各位朋友晚上好，很高兴又在周四的晚上跟大家分享抖音电商运营的一些经验，今天我们要讲的是抖音feed流推广直播间，这个也是大家所关心的。
抖音feed流推广涉及到这几方面的问题，首先我们会介绍一下抖音的广告，也就是抖音的竞价广告，然后抖音竞价广告里面有一个功能是feed流推广，直接推广直播间，这是不同于传统的鲁班巨量的抖音广告形式，它能够直接推广，直接让用户快速的点击进来，并且用户是没有感知这个是广告的。
然后这里面涉及到三个小点，就是样式特点很有优势，我们会一一拆解开，拆解开以后我们会说一下投放的流程，你看一下他投放的后台，然后我们会再说这个优秀的案例，还有一些要点的总结以及一些问题，然后最后我们给大家一个一个指引，就是广告出价的一个指引。
这是咱们第一部分所要讲的三方面的一些小点，样式特点，有优势样式，就是可以短视频引流到直播间，你可以feed流直投直播间，然后给大家看一下这个展示的样式。
现在我发的，是feed流指头直播间，大家能够看到可以回想一下我们在平时刷抖音的时候是否看到过类似的这种点击进入直播，但是它没有显示成广告，所以用户是感知不到这是一个广告信息的，所以对我们商家来说是一个巨大的地方，然后让用户在沉浸体验中呢，就不知不觉点到我们的直播间了，然后再去转化形成购买。
然后下面一个，是短视频引流到直播间，我们经常会刷到一些这类的视频，刷到这个视频以后呢，它右上角账号头像会会动，然后官方版的叫做呼吸灯动的话会引导用户点击进去，一点击就会到我们的直播间，然后再次点击这个头像就会到我们的账号主页，这个也是通过短视频的方式引流到直播间，这两者的这个引流方式不一样，但它们都属于feed流推广的形式之一。
这两种形式适合不同类型的商家。第一个直投直播间，就是我们直播间量很丰富，我们的转化我们的主播场地公用电话数做的就是非常成熟了，能够接触这些流量。还有然后第二个就是适合我们，刚开始可以进行一个测试，看哪个效果好，第二个你可以在短视频里面挂一个商品，然后用户如果感兴趣的话在视频里面做一个引导，说大家可以到直播间来看这个商品，然后用户就会点击到直播间，但是如果他不点的话，短视频里面也可以去挂一个商品链接。是两者的有一些不同。
然后下面是关于产品特点，产品特点也分了四个方面，第一是状态，然后样式然后投放流程，还有机会方式一一给大家来解释一下是什么意思。
第一个联动的概念，他的意思非常明确，如果我们在直播过程中投了广告，我们花了钱了对不对，然后因为其他因素影响我们的直播停止了，那么我们的投放也会停止我们的广告费不会浪费，如果你重新开播的话在你的计划状态还在投放的情况下，假设我的计划状态是今天24小时投放，但是我中间不小心停播了，然后我继续开播，他是继续自动投放的，就无需你再去手动开启这个头发按钮，这是状态联动，这是特点第一个。
下面是广告样式，广告样式就是两种，是一个是直投直播间，第二是短视频引流到直播间。
在下面是这个投放流程，就是我们做一个小店，商家在后台可以点击开通鲁班的广告账户，会弹出来一个链接让你输入电话号码，抖音会匹配不同的代理商来进行跟进，然后大家也会在朋友圈刷，到时候就有一些服务商帮你开户收2万块钱，官方是没有收费的，但是他有一个起充的限制就起充5000块钱。
下面是计费方式计费方式，第一个就是按点击收费，现在听咱们课程的朋友如果之前有过竞价广告投放，比如说百度直通车京东的直通车这些电商平台的广告投放的经验，就会知道这几个概念的，CPC就是按点击付费的，CPM就是按千字付费，但是他会设定一个转化目标进行优化，然后CPA就是转化收费，cpa这个转化目标其实就比较多了，比如说app可以下载商品呢，可以购买，然后有的网有app呢，你可以考核这个注册对吧，所以CPA它的覆盖的范围更更广，更广泛一些。
下面是feed流直投直播间，这个产品的优势就是它能够快速的让你去商家放量，然后提升流量，帮你挖掘新的用户，快速让你提高成交额。最大的优势呢，就是让用户在沉浸体验中，短视频平台都是沉浸式体验。沉浸式体验中，让他无感知的点击到我们的直播间，对商家来说这是一个广告，但是对用户来说，用户不知道这是一个广告，这个是对商家的一个重大利好。
下面给大家看一下广告后台的截图，如果开店的朋友呢，也可以尽快的去开通这个广告账户。
在这个里面呢，我们要做feed流直投呢，要选择抖音号推广才能够有这个纸头直播间引流的功能。
如果竞品在投可以长期关注他，如果他长期在投证明他在赚钱对不对，其实这个逻辑非常简单，如果他不赚钱，他也就不再投这个广告了不再花钱了。
在下面就是投放目标。投放目标，这里选择直播间，因为是feed流吗，非得推广直播间就会选择直播间，这样的话才会用feed流进行推广，然后这里面绑定自己要推广了，这个就是你要直播带货的抖音账号，注意一定要去加蓝V，如果不加，个人账号的话，需要单独申请开白名单，然后转化目标，我刚才也说过可以自行去选择一下。
关于转发目标呢，有观看停留商品按钮的点击，然后打赏，还有粉丝增长，不同的目标都需要进行测试，我们在这里并不能说我们要选择哪个目标，我们要按照这个模式去投放任何一个行业，她在抖音里面产生的效果都是不一样的，都需要进行一个测试。
下面就会涉及到我们的广告创意。广告创意能分两类，如果说你想只到直播间，我们就无需再上传这个广告创意了，因为你的直播会直接被投放出去，对吧，如果你想用短视频，那去引流到直播间就需要上传一个一个竖屏或者是横版的视频，这个都是可以的。
这个就是非得由后台投放了，这个后台其实大家看起来比较简单，对吧，但是如果说我们之前有过竞价广告的工作经验，其实这个工作呢，它是一个精细化运营的工作，就是我们每个细节方方面面都需要注意到才能够保证我们花出去的钱能够赚回来，也就是我们的roi产出比才能为正才能为公司赚钱，就是我们作为商家的话才能自己赚钱。
然后，下面我们有三个案例来供大家做一个参考。
大家来看一下关于这个玉石翡翠品类相关的数据情况，跟大家做一个参考。行业不同，所以它数据转化情况也是不一样的，投放6.6万块钱点击率1.7%，直播观看的成本是三毛钱，加粉成本，以及这个roi是2.4，7天，最终的最高可以统一到15天的roi，所以我们要因为有的用户他加购购物车以后，他当时不付款对吧。
这里面就会涉及到一个定向出价以及广告创意的问题，一会儿会给大家发出来他的这个广告创意。
在我们的投放的时候呢，广告计划里面可以设置人群包，人群包是可以有兴趣可以有同类的，同行账号儿也可以有抖音匹配的行业的人群包，大家可以根据自己行业的特点不断的去进行人群包出价以及创业的测试，所以这个工作是一个精细化运营的工作。
大家可以看一下这类广告创意特别接地气，他的一个重要目标直接的目标就是我要卖东西，我们作为商家一定要秉承这样的理念去投放广告，否则广告费有可能就打了水漂。
再下面一个案例是关于奢侈品，奢侈品单价会比较高，比如单价千元或万元不等，然后他的消耗情况是2万多块钱，然后是九毛多一个一个就是直播观看的成本，然后roi是七点儿三，所以他偶尔会比较高，最终15天达到了32点儿，偶尔高，是因为他的这个奢侈品的单价高就是几万块钱的一个客单价。
因为奢侈品的单价高呢，所以他人群需要有一定的消费能力，所以我们在投放广告的时候在定位这个用户的时候，可以在广告后台去选择具有高消费能力的女性用户，也可以选择同行的达人账号或者是奢侈品相关的账号投放这类的粉丝群体，也就是所谓的竞争对手，你别假设，我们现在有商家代购奢侈品，然后你看到抖音上有几个大号儿是关于奢侈品的账号。
然后同理呢，他的粉丝肯定对食品特别感兴趣，你可以把这些账号总结一下，投放广告的时候，让这些账号的粉丝看到你的奢侈品广告也是看到你的奢侈品，这个在直播这样的话你购买了一个会更高，我只是提供这样一个思路。
这是一个酒的案例，奥克兰价是100块钱左右，然后呢，它投放金额比较大，是一天80万，然后最终的roi是是1.2，然后他的单量突破了一万多单，然后成交额突破了100多万。
大家也可以看一下关于这个酒呢，它的广告创意现在其实我们就可以思考一下自己的行业，然后我们的广告创意应该怎样去做，对，就是直奔主题，既然是我们是一个商家，我们就比较卖东西就是对于用户来说，他希望你直截了当的告诉他你的商品好，值得去购买，然后他会对你产生一个强烈的信任感。
其实淘宝京东这些购物平台远高于抖音，为什么呢，因为抖音是一个秀场，慢慢的加上娱乐短视频这样一个平台，但是淘宝京东是纯正的购物平台，在这种情况下，我们一定要去直截了当的告诉用户，我们的商品值得去购买，以这个主题去做广告创意，如果过于含蓄委婉用户有的时候没有都这么长时间去理解。
用户没有这么长时间理解你在说什么，所以我们都要在前一秒快速告诉用户，我们的商品好，然后值得购买。
上面是关于三个案例，有玉石类的奢侈品类的还有酒类的，大家可以再根据自己的行业做一个思考，然后下面有几个要点，大家来看一下，我们前面说了这个广告投放的流程，它的特点样式以及广告后台还有这些案例，有可能有的朋友认为这个投放并不太难，实际上并不是这样，他有很多的要点，如果我们投放过竞价的话，就会发现花钱这件事情是一个考核人耐心的一件事情。
这里给大家总结了账户优化的一些思路，第一个是我们的目标，然后是购物车，点击承担观看还是停留就不同的目标，我们都可以进行测试，无论是大商家小商家什么品牌刚开始做的时候，大家都是需要进行测试的，刚开始的钱肯定是要去去化的去测出来一个投放模式，所以我们刚开始投放的时候一定要补。
不要去说我们我第一天花完钱第一天我就要赚钱，刚开始先把模式给他测出来，然后就是投放的人群，这些人群就是我刚才说的这个定向这个定向包去投放什么，什么样的人群。
还有一个还有一个非常重要的，就是因为我们非得都是在花钱去投这钱一旦停了的话，流量就没有了，所以这种情况下我们的非主流也可以助力我们的自然流量自然流量，其实怎么驻地可以结合我们之前讲的第一次课就是讲我们怎样做一个爆款视频爆款视频，如果出现苗头，就这个视频，他每天播放量在就是大量的增加形成一个爆灯的状态，这个时候我们锦上添花去永飞的流或者是等价你去推一下他的自然播放量会更高。
然后就是就是随时可以暂停投放费的，然后还有思考怎样快速扩量的问题，然后我们的这个引流商家款账户的计划质量度，然后出价以及它的效果数据分析就是这些点去不断的去进行一个循环进行一个排查，把这个投放模式快速的给他跑出来，一旦跑出来就可以放量投放了。然后下面是关于抖音，这个广告的一些问题，他和斗家呢，首先是有区别的，守家呢，我们个人账号可以投，但是非得留呢，他是允许只允许加V的这个蓝V账号投，但是如果你是个人账号，你需要申请白名单的。然后非得留呢，是允许美妆生鲜类投放，但是他需要进行一个审核。
然后下面就会涉及到这个就是我们怎样去开户付费方式有哪些，然后我们可以可不可以给其他的抖音账号进行带头抖音，近期也也快上线，这个功能了，然后可以看到哪些数据就是我们花出去的钱看到了可以看到哪些数据，如果想开户的话，就在我们后来去点的这个开户就可以了。
最后呢，这里有一个总结提供给大家，我们在做抖音号推广，推广直播的时候feed流直投直播间是大于直播间，这通用卡通用卡就是有的，有的feed流在投的时候，它下面有一个卡片，然后，然后是大于短篇研究直播间，这是点击率就是直投点击率是最高的，然后每一个转化目标，它的优势不一样，然后点击率以及使用场景都是不同的，这个给大家做一个参考不同行业，我们都需要进行测试，并不说 绝对哪一个目标就一定适合哪一个行业。
好今天我们就把feed流投放推广流程跟大家分享了一下，如果有问题呢，可以在群里面留言，我们来做一个互动和讨论。
文章来源：亿邦Plus社群 - 抖音微小课
