【亿邦原创】疫情倒逼全球供应链创新，中国供应链在其中表现出了超出预期的韧性。但同时，国内外市场的变化也促使中国企业加速推进采购供应链数字化，赛道需求已进入全面爆发期。
2021年10月16日，“2021中国政企采购供应链生态峰会”在北京召开，500+央企国企采购人代表、500+政企采购行业上下游产业链供应链代表参加会议。与会嘉宾围绕高质量发展下的中国供应链、产业链供应链的现代化变革、信息技术协同采购供应链创新发展、招采的数字化转型之道、如何构建云上生态等话题展开深入探讨。
西域供应链（上海）有限公司合伙人及副总裁李俊在此次峰会上发表“数字化转型赋能产业链”主旨演讲，他在演讲中表示，我国经济从高速增长进入中高速增长阶段，企业过去追求的是扩张，今天追求的是效率和健康。国家提出供给侧改革和双循环，在整个时代背景下，大部分制造企业开始采用数字化的能力来提高产业链和竞争力。
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万亿市场规模下的痛与难
亿邦智库发布的《2021中国数字化采购发展报告》显示，2021年数字化采购市场正式进入成长期，其中以MRO工业品和办公用品采购数字化进程走在前列，两大品类市场规模都超过2万亿。
MRO是工业品中企业非生产性物料，传统称其为五金机电，其市场规模约在2万亿，交易环节通常在线下进行，效率较低。随着近年来我国工业品B2B行业的发展，交易环节开始线上化。
市场研究普遍认为，中国工业企业的MRO采购需求约占企业产值的4%-7%。亿邦智库报告预测，在十万亿级、数字化渗透率不足5%的采购市场内，将有希望诞生一批营收过千亿、市值过千亿的双千亿平台。
但机会之下也是无可回避的痛点，美国、日本等成熟MRO市场相比，中国市场核心特点是分散繁杂、采购涉及的链条长且效率低下、下游工厂的信息化程度低。西域供应链（上海）有限公司合伙人及副总裁李俊在接受亿邦动力专访时，分享了国内MRO市场的4个关键维度的数据：
平均来讲，企业在MRO采购上的占比是4%，但却需要花费公司供应链体系40%的精力；不同于生产物资采购，MRO采购有70%的产品是不可计划的；供应商体系里，90%的企业没有经过整合，仍然是夫妻店模式；主要的供应商合作金额基本不超过1万块钱。
痛点就是机遇，电商巨头、垂直电商、品牌企业、技术企业纷纷下场，利用技术和平台各显神通；难点就是突破点，经得起市场检验的解决方案成为企业突出重围的关键。
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西域供应链的数字化打法
基于国内市场特点，李俊认为国内MRO的发展首先要改变模式：“原来的采购管理模式对应的是大型生产物资或者产品价值比较高的物资，对于国内零散、数量多的MRO物资来说，应该用电商的方式来整合。”具体到公司策略上，西域针对上下游客户提供不同的服务体系。
上游品牌有“丝绸之路计划”，连接上游各平台方和主要供应商库存，建立数据库存，根据用户需求快速调拨，满足客户产品需要，实现数据打通。下游从产品丰富性、交付时间和状态、交付价格、交付正品、数字化服务、数据报告六大维度为客户提供数字化产品和解决方案。
西域为企业降本增效的方式不仅仅是提供高性价比的产品，更多的是提供一站式的MRO解决方案，从服务、系统、供应链管理等方面帮企业降低采购成本。同时通过“五张网”的核心竞争力——产品网、物流网、数字网、服务网、人才网——帮助客户解决买得到、快速交货、正品行货、降本增效的需求。
而这并不是易事。B端和C端的服务场景仍存在巨大差异，以物流配送为例，C端场景配送只需要零散地把产品寄给人就可以，但B端场景下往往需要整单发货、整单入库和验收。西域为了提升B端客户的物流服务体验，于今年9月份成立了狮行物流公司，旨在不断强化供应链建设，在数字化转型的过程中，逐步构建快速反应的数字化物流体系，构建面向未来的高效能、极致体验智能化物流服务。目前，西域拥有的七大仓储系统与第三方物流配送体系高效协同，智能供应链覆盖全国，确保了产品的及时交付。
“西域对数字供应链的探索走在国内前列，未来我们也会持续地通过西域核心竞争力的五张网去帮助市场成熟。”李俊说道。
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3.0时代MRO的崛起之路
数字供应链升级是企业从生产数字化转向到采购数字化的升级，涉及供应商、内部用户、生产保障等方面。“从整个数字供应链体系来看，生产物资数字化很多企业已经做的不错了，但是MRO数字化目前才刚刚开始。”李俊认为MRO赛道完成了前期对市场的教育和培育，到今天进入流动市场，未来还有非常大的空间和机会。
国内MRO市场主要分为三个阶段：第一阶段是2010年前的十多年，产业互联网1.0阶段，产品实现网络信息化，但对接交易还是通过线下完成；从2010到2016年是产业互联网2.0时代，整个交易结构可以通过技术在网站上实现，通过SaaS跟企业内部系统的对接，在线上形成闭环；16年以后是产业互联网3.0时代，价值从通用走向专业。
在这个过程中，国内市场也经历了客户的觉醒，2015年以前外企主导国内MRO需求和发展，2015年以后，主体需求转向国内大型企业尤其是央国企和重点民营企业。“在产业互联网3.0时代，MRO企业价值的核心不再是简单的通用产品合作，而是要深入到专业领域，提供解决方案”李俊提到，西域是第一家开始打造专业方案、专业产品结构的供应链公司，始终搏击在数字供应链前沿。
作为MRO数字供应链专家，西域对自身的定位为企业MRO采购领域的综合解决方案提供商，而不仅仅是商品采购供应商。自2002年成立以来，西域基于自身对企业市场的十多年深刻理解，通过发挥自身技术、产品、服务等基础设施优势，推动企业供应链及管理全流程的数字化升级，在货物品质、高效配送、供应商匹配、客户针对性技术服务等方面展现了突出的供应链综合竞争实力。
截至目前，西域供应链已为包括中国五大发电央企集团、十大军工央企集团、中国电建集团、中国能建集团、中国交建集团、中国铁建集团、国家电网、中煤集团、鞍钢集团、首钢集团等超26000多家企业提供数字化升级服务支持。
企业数字化采购已转入高速发展的快车道，未来，数字化采购将推动形成体系化的B2B交付供应链，将供应商、平台方、经销商、末端网点协同打通。这个生意或许不像C端新经济变革那般性感，但坚定而专注的耕耘，将让其成为企业采购的新基建，构建一个全新生态。
正如李俊对行业未来的畅想：“随着整个产业互联网MRO发展，未来B端也一定会达到现在C端的数字化体验，形成包括产品、服务等在内的数字生态。”
文章来源：亿邦动力
