美国市场数据
TikTok的用户规模不断扩大，根据发布的报告，TikTok在美国的用户数量同比增长了14.1%，并且在美国市场的渗透率达到了26.2%。此外，TikTok在全球范围内的用户数量也达到了惊人的10亿。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的食品与饮料品类中一家名为Blue Bottle Coffee的小店预估GMV高达56.2万美金，登顶第一。
Blue Bottle Coffee品牌故事
Blue Bottle Coffee蓝瓶咖啡最初起源于湾区旧金山的一家咖啡厅。2000年左右，单簧管乐手詹姆斯·弗里曼因对咖啡烘焙味道的热爱，放弃了乐团工作，购入一台咖啡机并租下一间约5坪大的棚屋，开始全心钻研咖啡，是最早在咖啡市场中耕耘「精品咖啡」这一概念的品牌之一。
为了将品牌形象更加深入人心，Blue Bottle不断对logo设计进行修改，最后以单独的蓝瓶作为品牌logo，凸显了“蓝瓶”的色彩和标志性。
Blue Bottle在TikTok开通小店仅仅几个月，销量呈爆发式增长。
Blue Bottle不仅在Instagram收获了46万粉丝，并且还在TikTok圈粉9124，并且拥有129.7K点赞。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是制作冲泡咖啡粉的ASMR视频和产品的开箱视频为主，更新频率基本保持在每天发布1-3个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有三百多条，最高的一条播放量73万。
内容维度三：
不定期关联红人进行带货直播，近30天内，Blue Bottle关联了5位红人进行了7场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#bluebottlecoffee获得了94.4M的播放量，体现了品牌的知名度。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@cook.clean.shop.repeat
粉丝量：62K
粉丝受众：82%女；18%男
平均视频曝光：1.5K
粉丝互动：4%
总销售额：$23.9K
cook.clean.shop.repeat将普通的咖啡杯和Blue bottle的咖啡杯做对比，Blue bottle的咖啡杯的杯壁不会留下残渣，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@eddiezepeda24
粉丝量：1.4M
粉丝受众：71%女；29%男
平均视频曝光：526.7K
粉丝互动：16%
总销售额：$2.1K
@eddiezepeda24不仅说明了Blue bottle的咖啡粉价格便宜，并且Blue bottle咖啡就可以让自己爱睡懒觉的未婚妻清醒，很好地起到了一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@foodiesushiqueen
粉丝量：426.8K
粉丝受众：83%女；17%男
平均视频曝光：17.3k
粉丝互动：5%
总销售额：$10.6K
@foodiesushiqueen展示了自己制作咖啡的过程，快速而且美味，搭配Blue bottle的速溶咖啡杯使制作咖啡变得很方便，激起观众的购买欲。
营销总结
目前，Blue Bottle Coffee的在店商品总数为49个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到70.5万美金，带货红人总数为306名，有五百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了73万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#bluebottlecoffee的播放量高达94.4M。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
