【亿邦原创】“央国企数字化采购是国家大力推动的战略方向，也是行业发展的必然趋势。作为民营企业，应该积极响应国家政策，顺应行业趋势，在实现真正意义上的降本增效的同时提升服务品质。”星苹台创始人李永华在前不久参加2023亿邦产业互联网年会后对亿邦动力表示。
对于中小供应商企业而言，适应行业发展趋势既是机遇也是挑战。《政府采购促进中小企业发展管理办法》为中小企业在政府采购中划定了专门的份额，并给予了价格优惠。
但中小企业想要在政府采购中获得一席之地，仍然面临着重大挑战。因为他们的数字化业务能力较弱，无法达到央国企的招投标标准，更难以为央国企的数字化采购提供服务。星苹台正是为了帮助这些中小企业跟上央国企的数字化采购步伐而成立的。
成立于2021年的数字化采购运营平台星苹台，通过整合众多厂家资源，构建了一个集约化的供应链体系，为中小型供应商企业提供了丰富的供应链资源。目前，该平台已与超过1万家中小型供应商企业建立了合作关系。
为了帮助这些供应商企业快速启动B端电商业务，星苹台自有研发团队研发了“B2B电商网络交易平台”和“电商中台运营系统”。这些系统能够协助供应商企业实现高效的数字化运营，并一站式入驻平台。
通过星苹台的数字化采购运营平台，中小型供应商企业可以更好地应对市场挑战，提升服务品质，实现真正的降本增效。
01
星苹台助力
中小型供应商与电商平台实现共赢
在政企采购供应链中，有四种主要角色：甲方客户、电商平台、供应商和生产厂家。星苹台在其中扮演了撮合交易的角色，连接电商平台与中小型供应商。
星苹台的甲方客户主要是国央企单位、政府和军队等。随着甲方客户的要求逐年提高，招标入围的保证金金额、结算周期和商品入池规则也在不断变化。
为了应对这些变化，星苹台与京东、苏宁等大型电商平台合作，将中小型供应商企业的多样化产品上架至甲方客户的商品池。这样，中小型供应商可以在无需投标中标的情况下，直接参与全国政府采购业务。这种合作模式解决了中小型供应商授权难和运营难的问题，帮助他们更好地参与政企采购市场。
通过与大型电商平台的合作，星苹台为中小型供应商提供了更多的机会和资源，帮助他们实现与甲方客户的直接对接。这种合作模式不仅提高了采购效率，还降低了交易成本，为政企采购市场注入了新的活力。
中小型供应商在电商平台中能够注入的新鲜活力，李永华认为主要体现在他们的属地优势上。电商平台虽然具备中标入围的能力，但往往缺乏对客户具体需求的深入了解。相比之下，属地化的中小型供应商更能理解当地客户的个性化需求，不仅能提供及时的配送服务，还能确保周到的售前售后服务。然而，这些供应商往往难以达到甲方客户的准入门槛。
以江苏京途特种装备有限公司为例，这是一家专注于特种防护装备研发和销售的企业，其客户遍布全国多个政军单位。但由于产品种类特殊，公司在进一步拓展市场时遇到了困难。如果仅凭自身实力去入围全国的电商平台及政府采购电子卖场，可能面临成本高和难度大的风险。如果选择在全国各地寻找代理商，则需要投入大量成本来建立和维护合作关系。
星苹台通过其自建的数字化服务中台为江苏京途解决了这一难题。平台将江苏京途的全系列产品以项目产品的形式在全国范围内上架。当甲方客户下单后，星苹台通过服务中台将订单转给江苏京途，江苏京途只需按照订单要求发货。此外，根据订单的结算周期，江苏京途只需定期与星苹台签订合同和开具发票，从而显著降低了业务交易成本和管理成本，同时大幅提升了客户覆盖面。
星苹台的服务中台在中小型供应商和电商平台之间搭建了一座桥梁，让双方可以共同为客户提供更加优质、个性化的服务，实现共赢。这种合作模式不仅充分发挥了中小型供应商的属地优势，也为电商平台带来了新的活力和竞争优势。
李永华强调，星苹台自主搭建的服务中台是公司业务的核心，通过系统化、流程化、标准化实现降本增效。
他表示，该中台与多方平台对接，统一管控数据，降低人工干预，提高效率。同时，将各平台操作动作分解，使供应商清晰了解操作步骤，实现效率最优化。“星苹台还设专人分析电商平台规则，确保产品质量稳定，遵守各平台标准、时效和规范要求。服务中台的搭建促进了与供应商的紧密合作，提供更具竞争力的采购服务，降低交易成本和管理成本，提高整体效率。”
此外，对于有意愿发展自身平台的中小型供应商企业，星苹台也会通过协助平台入围、运营培训、系统对接的形式，帮助其实现自建电商运营团队的能力。
02
业绩增长283%
政企电商采购趋势与平台整合共促成功
亿邦动力获悉，截止目前，星苹台2023年营收已接近4亿元，相较去年全年业绩增长283%。
李永华认为，星苹台之所以能够实现大幅增长，有两个主要原因。首先，政企电商采购是国家倡导的主流趋势，越来越多的供应商企业、平台企业加入到政企电商采购的生态当中是大势所趋；其次，星苹台当前已整合700余家电商平台，为中小型供应商提供便利，实现降本增效，使其成为切实的受益者。
到今年年末，星苹台通过三年的时间基本完成了平台整合的工作。李永华对亿邦动力表示，星苹台接下来将继续与更多的平台展开合作，对平台及政企客户的采买品类、规则要求进行全方位拆解，以项目组的形式将终端客户及平台要求通过服务中台匹配给更多供应商，帮助他们迅速启动业务。
不仅如此，星苹台还将进一步扩展供应链，覆盖生产物资和非生物资源领域，以帮助中小型供应商快速响应客户的采购需求。
针对中小型供应商企业常常面临资金短缺的挑战，星苹台也给出了一种创新的解决方案，“通过订单提前结算的方式，帮助供应商快速回笼资金，从而增强他们的业务承接能力，并从根本上解决订单确权难的问题。”李永华表示。
事实上，为了进一步优化内部运营流程，星苹台计划在2024年利用人工智能技术对系统进行重构。
亿邦动力了解到，这次升级将覆盖采购寻源、项目招标、商品采购、数据分析、履约协同和结算协同等多个方面，旨在优化内部运营流程，提高系统响应的及时性，并提升在中小型供应商端的操作便捷性。
通过这些措施，星苹台希望为中小型供应商提供更高效、更便捷的服务，进一步解决他们所面临的资金短缺问题，并提升整个供应链的效率和竞争力。
文章来源：亿邦动力
