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速卖通直通车怎么开才有效果 如何快速塑造爆款?

Jack 2021/07/15 10:45

这篇文章主要是讲直通车的精细化运营,我们对直通车的认知以及怎么去重点推广我们的产品,从而更加快速的找到潜力产品打造爆款。

01

直通车基础认知

(1)什么是直通车:

产品曝光渠道,卖家设置关键词,免费展示产品,获取大量曝光

付费广告,类似于阿里国际站的P4P和亚马逊CPC拼多多的多多推广

店铺营销工具,可以快速提升店铺曝光和流量

(2)直通车展位认知

PC的推广位在主搜也喝搜索页底部的智能推荐位

PC主搜页中,60个商品为一页,直通车推广位从第5位起,隔4有一个直通车推广位,即第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位;

移动端的推广位含APP端和手机网页端,

移动端主搜索页中,20个商品为一页,直通车推广位在第一页中从第3位起,隔8有一个直通车推广位,即第3/11/19位,从第二页起,位于第6/16位

注:具体直通车展位会随着商品更新变化有所调整,具体 以实际展示为准。

(3)直通车的意义

用得好春风得意,用不好欲哭无泪

带来订单和业绩的飞跃

直通车=大量的流量和迅速的曝光,没有流量,什么都是虚的、量变才能质变

新品转化好》新品流量好 平台喜好

烧精准关键词

有销量有好评的时候再烧大词

(4)直通车的价值

1. 为什么有人亏着开车?

为什么有人直通车不停的开?

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开车前的准备

首先,开车之前,一定要选好品,一定要选好合适的商品进行推广,俗话说:巧妇难为无米之炊,所以如果产品都选错了,再怎么推都是徒劳,就是烧钱,浪费钱。

(1)新品测试

智能推广功能,可以为新品快速带来流量

结合产设置一个合理的推广预算,不建议太多

使用智能推广测品时,最好以3-7天为一个周期

数据分析从产品人气值和点击率、转化率作为切入

有了数据,快速对产品做出优化和调整

结合效果,来确定是否需要新一轮的测试

(2)全店铺管家玩法

1. 新店铺-需要流量提升

2. 大促和活动的时候,提升店铺整体曝光

3. 店铺s被惩罚的时候(7天或者15天)降4个档

4. 全店管家尽量和快捷推广错开,或者屏蔽产品

5. 全店管家可以和重点推广一起/适合于推爆

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02

 直通车自主推广

两个关键点:1.产品布局2.关键词布局

(1)自主推广适用场景

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(2)快捷推广奥义

以女裙为例,测试短裙(同类目)

1. 选取6-10款相似的产品

2. 关键词和属性词相对接近

3. 价格波动不大

4. 非标风格相对差异化(冷淡风、森系、甜美系)

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优化:

主图新品(提升点击)

优化价格(提升转换)

优化直通车关键词(精准词为主)

优化创意主图(良词推优+降低关键词的出价)

优化详情页(增加关联营销、优化详情页的科学逻辑)

(3)直通车三部曲与推广节奏表

推广一步曲---建立有效推广

推广二步曲----流量诊断与点击提升

推广三步曲-----转化分析及监控

推广流程

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(3)直通车常见问题

直通车引进的流量够吗?

钱花在那个词上了?改词出价是否过高?Dress 75% 优化小词

点击量不够(不够出单、出单不够)

优化方案:

非标类:横向拓展-偏fashion(款多类目)-翻页率高、长尾词多(材质、场合、风格等)-加词(搜索下拉框,生意参谋,关键词工具)

标类:纵向延伸-偏标类-3C安防等(看质量)-加价(逐步增加)

周二、三、四晚九点-早八点效果最好,六、日勿开(国外爱度假)

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直通车,只是一个辅助推广、增加权重和前期引流的工具

1. 新品没流量,开直通车引流

2. 有展现每点击,优化主图,做基础销量,看价格是否合适

3. 有点击没转化,做价格,做基础销量,做评价,优化详情页

4.CPC过高想办法提高质量得分,质量得分提升缓慢,投入过大,就适当降低出价来养词,还不行,并且你不是土豪,那就暂停一周看看

5. 在推广链接之前,一定要优化好链接,只有转化好的链接,才能更好控制好ROI

03

总结

1.尽量加满200个关键词,利用工具或者手动组词

2.只保留优词进行出价

3.良词推优必做,省钱高排名的一个步骤

4.灵犀推荐一定要做,出价越高曝光越高

5.人群标签利用好,筛选好人群-后台先人群画像/数据银行

6.高消费:小B高频次:代购 同类店铺:高流量、高转化

7.转化能力差的品不适合重点推广

8.标类产品重点竞争热词/核心词

9.非标类产品要多属性/长尾/精准

10.新品重点推广不适合大价钱买排名

注:文/Jack,文章来源:全球速卖通资讯(公众号ID:VX-83299682),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:全球速卖通资讯

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