看直播就下单！什么是抖音“兴趣电商”?

抖音“兴趣电商”的概念，是从2021年4月8日，抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中提出的。他认为，“兴趣电商”即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。那么问题来了，什么是抖音“兴趣电商”?

简单来说，兴趣电商，就是明明没有买东西的计划，但看看直播和视频，消费者就下单了。

那么为什么会出现“兴趣电商”的概念呢？从消费大背景上说，现在消费者的信息已经呈现爆炸态势。越来越多的电商通过各种渠道，给消费者“推荐”产品。但是对于消费者来说，在很多时候，会出现大量无效推荐、冗杂信息，消费者早已对这种消费推荐感到厌烦。这种情况下，基于“用户喜欢”所进行的兴趣电商就开始盛行起来了。

对于很多实际性没有目的的需求，兴趣电商可以很好地勾起消费者的欲望。不知道吃什么怎么办？翻翻视频，看看评价，可能突然就发现了想吃的东西；不知道穿什么化什么妆怎么办？什么颜值和身材的博主都有，试错、测评样样齐全。更不用提买车、旅游等低频却急需用户评价和体验的购买需求了。

有兴趣的地方就有内容。抖音电商总裁康泽宇也阐释了“兴趣电商”概念。“兴趣电商其实有点像逛街。早期大众消费时代，大家是需要什么买什么；后来大家的生活富裕了，出现了很多shopping mall、精品店，大家去逛街，也没有什么特别明确的需求，就是看到什么喜欢就买。”

对于抖音“兴趣电商”，对于电商从业者来说，最大的难点，可能就是电商操盘手年龄与内容创作者和主流深度用户年龄脱节的问题。

因为电商操盘手不够年轻化，所以他们还是在用极其传统的方式选品。这种选品逻辑最大的弊端，就是谁入局早，谁能吃到一波红利，当这套玩法逻辑普遍传开以后，大批量的竞品玩家入局，下一步的操作就是大家相互打“价格战”。。

康泽宇表示，“兴趣电商”是整个电商行业的一部分，属于一种补充，根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿，整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商，抖音拥有6亿日活跃用户，兴趣推荐技术更是传统强项，“兴趣电商的机会大，抖音电商在里面的机会当然也很大。”

也就是说，从官方的立场上来说，抖音希望所有的视频电商人，不仅能制造短视频内容，还能制造直播间内容，而不仅仅是单纯的吆喝和卖货。用内容激活用户消费需求。这里的内容既包括短视频又包括直播。

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