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Facebook Shop假日购物季带货技巧 |跨境知识点第229期

王晓寒 2021/09/02 09:35

亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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大家好,欢迎收听亿邦跨境社群微小课,我是主播亿邦跨境电商主笔晓寒。

Facebook Shop可以说是海外社交媒体营销最简单的方法之一,只要你有Facebook账号,就能申请开通并顺利卖货。在今年3月时扎克伯格透露,活跃的Facebook Shop已经超过100万个,每月有超过2.5亿人与商店积极互动。

最新调查显示,约三分之一的在线购物者表示,Facebook或Instagram帮助他们在假期期间发现了新的商品,并且,有86%的在线购物者最终购买了他们在Facebook上发现的时尚、美容、家具或消费电子类商品。

随着假日购物季的临近,Facebook发布了最新的Facebook和Instagram Shop带货技巧,这里我给大家详细介绍下。

一、提高产品目录质量

Facebook的“Product catalog”(产品目录)功能,可以帮助卖家管理商品,以及更清晰的将店铺中的所有商品展示给消费者。提高产品目录质量有5个要点:

确保产品目录数据是最新的,需包含库存数量、产品价格和产品信息

建议在目录中添加所有产品细节以帮助买家做出明智的购买决定

要记得使用简洁的产品标题、详细的产品描述、明确的产品类别以及至少 3 个属性(如颜色、尺寸或材料)等很好地展示商品。

添加多个产品图或视频,来吸引用户目光、提高转化率。调查显示,与仅显示一张图片的产品相比,具有多个图像和视频的产品“添加到购物车”和“购买”操作平均增加21% 。

广告和Shop使用一个目录,这样可以更有效地管理库存、吸引用户并从您的商店进行销售。如果您有多个目录,请选择您使用最多的目录。

二、创建以假日为主题的产品组合系列

应对假日购物季,商家们可以创建以假日为主题的产品组合系列,以方便消费者找到合适的商品。需要注意以下4点:

建议每个系列至少包含八件产品

以社区为主导,为动物爱好者、运动狂热者等不同的人群创建有趣、主题统一的产品系列

注意价格因素,可设置三种价格分区,低于20美元、50美元和100美元

展示粉丝对您品牌的喜爱,如创建畅销产品系列或粉丝最爱系列

三、添加购物标签

商家可以在发布照片、视频和Stories时,在其中添加购物标签链接到产品页面中。当用户点击标签时,他们会从商店中看到更丰富的描述、更多的图片和类似的产品。添加购物标签的要点有:

在发布帖子时,一定要记得添加产品标签,每个帖子最多可以标记5个产品,以方便粉丝前往购物

在发布Stories时,可以适当添加产品标签,以增加用户对产品的了解,或分享促销信息

在视频中,如IGTV、Facebook Watch、Reels,都可以标记产品,需要围绕您的产品、系列和品牌进行更详细的介绍

好了,今天的微小课就到这里,留给大家一个课后讨论话题:你有开通Facebook Shop吗?是如何提高购买成交率的呢?

请于今晚19:00在亿邦跨境Plus社群留言给出你的答案。

有任何跨境电商方面的疑惑或者需求可以随时在社群里交流,也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。

您也可以扫描下方的小程序码直接收听该知识点的音频内容

注:文/王晓寒,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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