【亿邦原创】11月29日消息，在今日举办的“新范式”2020亿邦产业互联网大会上，兰格集团总裁刘陶然发表了题为《EBC覆盖1/10产能后的想象空间》的演讲。他指出，传统行业必须插上科技的翅膀，才可以让产业互联网行业和传统行业相结合，满足三件事情，第一提高运营效率，第二降低运营成本，第三满足更好的客户体验。
刘陶然表示，兰格从EBC管理系统开始，给整个中国钢铁企业做了科技、交易和数据的赋能。真正把钢铁行业这个生产端的供销存都管起来了，解决内部资源的整合问题。EBC管理系统是跟所有交易对手应该如何改变我的交易流程和交易策略。
据悉，大会由武汉市人民政府支持，由亿邦动力主办，卓尔智联为战略合作伙伴，支持单位包括清华大学电子商务交易技术国家工程实验室和50+投资机构。 这是2020年度产业互联网领域盘点靠谱商业模式，推出基本成型的新范式，探索创新方向的旗舰活动。展望2021，代言产业互联网先进生产力。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为兰格集团总裁刘陶然演讲实录：
刘陶然：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家下午好！刚才主持人说，兰格钢铁网是一家骨灰级的产业互联网企业，上来一位这么年轻的总裁，是不是说错了？我今年29岁，韩总说工作了26年，我出生到现在也才29年。为什么能够回归到家族企业兰格钢铁网呢，实际上得益于兰格近几年来在钢铁产业链科技端所做出来的重大突破。
兰格成立于1995年，确实是骨灰级的产业互联网公司。最开始兰格做的是什么？在钢铁行业里面，兰格是无人不知无人不晓，为什么？兰格是中国钢铁的定价机构，我们都知道大宗产品大多数是以指数定价，布伦特原油交易所制定石油的价格，是全球石油交易的基准价。产油国家伊拉克、中东，只有生产石油的能力，但没有定价的能力。今天石油是20美元还是30美元，不是由产油国说了算，兰格是做中国钢铁行业的交易基准定价。
兰格25年来，在钢铁行业所做的钢铁定价，是现在所有钢铁企业交易钢材过程中所采用的合同结算基准价。你可以在这上面进行上浮和下浮，但每日每天更新的兰格网价，就是当日中国钢铁成交的基准价。当然，这是我父亲做的事情。
2015年，兰格开始进行科技化转型升级。我们知道钢铁行业实际上是一个枣弧形行业，两头窄中间粗，钢厂在中国钢铁协会在册的一共500家，下游企业能够数得上的中建中交中铁建，无论是央企还是国企也就三四百家，中间有巨量整个流通环节的贸易商50万家。实际上这种传统行业必须插上科技的翅膀，才可以让产业互联网行业和传统行业相结合，满足三件事情，第一提高运营效率，第二降低运营成本，第三满足更好的客户体验。
兰格从2015年开始转型之后，实际上做了什么事情呢？实际上做了符合国家所有平台方针所倡导的数字经济的事情。我们给钢厂、钢贸商、下游建筑施工企业做信息化管理系统，但这个信息化管理系统不是ERP系统，我们给它命名为EBC管理系统。什么叫EBC管理系统，企业业务能力管理系统。这个EBC管理系统，并不是兰格来命名的，而是20年前美国命名ERP那家公司说20年后的今天，ERP系统已不满足企业对于信息管理程度的要求，而是应该在之前ERP系统上更迭为ERP加EBC的管理模式。
我简单给大家介绍一下什么是EBC管理系统。我举个例子，如今我们盛行的出行工具高铁，看到20年前是绿皮车年代，20年后的今天是高铁时代。我们在享受20年来高铁速度提升的同时，我们还享受了至关重要的一点，那就是我们可以实时地在12306，在携程上面进行退改签。7点，我的航班不想走了，我可以改成9点。如果没有直接跟用户连接的管理系统，我们可以想像现在虽然高铁提速了，但是我们依然要去铁路部门的代理窗口排队，问北京到武汉还有多少个车次和多少个余票，这套系统是高铁系统和实时和客户产生联系的系统，我们叫做企业业务能力提升管理系统，也就是所谓的EBC管理系统。
兰格从EBC管理系统开始，给整个中国钢铁企业做了科技、交易和数据的赋能。我们科技端，给钢厂打造EBC管理系统，给钢贸企业打造EBC管理系统，给建筑施工企业打造EBC管理系统。钢厂EBC管理系统，我举个例子，给钢厂做5+1系统，大宗物料采购、备件采购、销售管理系统、物流管理系统和厂区智能化管理系统，以及整个钢铁大数据管控中心。实际上真正把钢铁行业这个生产端的供销存都管起来了，也就是说老板拿着手机、PC就可以实时关注到今天卖了多少钢材，下一分钟钢材的价格是涨是跌，今天应该在什么时间调价，这都是EBC管理系统给钢铁生产企业带来的重大科技上的革新。这套系统不是ERP系统能解决的，ERP系统能解决内部资源的整合问题，EBC管理系统是我跟所有交易对手应该如何改变我的交易流程和交易策略。
EBC管理系统三大特征，跟外部业务之间的协同，同时自己的主权云，还有连接了所有钢铁生产端的物联网设备。举个例子，现在中国钢铁行业别看是重资产行业，但已经不再传统了，现在的钢厂都跟旅游区域一样，昨天是兰格钢铁网2020年年会，3000人参加，德隆钢铁集团老板说，我现在的钢厂是4A级旅游区，今年刚刚评定的，之前钢厂外面全部是车队，那都是10点钟销售处长拿着单子，今天10车运往山西，10车运往山东，10车运往湖北，谁排在前面谁来拉这个活。现在不是了，以物流系统为例，钢铁行业的物流系统现在做成了滴滴打车的模式，也就是说谁抢到单，谁把车从物流基地开出来，司机拿着身份证在厂区门口刷身份证，智慧大屏上面就显示你去哪个仓库调哪个产品，然后过磅，司机拉走，整个系统无人值守，这就是中国钢铁行业，已经不是以前脏乱差的环境。兰格在这个科技上面，做了一点点助推的作用。
我们再说说钢厂EBC行业以外的钢贸EBC系统。实际上钢贸EBC系统，就是一个小型的钢厂，每个老板桌面就可以看到今天应该进多少吨钢材，出多少吨钢材，以什么样的价格来，以什么样的价格走。整个中国钢铁行业50万家钢贸商，都是钢贸EBC管理系统的客户，上游连接的就是这些钢厂，无论是大型的国企还是大型的民企，这都是兰格在钢铁生产端和钢铁流通端所做出来的努力。到目前为止，钢铁行业是一个巨型的行业，4万亿的生产规模，兰格目前覆盖了1/10，覆盖了整个中国钢铁行业产能的1/10，我们可覆盖的线上钢材交易是1亿吨/年。
说完了钢厂EBC系统和钢贸EBC系统，我们再说说集采EBC系统，这是给建筑施工企业准备的。云筑网陶锋总干的事，那是动了中建集团权力部门，是极难的事。兰格不做中建这类客户，因为他们有自己的集采平台，兰格做所有没有自己集采平台的企业。现在北京城建、北京建工，这两家企业的建筑钢材必须通过兰格钢铁网进行线上的集中招标采购。为什么？这得益于17年当时的反腐，北京市国资委巡视北京城建集团的时候，哪个环节最容易出现腐败问题？董事长说肯定是采购环节，只有花钱才会出现腐败问题。巡视组组长问，你们怎么规避以后的腐败问题产生呢？我们逐渐用第三方平台做线上公开招标集采。从那开始，兰格打通了和国企、央企采购部门之间的联系，也就是说采购部门把所有的钢材招标采购放到了第三方公域招标平台进行招标采购，一切都是留痕可视全流程化，没有一点灰色地带的空间。能够动国央企的蛋糕和奶酪，有极强的政府手段，让整个采购环节公平化、公正化、阳光化、透明化。
兰格做了钢厂EBC、钢贸EBC、集采EBC以后，就形成了众多的黏性客户。兰格钢铁网日活客户30万，也就是说所有建筑施工企业和生产贸易企业必须通过兰格看今天的价格，就形成了巨大的客户黏性。我们在这个客户黏性当中，就可以做交易、物流、集采和金融科技这四件事。现在兰格的交易能够做到把下游建筑施工企业的需求直接穿透给钢厂，以需定产，而不是以产定销，实际上大大改变了之前中国钢铁行业产能过剩的问题。这里面既有经济效应，也有政治效应。
就像天猫旗舰店一样，首钢、陕钢、敬业这些大的钢厂都在兰格的平台上开旗舰店，现在所有建筑施工企业完全是自主下单，一站式配货。我们的2B端，也做到了2C端同样的效率，但我们是不同的模式。2B端的领域，一定是深耕于这个行业多年的互联网公司才知道这个行业的痛点，要不然我们的语言会不对路。之前阿里曾入住过一家钢铁贸易企业，做了五阿哥，后来阿里退出了，会发现整个产业互联网是一件极其难做的事情，我们没有足够的经验积累，是不能用2C端的理念做2B端的交易。
兰格交易、物流、集采和金融科技，这四方面都是为整个钢铁生产环节、流通环节和用钢环节而进行不同方面的赋能。时间关系，我不一一赘述这四方面具体的功能。
最后这个钢铁闭环的交易，实际上形成了完整的供应链数据。这个数据的价值是巨大的，也就是说我们可以实时看到中国钢铁这一个订单，从哪个钢厂出来，哪个智能吊钩下面吊货，视频可控，哪个司机在哪个服务区上了趟厕所，走的是哪条路，到哪个建筑施工企业的哪个工地，卸了多少吨钢材，整个全流程一体化都是实时可控的交易环节。在兰格平台上所形成的海量数据，它的价值规模就极其重要，也为我国现在正在推行的供应链金融的发展而奠定了坚实的基础。我们银行很难能够进到现在的产业互联网端，我们会发现总有一个扣结不开，就是不信任我们在平台上所留存的这些数据。不信任的原因是什么呢？不能把控所有的节点，兰格现在正在努力的事情，就是打通上游钢厂，打通了下游建筑施工企业，把两端对接，就形成了完整的订单的供应链。所留存下来的数据，就能够让银行放心知道在哪个环节，风控点在哪里。兰格真正能把银行的水给捣进来，是今后兰格的使命。我们现在是把渠修通了，就看银行的水什么时候能流进来。
我很庆幸自己是中国钢铁人，也是中国钢铁人的后代，我很庆幸在这个年代为中国的传统行业插上科技的翅膀。最后用我在兰格钢铁网年会的结语结束我今天的演讲，世界上最幸福的事莫过于与一群志同道合的朋友们一起奔跑在路上，回头有一路的故事，低头有坚定的脚步，抬头有清晰的远方！感谢郑总给产业互联网这个家庭一个浓厚的交流氛围，让我们能够为中国传统行业插上科技化的翅膀，把整个产业互联网的天空点亮而做出自己更大的贡献，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
