9月10日，李佳琦一句话，把国货彩妆品牌花西子推上风口浪尖。受李佳琦不当言论的影响，一时间花西子也成了网友们批判的对象。这个成立6年，曾荣获“2021十大年度国家IP”金奖，被新华社评为“中国品牌全球传播力TOP10”的中国彩妆品牌成为了一名差生。然而在这场热烈的讨论中，似乎没有人关注过9月10日之前的花西子。花西子究竟是一个什么样的品牌，有科研吗，真的很差吗？
今天，我们一起来看看花西子没有被人关注到的另一面。看看花西子是如何通过一盒蜜粉、一把同心锁成功叩开美国美妆市场大门，成为美国顶尖美妆论坛上的C-beauty（中国美）代表。
01
生于杭州，愿景是“扬东方之美，铸百年国妆”
搜索信息不难发现，花西子是一个地道的中国品牌，还是一个有着浓厚爱国情怀的品牌。2017年，花西子在杭州西子湖畔诞生，并确立了“以花养妆”的品牌理念，因此选择以“花”为姓，以“西子”为名。同时，创始团队提出了“扬东方之美，铸百年国妆”的企业愿景，希望花西子能够向世界展现东方美，能够突破国际品牌的重围，成为一个在国际舞台上与他国品牌共同竞技的中国彩妆品牌。
花西子的这一愿景可说是承载了诸多中国化妆品行业人的梦想。众所周知，中国的化妆品制造起步并不算晚。1830年，扬州谢馥春创立，1862年，杭州孔凤春创立，1898年，广生行（今上海家化）诞生。然而，2000年左右欧美化妆品敲开我国市场的大门，通过电视、户外广告、请明星代言等高价营销手段快速成为了高端产品的代名词，巴黎欧莱雅、纽约美宝莲等备受追捧，小护士、丁家宜、羽西等国货产品或日渐式微，或被收购雪藏。数据显示，2017年前，天猫双十一前10的彩妆产品清一色是国际品牌。
秉承这样的愿景，成立当年，花西子推出了眉笔和空气蜜粉。在过去的6年里，这两款产品持续长红，在天猫、抖音等渠道上一直位居同品类产品的第一名，产品品质获得大量消费者认可，花西子眉笔和空气蜜粉的复购率均超过业内平均水平。2020年，花西子同心锁口红诞生。而这枚象征中国古典爱情文化，含有花卉精萃的口红，在2021年美国黑五购物节期间，成功俘获了美国消费者的心，直接售罄。花西子也成功地通过同心锁口红，向北美消费者传递了中国文化。
2022年年初，全球顶尖美妆博主Jefree star在自发的评测中，给予花西子空气蜜粉和同心锁口红两款产品高度认可，连用数个“amazing”肯定了这两款产品的产品力与文化魅力。有一个爆款或许是运气，但有数个长红的爆款这一定与持续迭代的优异产品力，和大量的科研投入有关。
以花西子空气蜜粉为例，自2017年上线以来，该产品多次更新迭代，针对不同肤质推出了适用于大油皮、油敏肌的版本。据悉，花西子的每一次迭代都从用户的需求出发，与用户共创，只有在数百次的盲测中各项指标获得第一的产品配方才会投入生产。2022年6月，花西子针对油敏肌推出的空气蜜粉玉养版，将中国四大名玉之一的岫岩玉融入产品中，通过其自研的软玉粉让妆效更通透，还添加了天然草本新疆紫草，紫色的粉色更适合东方肤色。
02
有5大研发中心，深耕化妆品基础研发
据企查查数据显示，截止到4月20日，花西子母公司宜格集团共拥有专利总数165个，其中发明专利63个、实用新型专利26个，专利总数、发明专利数均在美妆品牌为主的本土企业中位居第一。而支撑这些更新迭代正是花西子数年来在产品研发与科研上的部署与投入。化妆品科研方向上，花西子部署起步早，且方向坚定。在品牌创立之初，便实行用户共创体系；2021年花西子就提出了“东方美妆研发体系”的理念，并着手组建自己的科研团队。
2022年年初，因相同的理想与愿景，素有“中国化妆品研发第一人”之称的李慧良加入花西子母公司宜格集团，担任首席科学家。这一消息当时轰动了整个美妆界，有业内人士认为李慧良加盟花西子，将加速推动国货彩妆整体研发实力的提升。其实早在李慧良加入花西子之前，花西子母公司宜格集团的科研团队人员数量已超200人，并与北京工商大学中国化妆品研究中心针对东方女性肤质、东方草本植物及花卉原料展开了多项科研合作。
化妆品是生物皮肤学、化学工业与时尚美学的结合体，也是通过色彩、气味、触感撩动人心弦的感官类产品。因此化妆品的科研覆盖面极广，既需要覆盖皮肤学、生物学、药学等基础研发领域，也需要覆盖配方研发、原料应用等应用基础研究领域，以及安全与功效评价、CMF等领域，这意味着化妆品科研需要部署多个领域。
花西子提出的“东方彩妆研发体系”就涵盖了上述领域，并深耕中国化妆品较为薄弱的基础研发。基础研究是指对化妆品的基础原料、人体皮肤结构，及成分对皮肤作用的深层研究，是化妆品研发中技术壁垒最高、研究周期最长、投入最高的领域。这也使得大部分中国品牌在发展初期无法承担基础研究。相较国际品牌，我国品牌在基础研究方面一直处于劣势。2022年年初，花西子曾对外公布，未来5年的将投入10亿元，在多个产品创新、基础研究和应用基础研究领域展开布局，持续打造一个门类完善、技术先进的“东方美妆研发体系”。
公开信息显示，花西子母公司宜格集团已建立了五大研发中心，包括消费者研究中心、化妆品科创中心、人体肌肤与生物电子研究中心、工业设计与CMF研发中心、东方美学与空间创新中心。其中，化妆品科创中心设有国内首个全息化的AI感官行为研究系统、P2级生物实验室、高度系统化和流程化的人体安全与功效评测空间，以及气候模拟实验室等多个与国际先进水平接轨的实验室。
2022年7月，宜格集团全球创新研发及产业中心在杭州钱塘区正式奠基。同年末，花西子化妆品科创中心举办对外开放活动，李慧良首次对外深度解读了“东方美妆研发体系”。李慧良表示，花西子倡导的东方美妆研发体系包括了东方肌肤肤质肤色研究，中医药理论体系研究、东方原料研究、东方配方研究、东方技术体系研究、东方色彩体系研究、东方材质、东方工艺与现代应用等一整个体系，来实现对中国优秀传统文化的承古赋新。
03
注重七夕等传统时节，让非遗文化走进课堂
此外，花西子还一直将彩妆视为传播中国文化的载体，不断探索工艺、色彩与传统文化的结合。花西子联合创始人飞慢，曾在接受媒体采访时公开表示，花西子坚定地“以彩妆为载体，以文化为媒介”向世界传递中国文化。花西子将传统的微雕、浮雕艺术、陶瓷艺术与口红、口红膏体、眼影盘相结合，研发了陶瓷口红、雕花口红、百鸟朝凤眼影盘等产品，并将中国陶艺制作过程、传统爱情故事“张敞画眉”、“白蛇传”呈现在产品中，向全球消费者讲述中国故事。
据悉，在花西子内部将“二十四节气”、“七夕”这些中国传统时节视为大型节点。每逢大型节气，如立春、谷雨、夏至等，花西子会在公司举办“色彩日”，鼓励员工在节气日穿搭相宜的色彩。此外，花西子每年七夕都会向用户发起“画眉传情”的活动，鼓励男性朋友效仿张敞，为自己的伴侣画眉传情。2021年的七夕，花西子还专门拍摄了宣传七夕民俗的短片《七夕习俗赏》，呈现了南宋时期的七夕节日文化。
同时，花西子借助每年双十一这一全球关注中国消费市场的节点，用多个民族系列产品向全球消费者传递中国非遗文化与民族美。2019年，苗族印象系列产品让更多人看到了非遗苗银的魅力，2021年，傣族印象系列产品则让花丝镶嵌工艺再度被关注。而在迪拜世博会上，这两套民族系列产品广受世界各地的消费者好评，这也印证了花西子开创民族系列时提出的理念——“民族美就是世界美”。
值得一提的是，每每在研发民族系列时，花西子的产品、研发团队都会前往少数民族所在地采风，深入了解当地的非遗文化。在这一过程中，花西子还通过浙江省宜格慈善基金会援助当地民族、非遗文化发展，如：为云南德宏当地的傣族小学捐赠了傣族校服；在云南玉溪市华宁县开展“薪火传承计划”，为多所学校开设非遗文化课堂，与当地教育局一起推动苗族芦笙舞、刺绣课程纳入当地小学课程，助力非遗文化传承；在四川凉山，花西子不仅为学校援建了综合楼，还资助了多位彝族儿童，帮助他们完成学业。
04
倡议赋新“中国妆”，向世界推广C-Beauty
作为东方美学的重要组成部分，中国“妆容文化”源远流长，最早可追溯至商周时代。商周时代，追求美的中国女性便开始涂脂抹粉，而后在探索美的路上，发展了丰富绚烂的妆容文化，诸如西汉的慵来妆，南北朝的紫妆，唐代的酒晕妆、桃花妆，北宋的佛妆等，这些妆容体现了我国不同时期的民风民俗、文化潮流、经济发展等情况。然而，与欧美妆、日韩妆相比，在全球时尚的舞台上中国妆一直较为小众，鲜被提及。
一直到2019年，“中国妆”一词爆红日本社交媒体，日本时尚杂志做了解读专题，这才让中国妆进入了日本时尚的主流视野。而这一切的幕后推手便是花西子。花西子一直致力于赋新中国妆容文化，近几年，其创作的“二十四节气妆”、“东方八雅妆”均在海外社交媒体ins、脸书上连续走红，让世界更多人看到了中国妆，了解了C-Beauty。
在发散创造300多个“中国式妆容”后，花西子最终形成了自己对中国妆的理解，并初步提炼出了“细长眉、眼下彩、点珠唇”这三个具有东方时尚感的中国妆容要素，对应东方女性“自信、优雅、独立”的特质。2022年8月，花西子主办了“全球首届中国妆高峰论坛”并发起了彩妆届首个弘扬中国妆容文化的倡议。就在即将到来的亚运会上，花西子与杭州市文明办共创了“韵动亚运妆”，采用亚运会核心色彩，融合“中国妆”妆面特点，用东方妆容之美为亚运添彩。
正是这份以“美美与共”的态度，在持续向世界展现东方文化的包容和多元的过程中，花西子获得了诸多海外消费者与媒体的关注。2023年5月，作为C-Beauty的代表，花西子受全球知名权威媒体BoF（The Business of Fashion，即《时装商业评论》）邀请，参加了 “全球美妆高峰论坛”（The Business of Beauty Global Forum），与DIOR、TOM FORD、雅诗兰黛、娇兰等国际品牌共同探讨美妆议题。而这也是这一世界顶尖美妆论坛，首次出现中国美妆品牌的身影。
回顾花西子成立6年来的种种，作为一个中国彩妆品牌，其坚定地走在“扬东方之美，铸百年国妆”的道路上，绝算不上是一位差生，最多是一位需要更多成长空间，去不断学习、改进的笨学生。然而，这段时间，这位笨学生被动卷入了李佳琦不当言论的舆论漩涡中，过往的闪光点被巨大的乌云所掩盖。
更令人唏嘘的是，在这的舆论漩涡中，出现了一种“一花落，万物生！”的论调。殊不知，该论调不仅否定了中国化妆品人过往几十年、几代的努力，也在中国化妆品高端化发展的道路上放置了一枚巨大的拦路石。低价和高品质素来是天平的两端，如一直让国货倒向低价的一端，薄利多销无法撑起开销巨大的研发投入，国货将永远无法走向高品质的这一端。唯有良性发展，百花齐放，才能让国货走得更远、更高。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
