【亿邦原创】10月9日，阿里妈妈发布“双11多频快收，赢三中心增量红利”策略，淘天集团阿里妈妈市场部总经理穆尔在直播发布上表示，“多、频、快、收”指的是，商家在双11大促期间科学布局淘系店铺、直播、内容三中心经营，实现在双11周期的多点、快速、爆发。
此外，穆尔表示，阿里妈妈也将携手淘系，以全周期多频经营活动和扶持计划、重磅权益补贴、智能化的商业产品加持商家，实现后者的“多频快收”。
其中，在权益补贴方面，阿里妈妈此次力度空前，发布超30亿补贴其中包含淘宝联盟超10亿补贴，以及面向中小商家“百万商家计划”的20亿现金补贴，与此同时，本次发布还有2大核心产品权益、10余商家权益资源、万相更新3大AI计划千万体验金、“万相更新·AI内容”5000万消耗返补贴等，携手商家全面备战双11，抢占商机赢双11新红利。
产品方面，此前阿里妈妈9月发布的两款产品——万相台无界版和阿里妈妈百灵，在本次双11期间也将有针对人群推广、货品运营、内容场以及手淘开屏、品牌特秀等场景资源的方法论和权益发布。
全周期多频经营活动方面，阿里妈妈推出了全民种草、王牌新品、大牌爆款三大经营计划，及「AI嘉年华-双生无届」、「迪士尼*天猫奇喵营」、「消电行业-潮电灵感社」三大创新内容专项。天猫双11晚会强势回归，联动手淘&湖南卫视&芒果tv全矩阵资源，提供史无前例平台补贴，以直播晚会的形式打造极致创新的双十一超级大事件。还有「淘宝直播双11直播大作战」、「小黑盒-双11年度新品大赏」、「手淘拍拍乐」等覆盖直播、新品、互动多经营场景的商业化解决方案，助力商家实现多频爆发。
穆尔指出，“淘系在今年迸发了更多生意机会，并且已形成了店铺、直播、内容三大经营中心，商家在这个双11应该抓住新格局机会。”
01
三个中心场：店铺、直播、内容
多频快收，赢增量红利
今年双11阿里妈妈的“多频快收，赢三中心增量红利”策略，延续了此前公布的淘宝全新繁荣生态下的三大增量中心——店铺、直播和内容，并围绕其发布了大促全周期的促收爆发机会点，以及相应的双11经营政策。
店铺方面，平台今年618的交易数据显示，店铺会员成交金额同比增长超20%，一部分超级大店超过70%的成交来自店铺会员。去年双11的数据显示，淘系潜力单品在搜索、推荐或店铺页浏览后的购买概率较其它渠道的转化率高50%及以上，新客浏览后的购买概率较其它渠道转化率高出227%。无论是超级品牌还是成长商家，以店铺为中心，做好人货联动运营，都可以在双11实现全域流量高效的转化。
对此，阿里妈妈为本届双11推出行业人群通，为百大细分行业挖掘赛道的高贡献人群和确定性交付人群，并为商家提供10%的红包反哺对赌保障，以及DEEPLINK 2.0赛道人群策略1v1服务，帮助细分赛道商家实现全域领跑。
值得注意的是，阿里妈妈针对双11期间的品牌新品和爆品，升级王牌新品计划和大牌爆款计划。前者为新品提供全域上新及续销阵地，提供站内外顶级资源驱动新品增长；后者则通过数字人等创新营销引领，提供榜单、直播或媒体专案等场景组合，利用爆款拉动全店销售转化。
此外，阿里妈妈还将为商家带来百万级创意预算补贴，推出智能短视频模版、营销互动组建、AI制图工具万相实验室、全域内容运营特训课程、超级导购等10大官方福利和工具。
直播方面，数据显示，今年618期间，平台店播成交相较日常增加了2-3倍，观看人次同比增长60%。去年双11的数据则指出，直播带动全店转化的能力相比其它渠道增加了317%。对此，穆尔表示，这个双11直播依旧会是强势引爆生意的重要场域。
具体的扶持政策上，阿里妈妈一站式直播推广工具——超级直播，推出5项核心权益：快速拉升直播间在线人数、停留市场；放大直播价格权益优势，促进商品成交；短视频直播联动序列化投放，加速人群流转；内容消耗返5000万现金优惠券补贴；延续618期间的直播闪降节，提供大卡、会场等稀缺资源。
内容方面，随着淘系内容全渠道渗透，无论是首猜、还是搜索、逛逛、关注、店铺，在任何消费者动线中，淘系都布局了丰富的种草内容、商品内容，也有越来越多的消费者在淘系看内容。
有数据指出，淘内平均每个访客的内容浏览量年同比增长超200%，平均每个内容的被浏览量年同比增长超150%。去年双11的数据显示，通过短视频、笔记等内容实现的新客收藏加购率比其它渠道高147%，且超70%的成交发生在内容浏览的当日。
基于此，阿里妈妈推出全民种草计划，平台十亿级曝光对投反哺，以及全链路的数智策略指引，助力商家站内外全域种割一体化提效。同时，阿里妈妈联动站外全域媒体达人和站内逛逛bigday独家资源，种草、加热、复投，序列化追投内容敏感人群，最高提供2%站内效果红包反哺和行业专享权益，为商家打造更高效简单的“种拔一体”投放链路。
02
两大产品更新：万相台无界版&阿里妈妈百灵
简单经营赢淘系增量
9月，阿里妈妈刚刚发布了两大全新一站式智能营销投放系统——“万相台无界版”和“阿里妈妈百灵”。
其中，万相台无界版主要为商家带来四项核心功能：一是全域土地整合，让淘系全渠道全类型的营销资源推广管理更统一更简单。二是动态预算调配，让预算围绕营销目标进行智能分配。三是智能效果调优，算法精准识别不同土地上的优质人群，让推广效果更好；四是实时人群追踪，让跨渠道的消费者追踪更顺畅，触达转化更及时。
本次双11，万相台无界版再推出功能更新：关键词推广和精准人群推广。其中，关键词推广基于关键词梯队运营方法论，围绕“词”打造“流量金卡”新玩法，通过核心词流量升舱或潜力黑马词挖掘的能力，帮商家完成深度全面的关键词运营。
精准人群推广则基于DEEPLINK人群运营方法论，推出“人群方舟”——通过人群拉新转化组合投放，参考同行标杆数据智能调配预算。以行业最佳经营方案，帮助商家综合提升人群运营效率。
此外，原有的核心功能中，阿里妈妈对万相台无界版的智能场景能力做了进一步升级。其中，值得注意的是，在内容场景方面，阿里妈妈超级直播和短视频带来亿级流量补贴和5000万现金补贴；在货品运营方面，阿里妈妈推出货品序列化方法论，通过货品序列化的投放能力，让新品、潜力爆品更快成长，并结合VIEW货品经营方法论，洞察货品全生命周期的商机。
与万相台无界版一同发布的品牌广告投放平台“阿里妈妈百灵”，在本次阿里妈妈的双11中，主要迎来了10大场景资源保障生意确定性，包含Topshow、品牌特秀、ShowMAX、超级互动城、大促品专、UD品牌-TOP、UD品牌-全能王牌、UD品牌-超级全域通、UD品牌-优酷展示和UD品牌-超级专项-朋友圈PDB。
其中，手淘开屏Topshow在此前公布了功能升级，可直接跳转至商品详情页面。据了解，这一功能将在双11正式开放，同时支持开屏广告直接点击加购及领券，大大提升了大促期间的转化效率。
作为另外三项同样透露了功能、算法或样式升级的场景，品牌特秀、ShowMAX和超级互动城此次双11的更新也同样更加侧重营销效率的提升。品牌特秀作为手淘核心的曝光展示位之一，新增了一键转化系列模版，加速品牌破圈；ShowMAX则更新了全域追投模式，覆盖站内外场域，同时通过算法投放政策保障商家的投放效率；超级互动城本次推出1+N互动生态矩阵，包含1个大促互动城+多个互动游戏场景，并为品牌带来定制化的营销场景。
此外，品牌专区方面，大促期间将为品牌带来限时返赠以及全新创意能力矩阵限时专享的优惠，同时，新客和年框客户的采买权益将迎来进一步升级。
品牌在站外营销的相关场景中，UD品牌-TOP本次双11将带来1v1的品牌定制服务，并为部分商家带来手淘Topview/首焦的资源反哺；UD品牌-全能王牌将覆盖主流媒体和资源形式，同时能够满足商家自由组合资源的需求；UD品牌-超级全域通升级了根据TA用户浓度定价的功能，以及点击、进店、频控等能力；UD品牌-优酷展示为双11精选了优酷开屏、超级聚焦、聚焦贴片、全域星、移动VB和超级触点等点位；UD品牌-超级专项-朋友圈PDB在双11期间将支持阿里人群PDB投放，支持图片和视频模式。
03
超30亿补贴+多维度经营策略
助力商家双11全周期爆发
作为商家最关心的内容之一，阿里妈妈对本次双11的重磅补贴及权益也做出了重点解读。
具体来看，阿里妈妈双11期间将为商家带来30亿补贴，包含面向中小商家“百万商家计划”的20亿现金补贴、万相更新3大AI计划千万体验金以及“万相更新·AI内容”5000万消耗返补贴等。
这个双11，中小商家更有机会通过全渠道营销实现增长。今年上半年，淘宝天猫联合阿里妈妈推出“百万商家计划”，为中小商家提供阿里妈妈流量扶持。此次大促，百万商家计划将持续加码，为中小商家带来20亿现金补贴，助力其快速成长，突破百万成交额。
今年双11，阿里妈妈基于AI时代数智经营的发展路线推出了3大AI计划——“万相更新·AI人群破圈计划”、“万相更新·AI新品速爆计划”以及“万相更新·AI搜索金榜计划”，融合“智能”、“可控”双驱，以满足商家在大促关键时期不断变化的营销需求和不断进阶的推广体验。此外，针对三大计划，阿里妈妈准备了千万体验金，在大促关键节点帮助商家更轻松高效地实现营销目标。
同时，阿里妈妈在双11期间，针对AI的内容创造能力推出“万相更新·AI内容”5000万消耗返补贴优惠券，助力商家把握大促期间的内容红利。
值得注意的是，淘宝联盟也将在双11期间为商家提供多维场景的资源补贴。其中，超级红包将迎来过亿量级的补贴，同时，面向渠道服务商和招商服务商，淘宝联盟将补贴私域上万坑位推广商家核心商品，并在团长爆品坑产王活动中增加商家爆品席位，多方位激励淘客帮助商家引流推广。
此外，一淘作为淘宝联盟官方确定性流量阵地，将通过亿级超级流量、千万级红包补贴、多场景营销玩法，助力商家双11生意增长。
星任务种草、超级U选和品牌U享均将在双11期间为商家带来实际的经营支持，从流量扶持到专属服务，助力商家大促期间的确定性经营。其中，星任务种草反哺站内广告，最高可补贴20%；超级U选将提供数亿级补贴，覆盖站外全域流量；品牌U享则将限量开放100个尊享席位提供专属的方案定制。
除权益扶持外，为帮助商家在双11期间迎来全周期的爆发，阿里妈妈联合淘宝天猫推出多项营销IP活动。其中，最值得关注的“天猫双11晚会”将迎来重磅回归，本届天猫双11晚会将由湖南卫视、芒果TV和手淘联合打造，聚集年度高热明星，结合高话题度节目出圈，打造品牌“高光时刻”。
IP方面，阿里妈妈还将携手迪士尼乐园，打造迪士尼天猫奇喵营IP，精准触达全域高营销价值人群；联合顶级媒体、话题明星和AI虚拟营销资源，打造AI嘉年华IP，造势双11声量顶峰。
同时，在多维度经营策略和生态力量侧，双11达摩盘“人货场”方法论迎来全面升级：
● “人”方面，提出DEEPLINK2.0人群经营方法论：科学衡量人群价值，精准追踪目标群体，重点人群场景一站式运营，品类资产全新上线。
● “货”的方面，提出VIEW货品经营方法论：全方位货品诊断，新增投词及竞争分析，序列化助力单品跃迁。
● “场”的方面，提出Uni-START内容经营方法论：科学诊断全域内容资产，协同创意、人群、渠道策略打造爆款内容。
生态力量方面，双11经营生态联盟将联动生态伙伴助力商家双11的经营增长。其中，30余家全域六星生态伙伴及品牌经营、UD效果、效果经营超级营销伙伴，为商家提供从人货场策略洞察、数智应用及内容创意AI技术工具三方面的定制服务。
今年上半年，淘天集团提出用户为先、生态繁荣、科技驱动三大变革方向。在“生态繁荣”策略下，淘宝天猫已经逐渐形成了以店铺、直播、内容为三中心的新经营格局。
因此，在双11大促期间，把握三中心的促收规律，即把握住了双11的增量红利机会，便能实现大促生意的“多频快收”爆发。
文章来源：亿邦动力
