今天我们要分析的是来自中国的卖家的店铺，产品数量有64个，预计日均出单约3000单，月销售额约110万美金，有不少爆款都是近1年里面推起来的。卖家其中一个爆款于2022年1月上架，平均毛利约57%，如今已经月销万单的水平；店铺feedback近30天增长46个，累计有381个。
该店铺主营类目是珠宝-耳饰，列举的爆款是厚实金圈耳环。卖家爆款外观设计的金光透亮，和普通小耳环相比显得非常的厚实，尽管描述上是金圈耳环，但实际上材料是以14K真金镀金制作而成。卖家定价在13.99美金1对，和实心的14K金相比，这个价格非常的亲民，而作为耳环装饰来说，产品的设计上也深受买家认可。
店铺的品牌故事打造的相当丰富，不仅在listing上有具体的表现，也衔接到了产品宣传上。品牌设计风格以简约、新颖和高质感为核心，产品款式包括耳环、项链、戒指等，并且还在不断的推新，这种注重用户体验的大众化单品设计，让卖家成为该市场上的新宠儿。让卖家现在进入BSR前20名的决定性因素，是店铺抓住了各大节日的流量，结合促销和秒杀，终于在23年初达到了这个位置。
AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，来源主要集中在自然搜索+SP广告+FBT关联。卖家的搜索流量当中，近1个月内进入了搜索前3页的词共计有350个，其中自然搜索占比高达40%，SP广告占比在30%左右，这个比例是比较平衡的，但视频广告占比却在15%，据此可见该市场的买家群体也比较看重实际的展示效果。店铺的关联流量方面，其中FBT流量占比在30%左右，这主要是因为作为礼物属性来说，卖家的产品经常和其他产品搭配购买的订单很多。
总体而言，该卖家是个珠宝市场的新兴品牌大卖，实际上店铺推新期间也遇到过低迷时期，但卖家对节日流量的敏感性让其一举冲进了BSR，这一点除了能体现卖家的运营实力之外，也从侧面展示出了产品质量的可靠。
注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：AMZ123跨境电商
