案例，是孤例，还是可被复制的？卡思将在正文中一一展开。
85后农村妈妈勇闯快手，吸粉150万+
如今的明明姐，凭借深耕三农生活视频，已在快手积累153万粉丝，获赞2000万。但在成为今天的千万GMV主播之前，明明姐只是一位出身农村、家境普通、曾负债累累的85后单亲妈妈。
明明姐来自黑龙江省绥化市望奎县，2019年在快手发布第一个作品， 2020年遇到疫情之后，开始线上直播摆地摊卖衣服。2022年1月起，她开始在快手记录回村生活，以6-7分钟中长视频为主，已累计发布860多条作品。
2023年6月，明明姐和丈夫“四哥”举办婚礼，正式组建了幸福的四口重组家庭，并继续分享东北乡村生活动态。凭借接地气、真诚、坚强能干、有担当的性格特质，吸引了越来越多粉丝的关注和长期支持。
在明明姐的视频中，我们能从热闹和谐又充满乐趣的大家庭生活中，感受到东北乡村真实的烟火气和生命力，比如：一起打扫屋子，串辣椒，编狗尾巴草，在大院子里烤玉米和炸麻花......每个生动的生活瞬间，都能引发不少人的共鸣。
在众多视频中，其涨粉最多的视频发布于2022年8月，当时她去七台河接四哥的儿子回望奎的家，视频中重组家庭的亲人彼此尊重、理解、呵护、包容的关系，让众多用户共情，不少人留言：“把我整哭了”。一家人同舟共济的温馨场面，是她的视频吸引人的核心特色。
公益属性也是粉丝“力挺”明明姐的重要原因。在2023年黑龙江洪水泛滥时，明明姐还曾和丈夫“四哥”一起为灾区捐赠物资。此外，明明姐也积极参与了乡村振兴、助学等慈善事业。据公开报道，明明姐被嫩江市授予“乡村振兴带货官”称号，其公司也被黑龙江省青少年发展基金会授予“爱心企业”荣誉。
粉丝画像显示，@明明姐 的女性粉丝占比达到70%，40岁以上粉丝占比近7成，东三省粉丝占比近一半，大部分来自三线及以下城市。
这些高粘性的粉丝，支撑着明明姐长期记录生活并逐步探索新的事业版图。
2022年9月20日，明明姐第一次踏足直播电商领域，为一家零食厂家做了一次带货专场。由于缺乏经验和计划，明明姐只发了两条预热视频，且由于粉丝体量不大，议价能力不足，当场商品没有达到破价级别。
即便如此，她的单场销售额却做到了150多万，彼时她的粉丝刚满30万。
粉丝的支持让明明姐非常感动，她告诉卡思，“就像家人一样，快手用户跟我们的感情真的很深，不光是他跟我们有感情，我们对他们也有感情。” 据了解，针对粉丝团等级10级以上的铁粉，明明姐进行了福利回馈，比如寄送自己家生产的大米、茶叶等农副产品。
四哥也特别提到了粉丝的力量，“我感觉绝大部分快手用户都是特别有人情味的，就是当你遇到困难的时候，他会鼓励你，当你好的时候，他会希望你更好。”
在自身短视频和直播事业蒸蒸日上后，作为亲朋好友中第一个尝试短视频的人，明明姐开始鼓励和帮助身边的人进入快手发布内容、经营电商事业。
据了解，明明姐和丈夫四哥分管台前与幕后，夫妻俩帮着亲友一起孵化了3个粉丝量在25万以上的快手账号，分别是@王大宝的幸福生活、@桃红姐爱生活、@小东哥和灿灿，目前这三个账号也会开启带货直播，和明明姐共享供应链资源。
单场带货1000万，她做对了什么？
如果说2022年初次带货还有些摸不着头脑，那么进入2024年，她的电商事业明显迈上了一个新的高峰。
据了解，对于有转型电商意愿的内容达人，快手电商小二会给予供应链对接和运营指导服务。明明姐坦言，对于内容创作者而言，转型做电商的最大难题是——如何对接供应链选品。一方面，个人对接的渠道少，小主播难以对接优质大商家，也没有谈价优势；另一方面，如何保质、保量、保售后，也考验着创作者的能力。如今，在官方的帮助下，她能够更加专心地创作优质内容，省了不少心。
凭借稳扎稳打的努力，明明姐的快手小店总销量接近200万，跟买粉丝近10万，带货口碑优秀。6月，借着结婚一周年的契机，她开始筹备周年福利大场直播，定下了更高的目标，为此也做了周全而充足的准备。
首先，在直播前，配合主题发布了多条预热和种草视频。
比如，拍摄鞋子的测评过程，以证实运动鞋的质量过关；展示直播时的抽奖奖品，包括50辆永久牌电动自行车、3台五菱宏光电动汽车等，以促进用户预约直播。由于种草到位、预热充分加上抽奖等运营策略，到直播结束，明明姐的账号涨粉6.4万，远超日常涨粉速度。
同时，本次直播在货盘上做了很多改进和升级。聚焦粉丝的需求，商品与老百姓吃穿用度强相关且种类丰富，包含食品、鞋服、日化、小家电等类目，主推品价格集中在40-300元，比较符合用户消费习惯和购买偏好。
当然，这次大场直播也兼顾了明明姐想要带动当地企业发展的个人情怀。卡思观察到，当天下午，明明姐集中介绍了一批东北当地的农副产品。直播战报显示，其上架的东北笨榨大豆油、绥化老面包、嫩江即食卤鹅的单品销售额分别达到34万、19万和15万。
明明姐也在直播中袒露了如此选品的深层原因：“只要东北的好产品能被更多人看到，产业能发展起来，带动更多人就业，我们东北的孩子就不用跑出去了，大家都能回到家乡发展，和老人孩子们团聚在一起，在家门口实现美好生活。”
值得注意的是，在直播幕后，快手电商的工作人员也提供了很多支持，包括直播前后的筹备工作、选品及货源选择。
因此，在直播最后，明明姐总结道：“这场活动要是没有官方支持，可能我们不会办得这么好，帮我们对接了很多优质的厂家，少走很多弯路，开拓我们的道路，我希望快手越来越好。”
三农达人在快手集体“致富”？
实际上，明明姐的成功并非个例。在此之前，已有众多优质的三农达人在快手迅速涨粉、积极变现并带动身边的人发家致富。
比如，东北媳妇儿@王北四在东北，从全职妈妈转型拍短视频，凭借利落能干的形象快速吸粉，今年5月的快手直播首秀，13小时累计吸引超 553万人观看，当时她的粉丝量不到200万，最终成交额近1000万元。
95后东北小伙@小高养猪奋斗，兽医专业出身的他，把线下“养猪看诊”搬到快手上，白天养猪拍视频，晚上在快手直播卖动保产品，4年总销量超470万。
@村里的初七 原本是一位赶海主播，通过把真实、无滤镜的家庭关系搬到快手，吸粉720万，后来抓住老铁的需求，顺势卖起了海鲜，精准把握住“平价”和“鲜”这两大优势，让单场带货销售额突破1900万，并带领全村销售特色海鲜产品3亿元以上，成为快手生鲜类目的销售冠军。
@由“说”老农事 账号操盘手是00后男生由硕，他于2022年放弃保研机会，回到山东临清成为一名新农人，并通过短视频与直播持续分享实用农技和优质农资。如今，他在快手吸粉28万，实现了自己创业，还带动了更多农民增产致富。
在卡思看来，像@明明姐 这样的内容达人能够成功进阶为千万主播，成为快手电商的新黑马，有3个核心原因：
其一，作为半熟人化的内容社区，快手的底色是普惠、温暖和信任。
快手创始人兼CEO程一笑在创业七年复盘时曾总结，“快手是一个连接器，连接的不是名人，也不是明星，而是普通人，是容易被忽略的大多数。” 秉持相对普惠、公平的流量分发机制，快手给了更多普通人被看见的机会，也让它自己逐步成长为国民级内容社区。
作为半熟人社区，快手社区具备高粘性的社交关系链、较强的用户活跃度。截至2023年末，快手应用上互相关注的用户对数已达330亿对。
在社区之上生长出的电商业务也始终强调“信任电商”的定位，即消费者在值得信任的主播和优质内容的推荐下，发现适合自己的低价好物。据快手财报数据，2023年，快手电商全年GMV首次突破万亿规模，达1.18万亿元；2024 年第一季度快手月活用户规模接近 7 亿，其中电商月均买家数达到 1.26 亿。
总结而言，庞大的用户群体，叠加消费趋势的变化，成为商家和达人在快手经营电商新的增量机会。内容达人在这样一个有流量、有粉丝粘性、有信任基础的平台上做直播带货，起步和转型都会更丝滑。
其二，三农赛道已成为快手的优势区，展现出蓬勃生长的态势。
公开数据显示，快手三农兴趣用户规模达3.3亿，乡村用户每天在快手互动量达7.8亿次，每月有4246万乡村用户在快手创作和分享，每月乡村用户发布3.78亿条内容，每年累计观看直播1165亿人次。
《2023年快手三农生态数据报告》显示，快手农技创作者人数达21.6万，涵盖种植业、养殖业、渔业、农业机械、花卉园艺等领域，覆盖26825个乡镇，农技创作者年视频发布量达5556万，农技人每日直播总计5万小时，农技直播覆盖的乡村和镇区数量达2.6万。
其三，快手还在持续加大对三农赛道的扶持，助力更多创作者更快、更好地变现。
一直以来，快手致力于支持和培育三农领域的创作者，以促进他们的成长和增加收入。为了实现这一目标，快手升级了三农创作者从入驻、成长到收入变现的全链路服务体系。据悉，70%超过1万粉丝的快手三农创作者都通过平台赚到了钱。
卡思认为，越来越多三农内容达人成功转型电商主播背后，既有快手社区普惠、温暖的氛围做基石，也离不开平台对三农赛道的长期扶持和深度挖掘。
在平台、创作者的双向奔赴中，会有更多的@明明姐 在此涌现，实现个人命运转变的同时，也带动当地工厂和商家们的转型和发展，这可能是三农达人之于当地更深远的价值。
注：文/卡思数据，文章来源：卡思数据(公众号ID：caasdata6)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：卡思数据
