【亿邦原创】在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上，快美创始人陆昊作为神秘嘉宾亮相直播间。作为一名B站品牌玩家，他介绍了自己在账号运营中的一些列经验。在他看来，B站更加强调粉丝粘性，注重圈层和用户喜好。同时B站整体转化周期较慢，不要用做抖音的想法做B站。
据陆昊介绍，B站是一个重度长视频的平台，疫情期间B站用户停留时长已经超过100分钟；强调粉丝粘性，注重圈层和用户喜好度。在他看来，拥有开放宽容心态的厂商、产品硬核、目标用户便年轻企业的产品适做B站。由于B站的整体转化周期较慢，所以需要企业能够长期容忍ROI。“追求短期绝对ROI的品牌不太适合B站，”陆昊说到。
据介绍，B站商业资源有很多，品牌硬广、信息流广告、投UP主以及起飞广告。从直接导流转化效果排序来说，B站UP主转化率最高，其次为商业起飞。
陆昊介绍了B站的商业模式：通过UP主内容及博主专属淘口令获得粉丝认可，好的内容加投起飞，再把这些内容拿来种草以后再加投信息流。在他看来，B站完整逻辑还是围绕社区进行。B站大UP主很贵，但效果好，选品严格且无规律可言，喜欢就选，口碑烂就不选；中小UP主，特别是中头部UP主聚单率最高，小UP主靠精挑细选。B站最终的事是积累声量和口碑。
陆昊认为，由于平台商业化不完整，存在如预留时间流程比普通平台最少长一个月、UP主的浮动性很强，所以投B站有些时候需要避坑。B站偏向于私域流量池，挖掘私域流量并深度转化比较重要，“不要用抖音的数据维度来考核B站。”
据了解，快美是一家女性时尚MCN公司，于今年年初成为B站信息流电商美妆日化的独家代理。
文章来源：亿邦动力网
