周邦兵：阿里B2B要先提高采购商体验

2月29日，针对日前阿里巴巴集团对旗下上市公司提出私有化要约一事，维库电子市场CEO周邦兵分析，阿里巴巴B2B私有化后，很可能会迎来业务模式的调整，其中最急需提高的是采购商体验。

周邦兵表示，阿里巴巴B2B目前的发展状况并不好，业务模式目前存在一些不合时宜的方面，私有化之后很有可能会伴随着业务的大调整。他分析，阿里巴巴B2B目前最大的问题在于会员数量太多，几十万供应商良莠不齐，导致采购商的体验不佳。而B2B平台的关键在于采购商的用户体验，拥有活跃采购商数量的多少才是衡量一个B2B企业成功与否的标准。

据了解，阿里巴巴去年12月公布的数据显示，阿里巴巴B2B平台的会员数已经超过五千万。周邦兵分析，庞大的会员数量势必会对阿里巴巴的业务调整带来阻碍，而现在也是一个比较好的调整时机。“前几年，阿里B2B一直要为淘宝和支付宝输血，现在淘宝和支付宝已经逐渐成熟，马云是时候回过头来调整B2B业务了。其实国内已经有很多B2B企业开始调整了，阿里的步伐已经慢了。”

周邦兵预计阿里B2B调整的方向会包括合理化供应商的结构，改革收入排名机制，完善诚信通评估等方面。

“今后B2B企业的发展必然要更深入地介入交易环节，提高用户黏性以及单个用户的交易金额。”周邦兵指出，目前国内B2B平台仍以销售型驱动为主，很多平台的销售人员占到了总员工数的一半以上，企业需要花大力气去拓展用户，这是B2B平台存在的一个隐患。