作为亚马逊每年最大的一个促销活动，Prime Day能为商家带来销量的激增，但要在活动中脱颖而出，广告部署不能马虎。策略性增加广告预算和竞价、有针对性地推广产品，可以推动更多的销售。那跨境卖家要参与Prime Day活动，应该如何分阶段的制定广告计划呢？
一、Prime Day准备期
正常情况下，亚马逊Prime Day都是在每年的7月份（注：021年提早到6月），因此，卖家需要在5月-6月的时候确定好广告投放策略。
一般在Prime Day前，国外用户就开始有目的性的对想要购买的产品进行选择，因此，卖家可以先准备好广告投放，以确保产品获得最大程度的曝光。此时打广告的主要目的是引流，这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求，二是检测listing是否需要优化，自动广告和手动广告一起开，bid出价慢慢调高。
二、Prime Day活动当天
在Prime Day活动当天，用户更多关注特别优惠的产品，大部分都会选择跳过没有“Lightning Deal”标签的产品，因此建议卖家大力推广优惠活动。不过，Prime Day当天的广告推广也不要停。此时，要将更多的重心放到手动广告中。
在新品期的时候，通过分析广告报表可以找到出单的关键词，然后将这些词一步步从“广泛”、“词组”过渡到“精准”，逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精准以后表现不好，就将关键词退回到词组或者广泛。产品设置竞价的时候要高于建议竞价，但要控制ACOS在30%以下，如果精准关键词的ACOS很高，可以通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。
三、Prime Day收尾期
卖家可以重新吸引Prime Day结束后仍浏览页面的用户，或者吸引在活动期间未购买的新用户，有针对性对这部分的人群补充产品。如果是销量趋于稳定的产品，不再有明显增长，基于前期广告的运营，投放的关键词表现都很好，可以视情况适当降低关键词的竞价。
收尾阶段，因为用户的购买欲下降，卖家可以关闭自动广告，广告预算适当降低，并且采用手动匹配+精准匹配结合的方式进行广告投放。
具体怎么执行以上的广告策略呢？
1.分析关键词报表
展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。
点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。
出价高，不展示：关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。
2.不断优化广告结构
结构优化包括，从前期自动或者手动宽泛的关键词中挑选表现好的关键词，升级进入词组或者精确匹配模式，或者把表现不佳的关键词降级。
3.不断优化关键词结构
学会做减法：通过分析报表，不相关或者ACOS超标的关键词在广告组中Negative，减少无效流量。
持续做加法：从关键词报表中不断发现表现优异的词语添加到广告组，增加广告覆盖面和出单词，扩大有效流量池，积累更多流量，创造价值。
以上就是小编今日关于亚马逊Prime Day不同阶段的广告计划的分享，希望能对你有一些帮助。亿邦小编会定期更新该知识。如果你有相关问题或者好的答案，也欢迎留言。
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