【亿邦原创】9月2日消息，在2022中国电子商务大会上，WAHOOL创始人及CEO Calvin发表了题为《海外红人直播，助推跨境电商新增量》的演讲。他指出，如今直播以及分销的形式逐渐被海外本土红人所接受，这是一个很大的生态转变，海外直播已出现拐点。
Calvin表示，目前与WAHOOL合作布局海外直播的跨境企业画像呈现三个特点：
一是较为成熟的品牌和卖家，目前与WAHOOL合作的企业中，年销1000万美元以上的占比达到60%；二是做直播效率最高的主要集中在数码3C和家居的类目，其在直播份额的占比已超70%。究其原因，主要是由于，目前现阶段海外直播流量分流和标签不精准，非定向的流量转化效率较高的以标品为主，且其他产品类目的不足也是一大原因；三是70%以上的品牌和卖家都集中在广深跨境优势区域，剩下30%主要在江浙沪、河南、福建等地。
在Calvin看来，以亚马逊为代表的海外直播形态与国内存在一定区别，包括互动、挂车的方式等。同时，不同的平台之间也有着不同的呈现方式；而在直播形式上，店铺直播和达人直播的发展生态与国内很像。从去年的发展中可以看到，以亚马逊平台为主的电商平台，先将达人直播推广起来后，如今已开始更多的扶持品牌做自播，这是当下可以看到的，整个海外直播发展生态的规律。
据介绍，目前亚马逊的直播流量搭建形式有多个流量入口。例如Listing详情页，只要有达人做直播，商品的Listing页面将会出现达人做直播的流量入口，这会带来第一个直播的价值——在线转化，相当于在线的导购场景。目前亚马逊直播的点击转化率平均都在10%以上，明显优于传统的以图售货的方式。
其次，随着达人数量、质量的提升，平台也开设了单独的针对直播社区的入口，相当于把所有达人的流量集中再进行分发，就会带来更强的效果。
最后，一些在其他社媒平台有粉丝的达人也会通过分享链接、发布预告等方式将自己站外的流量引入站内。
据悉，2022中国电子商务大会于9月1日-2日在北京国家会议中心举办。大会由商务部、北京市人民政府主办，商务部电子商务司、北京市商务局承办。会议高度聚焦数字经济与实体经济的融合贯通、展现“丝路电商”国际合作成果、探索新模式新业态的高质量创新。
文章来源：亿邦动力
