【亿邦原创】12月23日消息，在2022亿邦未来零售大会上，小仙炖鲜炖燕窝董事长兼CEO苗树发表了题为《一款单品千平大店，中式滋补品牌的全域长红法则》的演讲。他指出，围绕用户的核心价值点，作出系统化的创新才能促进品牌的长期发展。
苗树首先介绍，过去七年来小仙炖已经发展成为中式滋补新一代代表。从过往的在线模式到为何如今开出了第一家线下零售旗舰店，做出这个决定本身蕴涵了小仙炖对于品牌创新和突破的思考。
苗树说，在和消费者沟通的过程中，小仙炖发现消费者不断提出更多的要求，希望在现场体验到小仙炖的产品，可以购买到产品后和品牌方有更多的沟通，做更多的文化传递，比如说线下沙龙、线下聚会。而小仙炖从未把自己定位为仅做线上的品牌，但问题是如何去做线下？
苗树认为，做燕窝的线下零售更多是在解决信任问题，同时也是文化传播的问题，是基于用户的强需求。中式滋补行业具有特殊性，燕窝有600多年的历史，但发展得并不成熟，行业标准不健全，科研底子太薄，市场教育还不够。2021年的经验给了小仙炖很大的思考空间，他认为，小仙炖应该和行业同仁一起加强市场的教育、科研的建设、品类标准完善，而线下的零售空间正是一个进行用户沟通和市场教育的重要场景。基于此，小仙炖打造线下店注重四个关键点：首先，小仙炖的店铺不是货架的延伸，而是信任载体的建设渠道；第二，要有沉浸式的体验让用户感知到燕窝产业链的生产透明与燕窝文化；第三，选址渗透主流人群的精准选择，注重用户到达的便捷性；第四，多元化的用户沟通场景。
苗树总结道，所有新消费品牌都是基于一个用户痛点的突破，或者打造一个新的价值的需求来实现一个创新，但是单点创新是不够的，应该围绕一个客户的核心价值点，进行系统化的创新，才能够让创新更加有效和持续，同时实现自身商业模式方向上的壁垒。小仙炖就是围绕“新鲜营养”的核心用户价值进行了系统化的创新，达到客户价值最大化的利出一孔。
据悉，2022亿邦未来零售大会于12月23~24日在上海举办。本届大会采用1+3论坛模式，特以“新世界”为主题，旨在于互联网新旧技术交接沉淀之际，携手行业观察市场质变，踏寻新世界生存路径。现场50多位重量级嘉宾共同做客，并就未来商业的底层逻辑，运营规则以及物种变迁等话题展开了深入探讨。
文章来源：亿邦动力
