2023年，消费行业终于迎来了全新的环境，消费需求和消费能力都迎来了复苏。
去年11月至今年2月，全国消费者信心指数从85.5%提升至94.7%。根据国家邮政局数据，一季度邮政行业快递业务量和业务收入分别完成268.9亿件和2589.6亿元，同比分别增长11.0%和8.2%。
这样的趋势，让商家们看到了生意焕新的希望，也燃起了对增长的期盼。
即将到来的618，作为最大的全民消费狂欢节之一，正是商家们获得生意增长的重要机会。
只是，当行业对进入存量时代达成共识，究竟还有没有增量红利？当低价心智分散于日常，大促怎样帮商家获得生意爆发力？当消费越来越理性，品牌如何才能让自己成为消费者的首选？
一直站在生意经营视角的阿里妈妈，早已捕捉到了市场环境的变化，在去年就提出了“平蓄促收”的经营理念。今年618，阿里妈妈还洞察到了“四大增量红利”，并将整合淘内淘外的全局资源，帮商家挖掘高营销价值人群，实现全域经营一体化经营，用更前沿的营销产品和重磅补贴带商家撬动增量红利，赢得618的生意增长。
挖掘“四大增量红利” 明确618生意增长方向
在2023年阿里妈妈618新经营发布会上，阿里妈妈结合消费环境和平台最新布局分享了当下淘系生意的“四大增量红利”：超600亿人群资产规模增量红利、超1.2亿高营销价值人群增量红利、百亿流量扶持的内容生态增量红利、人群共建付免联动的行业增量红利 。
随着经济的复苏回暖，淘宝的消费活力也在回归。
不止淘系本身的巨大流量池，阿里妈妈达摩盘已经积累沉淀超600亿品牌消费人群资产规模。今年618，阿里妈妈将打通全域资源，以多元的营销IP、高频的品类活动和定制化的营销玩法帮商家扩大人群蓄水规模，扩容全域人群资产，为大促爆发积蓄力量。
扩容人群资产之上，阿里妈妈将进一步帮商家挖掘高营销价值人群增量红利。除了88VIP人群之外，阿里妈妈达摩盘新推出了“MVP高营销价值人群”，从更多维度重新定义高营销价值人群，包含平台侧的高营销价值人群以及行业机会人群，规模累计达到1.2亿。精准针对这类人群扩容，为生意带来的增量价值将更加具有想象力。
直播和内容化成为了淘系五大战略的两个重要板块，在产品和流量机制上都可以看到平台资源的倾斜，内容生态增量红利凸显。据《天猫&阿里妈妈：食品店播T2起飞计划白皮书》显示，手淘推荐信息流70%的流量即将从图文转向直播和短视频，商家可以通过会不断提升在信息流、搜索中的短视频内容覆盖，抢占优质短视频人群。
618期间，淘宝将为优质内容提供明确的流量扶持。新的流量规则下，吸睛力强、调性好、有信息价值的内容会获得更多流量。阿里妈妈“超级短视频种草力”也会为商家提供优质内容的指导，并提供每天1亿的可投放流量，帮助商家以付费流量撬动更多免费流量，获得爆发性增长机会。
值得关注的是，淘宝中的内容是为导购服务的，内容和人的匹配不止停留在兴趣层面，直播和短视频分发在搜索和推荐场以后，会加大消费者与货品之间的匹配，提升消费转化和停留时长，或将只停留在意识层面的兴趣人群转化为领券、入会等行动人群，加大成交的概率。
此外，《阿里妈妈经营科学2023经营力趋势指南》此前也显示，随着消费回暖和出行意愿的提升，消费者对户外运动、外在个人形象、运动健身等领域的消费意愿明显增强，已经带动了部分小众类目的增长和细分赛道的关联增长。比如露营的大热，让关联的户外咖啡壶、户外营地车、越野跑鞋、烧烤盘、户外桌椅、天幕等都成为了高速增长的代表。
消费者生活方式的分众化和个性化，会为不同的行业带来更多元、垂直的机会，为整个行业打开新的增量空间。据透露，阿里妈妈今年会和全淘系行业进一步深度协同，为不同行业输入差异化的能力和营销资源，帮助商家们抓住来自细分赛道的增量红利。
打通全域资源 提供大促爆发的有效抓手
亿邦动力了解到，为了让商家在618大促中更具确定性的抓住“四大增量红利”，阿里妈妈不仅会拉通全淘内资源为商家提供丰富的营销场景、玩法，还会凭借全渠道媒体覆盖能力帮商家实现全域经营的一体化，深度挖掘高价值人群的势能。
阿里妈妈具备全域人群触达和经营能力的营销产品——Uni Desk（以下简称为UD）在实现了100%主流媒体的核心资源接入的基础上，在服务商家数量、服务预算体量、人群资产规模方面仍在持续高质量的增长，截止目前，已触达超10亿用户规模，阿里妈妈达摩盘积累超600亿品牌消费人群资产。
今年618 ，UD在品牌、内容、效果广告将进一步打造更深度的媒体流量的结合方式，用多媒体和跨媒体的人群能力、投放能力，协助商家提升优质用户的触达规模和触达效率。其中，UD品牌广告，立足在消费场景，进一步提升全域媒体整合力，首次推出的手淘开屏、全域品专以及线下智能大屏资源，做到真正的全媒体全场景覆盖。618期间全面开放更多的营销场景和媒体资源，比如“家庭”场景电视淘宝、“校园”场景天猫校园、阿里生态的钉钉、菜鸟，还有朋友圈与微博热搜这类新增资源；UD内容广告将淘外的内容型媒体平台以及和淘内的逛逛、淘内搜索做更深度的结合，为商家全面打通“达人+推荐+搜索”的全内容合作链路、并新增微信视频号的数字化合作能力，推动新平台的内容人群资产打通。UD效果广告，在多个媒体渠道上面都开拓先进的投放模型。包括 引流到店模型、 急速推广模型 、全店推广模型、单品推广模型 、客推广模型，客户可以在清晰的投放目标下，获得一站式的流量解决方案。
除了打通全域媒体，聚焦种草、首购和爆品几个大促营销重点，阿里妈妈推出三大经营计划，助力商家迎战618。
围绕种草场景，阿里妈妈升级全民种草计划，助力商家做好科学的种草，在以往“媒体定制专案+平台对投反哺+序列化追投”能力的基础上，阿里妈妈引入数智经营方法论，在投前输出策略人群和资产洞察，投中以Uni-START内容经营方法论助力商家全域内容资产诊断及优化，投后提供人群序列化指导，优选出“值得投”的人群，为商家后续的追投及二次运营提供指引，实现全域全周期的科学种草经营。
针对新品场景，货品的运营和爆发尤为关键。阿里妈妈推出王牌新品计划，以VIEW货品经营方法论助力商家以货找人，提升新品种草力和拉新力。而大牌爆款计划则从人群和内容出发，应用新升级的达摩盘DEEPLINK2.0人群经营方法论和Uni-START内容方法论，为商家提供爆款经营指导，助力商家提升爆品的连带购买和复购规模，为全店的生意规模提供驱动力。
除此之外，阿里妈妈还整合了淘宝、天猫及淘宝直播、包括阿里妈妈、淘宝天猫行业等丰富的营销活动，包括「618天猫超级预售直播盛典」、「中国新主播」、「618淘宝直播品牌营销IP」、「小黑盒奇袭计划」、「618品牌会员俱乐部」「全民种草计划」等9大平台营销IP，和覆盖618大促全周期、全行业的30+品类活动，帮助商家持续扩容人群规模，激发高营销价值人群增量势能，为618大促的爆发做好充足的准备！
超3亿红包权益+技术支撑+分梯队定制能力 加速商家大促爆发
媒介渠道纷繁多样，购买决策的影响因素越来越多，看似更加容易实现的营销却也同样变得极致复杂，商家不仅需要增强对消费需求的实时感知，保持对渠道策略的动态调整能力，更要对预算成本、投放策略进行的科学规划。
升级后的MTA+（阿里妈妈全新媒介序列化能力）就像跨媒介科学投放的导航仪，不仅能提前规划投放渠道组合，还能在投放过程中针对多目标进行智能策略调整，让商家实现更科学的序列化经营，在这次618，MTA+（阿里妈妈全新媒介序列化能力）能力将深入应用至阿里妈妈的各个产品中，为商家的大促经营保驾护航。
亿邦动力了解到，阿里妈妈在今年618持续在产品和服务之上，明确了为商家和淘宝客们提供的具体激励：共计超3亿红包，其中商家侧2亿消耗返红包和百亿流量扶持。同时为不同梯度的商家提供针对性解决方案，定制护航计划，让各类商家都有机会以最适合的方式获得新增量。
针对品牌商家，阿里妈妈会提供长周期交付和一系列确定性能力，围绕万相台的相关功能，帮商家完成高营销价值人群的渗透和二次运营，实现货品成长的序列化加速，一站式完成新品冷启、成交、爆品蓄力到最终打爆的整个链路，进行全投放周期的预算分配和品效提速。针对年成交未达百万的商家，阿里妈妈升级了全店智投能力：帮助商家解决在推广过程中“投放无头绪、冷启无流量、成交难破0的3大核心难题”，通过以全店GMV增长为目标的全周期出价智能调优，为商家提供一键托管的能力。目前已经实现多个商家入淘后3天内成交破0，1个月成交破2万的成功案例。
值得关注的是，阿里妈妈也为中腰部商家提供了突围的机会，面向各行业消费新趋势潜力商家和新锐商家，推出“行业黑马新势力计划”。 参与计划的商家，阿里妈妈会提供定制化的差异化“加速包”，以及天猫淘宝行业的资源联动加持，帮商家在淘系经营投放中提效，更有破亿元奖金激励加码，实现618的爆发和生意的持续增长。
此外，在内容化大趋势之下，阿里妈妈也相应推出了“内容-Noah计划”，拿出亿级的流量扶持助力不同类型的商家搭上内容化增长的快车，比如针对内容新商，推出超级直播、超级短视频产品的新客无门槛试用权益，针对有潜力的二梯队商家，以超级直播播气值、超级短视频种草力引导商家孵化更适合淘系消费者的优质内容，618期间达成目标的商家最高可获得7%的金额返点；同时针对不同行业赛道，提供打榜奖励，最高返10w观看，帮助内容做的好的商家实现弯道超车，同时在价格力上有优势的商品，也会得到资源的支持，阿里妈妈将联手淘宝打爆百万单品，针对淘系内容赛道上名列前矛的引领型商家主播，推出年度合作人方案，给到更多的激励和资源倾斜，助力不同类型的商家搭上内容化增长的“诺亚方舟”。
每一次大促不仅是商家的阶段性练兵，也是平台战略落地的实践场。从淘宝天猫在618前的几次产品调整已经可以看到，“五大战役”正在逐步渗入商家的经营，如调整商家价格力机制和扶持政策，将私域经营价从最低价校验中解放出来，改版店铺形式让内容和商品并重等。即将到来的618正是一切准备最适合的实践场，阿里妈妈则是商家借势获得增量的最佳推手。
2023 m awards上，阿里妈妈便提出了“复杂留给系统，简单交还客户”的产品升级最新主张，让商家可以智能化得解决复杂的营销投放，让投放更科学，更可衡量。而在这个618，阿里妈妈已经准备好了重磅的资源投入，只待商家携手阿里妈妈一起撬动全生态的资源，获得618的确定性爆发。
文章来源：亿邦动力
