作为茶叶大国，茶叶大家应该都不陌生。但是把茶叶制作成可溶性茶块，这种创新的形式在海外竟然火出圈？
今天来了解一个跳出“袋泡茶”的茶饮形式，传播新型茶文化的美国本土品牌。
Tea Drops品牌故事
Tea Drops创立于2015年， 是一个专注于提供便捷、高品质茶饮体验的品牌。
其核心产品是可溶于水的原叶茶块，茶块由原叶茶、果干及干花、以及可溶于水的有机香料压制而成。
Tea Drops茶的种类不受限制，包括绿茶、白茶、红茶、姜茶、水果茶等。所采用的原料都是美国农业部有机茶叶，茶种来自中国、印度和斯里兰卡。
这种创新的茶叶产品简化了泡茶的过程，旨在为追求便捷生活的现代人和热爱传统茶文化的茶友提供便利。
Tea Drops社媒布局
据第三方平台数据显示，在2024年2月-3月期间，myteadrop.com全球总访问量34万，每月访问量17万。
其中最大的流量来源是自然搜索，在上个月一共输送了65.41%的访问量，其次是直接搜索，占比24.12%。从地理层面来看，其大部分访问者来自于美国。
Tea Drops社媒账号
值得一提的是，Tea Drops在TikTok、Instagram和Facebook等社媒拥有大批忠实用户，很擅长以产品为载体，将自身打造为茶饮爱好者的专属社区。
TikTok
Tea Drops在TikTok上圈粉1288位，日常更新茶块调制不同茶饮品的视频，这种内容风格吸引了很多对茶文化有追求的消费者。
在Instagram拥有7.81万粉丝，内容侧重于高清大图展示茶饮品，在一定程度上提升了用户对品牌的认知。
而在Facebook上收获了4.4万粉丝，账号定期更新茶块产品的宣传图，详细明了地让用户触达产品信息，有效积累私域流量。
TikTok品牌话题打造
搜索品牌关键词#teadrops可以找到相关推广视频，近期有很多TikTok用户在分享制作调配茶饮品的视频。
TikTok海外达人合作
都知道利用红人营销可以快速为品牌造势，而Tea Drops也不例外，并且这一营销成为了他们的核心竞争力。
@yaslsa是一位茶饮制作爱好者，在TikTok日常更新自制的新型饮品视频，拥有73.3K关注和1.7M点赞。
@yaslsa拍摄了Tea Drops&Hello Kitty联名的带货视频。视频展示了产品的包装细节后，使用精致的茶具泡制了一杯精致的下午茶，提升了观众对产品的认知。
@van.swagoner在TikTok更新日常生活，获得了105.6K关注和6.4M点赞量。
@van.swagoner拍摄了Tea Drops木制盒子装饰的查块，详细地展示了茶块遇热水而可溶的特点，吸引了很多感兴趣的用户评论。
这位达人@mona_made_it在TikTok上分享美食日常生活，获得了46.9K位关注和895.2K点赞。
@mona_made_it在这条34秒的视频里用Tea Drops紫薯味的茶块制作了一杯加冰的饮品，起到一个很好的种草效果。
营销总结
Tea Drops有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，Facebook、Instagram和TikTok的账号上定期发布产品的照片及视频。在红人选择上，可以看到Tea Drops不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。
除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考Tea Drops的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
注：文/QQ，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
