文丨黄灿
【亿邦原创】日前，佛山遥望科技股份有限公司同时发布2023年度业绩公告及2024年一季度业绩公告。年报显示，虽然归属于上市公司股东的净亏损10.49亿元，但报告期内公司实现营业收入47.77亿元，同比增长22.48%。结合近年数据来看整体营收走势仍保持上升趋势。
从半年报整体数据着眼，东方甄选呈现出较为明显的成本抬升，导致营收虽然上涨但利润上升受阻的情况。在截至2023年11月30日的六个月内，净总营收为28亿元，同比上升34.4%；总营收成本为人民币17亿元，同比上升55%；经调整净利润为5.09亿元，相对2023财年上半年的6.01亿元有所下降。而毛利率则由截至2022年11月30日止六个月的47.2%减少至截至2023年11月30日止六个月的39.1%。
财报对此解释称主要由于业务大幅增长导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致。从其自营产品及直播电商板块毛利率的下降亦可见一斑。
交个朋友控股发布的2023年度业绩公告显示，2023年交个朋友营收10.74亿，同比增长152.4%；经调整后净利润约人民币1.8亿，同比增长约601.3%。完成商品交易额（GMV）超过120亿，同比增长74.1%。其中新媒体服务板块（直播电商业务）实现快速增长，23年全年营收9.89亿元，同比增长226.84%，占总营收比重达92.03%
01
MCN增长点：出海、短剧、文旅、自有品牌
“直播电商机构中，交个朋友最早于2021年开始布局出海业务，有两个部门涉及出海，分别是‘交个朋友海外事业部’和‘交个朋友海外电商学苑’。”据东北证券相关调研显示，前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者主攻TikTok电商培训。
遥望科技则宣布作为国内领先的直播带货公司，受到TikTok官方邀约，目前已组建TikTok直播团队，计划在今年6月执行公司在TikTok的直播带货北美首秀。
受益于自身在艺人、宣发、流量投放、专业内容创作者上有丰富的资源优势，2023年遥望科技积极拓展综艺、短剧、演唱会等多元化业务。2023年四季度，遥望科技短剧平台以微信小程序的方式上线，经过初步试水，2024年一季度，公司短剧业务流水约8100万，在内容制作方面未来计划减少独立自制，与短剧优质公司开展合作，形成开放共赢的合作平台，迅速放大规模。
据财报显示，受鞋类业务清理、新消费项目投入等影响，遥望科技2023财年录得归属净利润为-10.49亿元，同比下滑299.33%。2023年遥望科技所处行业由前身星期六股份的鞋履正式变更为互联网和相关服务，主营以移动互联网精准营销为核心的信息技术服务业务。
“2023年12月，占地25万方的‘遥望X27PARK’于杭州临平正式开业，是公司打造‘科技驱动的新消费服务平台’的‘数实融合’标杆项目……遥望X27PARK的标杆效应给公司带来了极高的社会关注度。目前已经收到了大量政府的邀约，计划以轻资产形式，在政府的指导和帮助下，在国内进行规模化复制。”2023全年财报中提及的这一点在2024第一季度的现金流量表中亦隐现眉目。据披露，今年第一季度经营活动产生的现金流量金额约为1.74亿元，同比增长191.03%，财报中解释称主要系公司业务规模增加，收到的品牌方/广告主合作预付款项增加。
通过切割前身业务明确核心增长线的还有东方甄选，作为曾经新东方旗下的在线教育业务主体，在过去多年里积累了丰富的教育资源和用户基础。2023年11月21日，东方甄选正式对外发布公告，宣布将其教育业务整体出售给母公司新东方，该交易的总价值高达人民币15亿元。此次向原有的教育领域“动刀”，是东方甄选在新战略方向下的一次重要调整。通过剥离教育业务，东方甄选将能够更加专注于自有APP的直播服务和付费会员体系的发展，进一步拓展其在新兴市场中的份额和影响力。
2024财年上半年，其自营产品及直播电商分部总营收为24.1亿元。值得注意的是，其中自营产品的总营收达到约人民币19亿元，自营产品的数量已超过264个，GMV达到人民币57亿元。
02
矩阵账号，吃透平台红利
“淘宝在2022年先后推出了新领航计划、超级新咖计划等4项主播政策，目标实现支持2000个账号成交翻倍，5000个店播年度成交超1000万，培育100个粉丝超百万的内容账号。抖音通过单列全屏推送机制、智能分发权重机制、叠加推荐机制来实现去中心化。快手基于‘人’的非中心化的推荐机制，引入曝光上限和基尼系数来调控社区生态，对头部流量进行限流。”2023年，国金证券在对直播电商政策进行相关梳理时发现，行业整体呈现去中心化趋势，重视扶持中腰部主播，培育新人主播。今年2月，淘宝新成立直播电商公司，助力新手主播及明星、KOL等转型孵化再次印证这一判断。
从平台延伸到MCN机构，转向互联网新媒体业务后，“交个朋友”一步步走上抖音直播头部MCN的路上“罗永浩”个人IP带来的烙印不可不谓之深。
逐渐缩减罗永浩直播场次、淡化头部主播的影响力的同时，“交个朋友”主播团队规模已超过100人，打造以“交个朋友”全品类头部直播间为核心，向下辐射细分出各个品类的垂类账号矩阵。据悉，交个朋友旗下每个账号名称格式均为"交个朋友+行业"，一方面借助知名度、更聚焦于强化品牌IP，另一方面提升辨识度，方便用户向垂类账号分流沉淀。
“我们成功走出了一条标准化、可复制的‘矩阵化直播间运营’模式，通过更专业、垂直的矩阵化直播间，满足消费者多元化需求，实现更高效的用户触达和交易达成”。据“交个朋友”财报显示，截至报告期末，其垂类直播间单月合计贡献GMV占比已经超过了50%，且“随着规模的不断扩大更加会显现出其独特优势。”去年全年，"交个朋友"已布局超过30个直播间，合计粉丝数超过5000万，与超过1.1万个品牌达成合作。
目前，东方甄选旗下抖音百万级账号大约有7个，分别是“东方甄选”“东方甄选自营产品”“东方甄选美丽生活”“东方甄选看世界”“东方甄选之图书”“东方甄选店铺”以及“与辉同行”，“与辉同行”的粉丝数量为1893.8万，“东方甄选”的粉丝数量为3048.9万人。
据第三方平台“三眼查Pro”显示，2024年3月，抖音带货榜TOP20总GMV为50.12亿元，与辉同行直播间以超6亿元位居榜首，东方甄选以2.86亿元位居第五。数据显示，与辉同行3月份累计直播56次，累计销量超917万，场均销售额超1000万，转化率达2.55%。
“与辉同行”作为董宇辉方面的独立直播间，今年其“阅山河”栏目河南行中，仅4月25日一天文旅带货成绩就超7000万元，观看人次高达2887.2万，董宇辉个人IP成长性释放的同时东方甄选“去董宇辉化”的脚步也在落实。
2023年，交个朋友打造了“朋友云”平台，实现了直播电商全链路流程的数据化和智能化。
东方甄选则言明“我们深信，增长引擎的关键动力源自先进的科技实力与持续的产品革新。于报告期间，东方甄选应用程序通过精心打磨及优化产品，成功稳定并快速地上线了诸多核心业务场景，包括付费会员、积分及优惠券体系、文旅产品等。”财报显示，出于对自有品牌和直播电商业务的互联网技术系统和应用进行投资，2024年上半财年研发开支达到0.76亿元，同比上升56.5%。
遥望科技的“遥望X27PARK”可以为商品的线下陈列和直播提供支持，最大可容纳超过350场直播同时进行。遥望科技自主研发的遥望云系统以及供应链SaaS平台为主播和供应商提供一站式的配套服务，目前旗下遥望云AIOS仍在紧密研发当中。财报称经过一个季度的商业模式调整，遥望科技已确立遥望X27“直播+文旅+会员制”的经营模式。科技赋能下2024年一季度，遥望科技签约艺人超60名，内部达人上百名，公司付款GMV达45亿，同比增长约 80%，开播场次同比增长157%，开播账号增长约108%。
03
强化供应链：扩品类、增加SKU、极致性价比
供应链方面，遥望建立起超过2.5万个国内外品牌入驻的供应链体系，覆盖包括美妆、服饰、珠宝、食品、本地生活等全类目商品。2023年，整合了杭州、温州、天门等地服装产业链资源，打造服装现货供应链，聚集全国服装工厂、品牌、机构、设计师等服饰上下游入驻。
东方甄选则从仓储、快递以及团队三方面入手提升客户体验，一方面额外增加青岛、昆山、新疆仓，扩展仓库网络。据其财报称可“做到常温发货中国覆盖99%以上，冷链发货中国覆盖97%以上。”快递方面，东方甄选已与顺丰快递及京东物流合作以在全国范围建立仓库网络，包括北京、上海等多个城市，实现全国范围当日达、次晨达的快递交付，大幅度降低快递在途时效。
“我们一直致力于加强供应链管理体系，扩大产品类别，增加产品数量和SKU，尤其是我们的自营产品。”东方甄选介绍，其前端自营产品及直播电商团队总人数达到1587人，其中供应链及产品团队达到643人。与之相应的，则是销售及营销开支的上扬。由227.8百万元（截至2022年11月30日止六个月），增加至559.5百万元（截至2023年11月30日止六个月），同比增加145.6%。
“我们在供应链端持续深化，多次升级供应链管理系统，力争全部的合作商家、品牌方均能便捷的借助供应链管理系统完成直播电商的链路，并沉淀为集团的供应链能力和数据价值。”面向未来，交个朋友则是迎合了市场大趋势，面准产业带供应链的极致性价比优势，不断扩充产品矩阵，充分链接优势产地和工厂。
文章来源：亿邦动力
