【亿邦原创】“展会的意义，在于让潜在客户和行业专业人士发现新的价值点，绝不只是简单的卖货。”一位主营建材行业的外贸商家向亿邦动力表示。
今年以来，跨境B2B向线上转移的趋势明显，但展会在外贸中的地位仍然不可撼动：带着产品参展的企业，能够让B端买家直观地感受产品属性，是促成成交的最佳方式之一；也是企业直面海外B端买家，建立信任，从而拿下长期订单的最好渠道之一。
比如，制造强国德国，每年都会举办上百场展览，几乎每一场都能看到中国展商和观众的身影。在今年外贸总体形势依然承压的情况下，多一条获客途径，多一场展会，对企业来说，或许就意味着一次新的生机。
然而，对大部分参展企业来说，参展并不总是满载而归，搜罗一堆名片却对着联系方式发呆的也大有人在；而对成功拿下意向订单的企业来说，大多也止步于交易环节，展会所带给企业的价值往往无法得到充分发挥。
如何通过展会成功拿下订单？如何充分挖掘展会所带来的市场机会？
亿邦动力获悉，今年11月底，中国制造网将在沙特和迪拜开启特展活动，为企业提供专业展会、深度调研考察、产业园区交流和海外直采大会等资源，帮助企业深入中东市场，挖掘更多展会内外的市场机会。
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首站中东
特展将为企业挖掘哪些价值？
特展，顾名思义，特殊展示，是中国制造网结合热点市场推出的，围绕专业展会资源、市场考察、行业交流、买家洽谈等相融合的展示推广服务。
“特展活动有一个前提条件，就是我们会先选市场，再选项目，跟着市场走，以市场为导向。”中国制造网国际事务总监、特展项目负责人林浩表示，特展活动的推出，建立在中国制造网对市场深入调研的基础之上。
本次特展活动，首站落地沙特达曼。中国制造网调研得知，这一市场存在相当大的待挖掘空间：工程师众多，技术集聚，在沙特，许多公司的决策人往往不是管理者而是工程师；达曼是波斯湾重要港口，是一个非常好的“跳板”，未来可以辐射和渗透更多周边的海湾国家；沙特市场也正由封闭走向开放，各类市场需求巨大，建材、新能源等基建材料尤其紧俏。
林浩告诉亿邦动力，沙特的B端买家除了常见的经销商，便是基建为主的项目采购，自沙特“2030愿景”启动以来，沙特的房地产和基础设施项目规模超过1.1万亿美元，大量市场空间亟待挖掘。
基于此，本次中国制造网特展活动将聚焦于建材、新能源行业，带领企业前往沙特明星建材展——沙特建材及室内装饰展（CIDEX）以及中东地区最具影响力且最大型的建筑建材及服务类展览会——迪拜国际建材五大行业展览会 (BIG5 GLOBAL)。本次特展还将考察沙特达曼工业园区、阿布扎比中阿产能示范园等，深入探访当地营商环境，并对话当地重要组织达兰商会，帮助中国供应商企业与当地建立商贸关系网。
其中，CIDEX今年首次对中国市场开放，中国制造网则拿到了中国展团独家售卖权。目前，中国制造网已在CIDEX预订核心展位，参团企业将享受中国制造网背书和核心展位资源，获得更充足的露出机会。“如果错过了特展，就错过了今年进入沙特市场的最后一次机会。”
据悉，为了确保活动的品质和口碑，中国制造网把特展活动的名额限制在40个，希望将其打造为小而精的招牌。
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特展三大亮点：
核心展位、线上线下联合、海外直采大会
一般来说，外贸企业参与海外各式各样的展会，绝大多数是购买面积较小的标准展位，且位置相对较为偏远，难以很好地展示企业形象。许多企业空有优秀的产品却无法触达更多的买家。
特展的推出，则解决了外贸行业这一长期存在的问题——如上文所述，特展活动将落地CIDEX核心展位，周围皆是国际展商，且大多为特装展位，中国制造网的中心展位将辐射周边中国供应商展位。
另外，中国制造网还将为特展参展商提供线上蓄客、买家邀约、新品发布、全球直播等丰富的营销活动，吸引更多来自世界各地的B端买家，帮助中国供应商扩大品牌知名度。
为了进一步帮助企业达成合作，中国制造网还将面向买家举办一系列营销活动。
特展开始前，中国制造网将对阿拉伯国家买家进行定向邀约，给予参展企业展会以外的增量获客机会；在中国制造网的中心展位，也会组织针对现场买家进行对华采购策略等主题分享以及采购需求匹配，现场促成买卖双方见面洽谈，从而提升交易效率。
海外直采大会-阿联酋站也将被纳入特展行程中。海外直采大会是中国制造网举办的海外“逆向”线下采洽活动。该活动会从买家需求出发，邀请当地的优质大买家及商协会在线下汇聚，通过提前匹配，促进买卖双方高质量洽谈。
据悉，海外直采大会-阿联酋站将是中国制造网2023年全年规模最大的、聚焦建材及新能源行业的线下采洽活动，预计将吸引200-300位专业买家参会。
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联合高校共创
传递中国制造的青年力量
青年，是一个民族的未来，青年设计力量也是中国制造产业升级的新生力量。
中国制造网主办的中国制造之美年度评选一直致力于各项公益活动，其中“Youth Power”系列活动通过产学联合的方式打造青年创意平台，推动高校学生通过设计能力参与到企业乃至全球市场中去，帮助学生拓展全球视野，激励新生代设计青年探索未来更多的可能性。
此次特展中，中国制造之美联合南京艺术学院、南京理工大学共同发起Youth Power“创意出海”活动，使材料与艺术相结合，实现传统建材与青年创意的碰撞。来自南京艺术学院的《命运交响曲》创意互动装置和南京理工大学的《飞驰十年》，都将亮相CIDEX的中国制造网展位，为中东市场展现“中国制造新印象”。
“希望能够通过高校在专业上的深度探讨、学生的创意美学，来赋能和反哺中国制造，实现品牌出海”，南京艺术学院设计学院教授、环境设计专业负责人施煜庭表示。
此次特展活动，是中国制造网整合线上和线下优势推广资源，带领中国企业深入热点市场、开拓行业新机遇的全新实践。全新的展团模式为中国制造企业带来丰富商机的同时，拓展了企业家们的国际化视野，助力企业找到未来的市场空间。
文章来源：亿邦动力
