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亚马逊Prime Day在即 卖家如何备战?

AMZ123 2021/06/21 09:24

2020年Prime Day战绩十分瞩目。2021年Prime Day年度大促即将震撼来袭,全球各地卖家蓄势待发准备在今年Prime Day大干一把。

随着亚马逊的Prime会员数量与日俱增已超过2 亿,Prime Day期间流量势必大幅增加。卖家要怎么抓住本年度大促商机,最大化销售额?

如何在Prime Day最大化销售额?

1、确保库存充足

确保库存充足是销售的前提。Prime Day期间将迎来大量买家,交易量必将迎来新高。为确保抓住本次大促商机,建议您根据运送库存所需时长,在Prime Day之前将库存送至亚马逊的FBA仓库。

2、做产品研究

大促期间销量必将创造新高,大量卖家抓住本次商机上架了大量新产品,以满足不同买家的购买需求。但上架新产品也是门学问。

建议您先查看亚马逊上的畅销品名单,以对当前热卖趋势有所了解(如下图所示)。卖家也可以借助工具查看不同产品的平均月销售额和历史销售记录。找准Prime Day选品趋势,搭乘大促“爆单车”。

3、优化产品listing

产品listing是买家找到产品的钥匙。Prime Day在即,优化listing已不宜迟。卖家也可以使用关键字研究工具生成相关搜索关键词,并按搜索量排序找到搜索量最高的关键词加以采用。如下图所示:

俗话说“知己知彼百战不殆”。卖家还可以查看或借鉴竞争对手使用的关键词,将其添至自己产品的标题、描述和后端关键字中。

与此同时,查看回复评论也很有必要,尤其是差评。回应差评也有利于降低差评率,提高店铺的整体评级,增强吸引力和竞争力。

4、投入亚马逊广告

优化自然搜索很重要,但如果您想大量增加流量,投资亚马逊广告活动也是一个好主意。这可以确保您的产品出现在关键字搜索名单中。

如您有意愿使用产品listing的相同关键字来创建您的亚马逊广告,请尽早安排,最好是在Prime Day来临的前几周就开始创建,以确保有足够的时间优化您各种系列的广告。

在Prime Day进入倒计时时,尝试一些不同的搜索词,并添加否定关键词进一步完善店铺的搜索功能。以便在大促之日推出时取得更好的广告效果。

5、降低价格

大量买家也在等待着Prime Day的到来,等待着薅各种优惠券。俗话说得好“舍不着孩子套不着狼”,对卖家而言,要想爆单就得为买家提供最优惠的价格,靠价格增加吸引力。总体而言,薄利多销有利于增加销售额,弥补较低的利润的产品,从而最大化利润率。

6、使用优惠券

如果您未参加Prime独家折扣或秒杀活动,要获得可观的交易量的最好办法就是提供优惠券。当买家在您的产品上应用优惠券时,它们会显示在亚马逊的优惠券页面——即一个明亮的橙色优惠券标签。优惠券可以为买家减免一定金额,有利于增加吸引力和提高转化率。

注:文/AMZ123,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:AMZ123跨境电商

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