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瑞幸官宣小鹿茶独立运营 推零售合伙人模式

娜娜 2019/09/03 16:10

今天(9月3日),瑞幸咖啡举行了一场媒体沟通会,宣告将把瑞幸咖啡旗下“小鹿茶”打造成为独立品牌并独立运营,并官宣了品牌代言人。瑞幸方面解释,此举是为了进一步扩大市场而为。

独立后,小鹿茶将拥有独立的品牌logo、品牌视觉VI系统以及门店SI识别系统 ,产品方面将以新式茶饮为主,小鹿茶的奶茶饮品会更加丰富,未来会有30余款面市,如啵啵奶茶系列、牛乳茶系列、水果茶系列等,同时会有大师咖啡、全球零食和周边潮品售卖。门店布局更倾向三四线下沉市场,消费场景多为休闲场景。小鹿茶还拥有独立的app+小程序点单系统。为加速小鹿茶的全国布局,瑞幸现场宣布推出新零售合伙人模式。

此前媒体披露,首批小鹿茶门店将于今年10月中旬开业。

品类上,新门店主要售卖30余种新品茶饮,同时也包括瑞幸主打的几款咖啡;店面风格上,将迎合年轻人喜好。其实这已不是瑞幸第一次流露出对年轻人市场的渴望。

此前7月,瑞幸宣布在全国40个城市3000家门店推出10余款小鹿茶,并选择刘昊然作为代言人。如今,小鹿茶签下当下炙手可热的流量明星肖战,拥抱年轻人的意图显露无遗。

而关于小鹿茶的合伙人模式,此前瑞幸咖啡客服在回应媒体时称,此模式并非加盟。与传统品牌加盟模式不同的是,瑞幸依然保有小鹿茶门店的运营权,尽管要与合伙人共同运营。而合伙人将承担前期店面装修成本、设备采购成本以及加入小鹿茶品牌的保证金,这一项合计约30万元。

8月14日,瑞幸咖啡发布了上市后的第一份财报。

财报显示,瑞幸咖啡二季度总净销售额为9.091亿元(约合1.324亿美元),较上年同期的1.215亿元增长648.2%,净亏损为6.813亿元(9920万美元),上年同期净亏损为3.33亿元。

小鹿茶是瑞幸咖啡多品类产品结构的其中一环。过去一年多时间,从最初的咖啡系列,瑞幸陆续增加了轻食、果汁、小食、boss午餐、小鹿茶、面包等饮品及相关产品,通过丰富产品线,以多品类的组合拳形式,提高用户消费频次,挖掘用户消费增量空间。与其说瑞幸主打“无限场景”,倒不如“无限产品”更准确些,最初的小蓝杯正逐步打造以咖啡为核心产品的一站式轻食餐饮平台。

从过去五个季度的表现来看,多品类发展对于瑞幸业绩拉动效果显而易见。瑞幸同时在财报中披露,预计今年三季度,瑞幸产品净收入将介于13.5亿元至14.5亿元之间。加上三季度属于饮品消费旺季,预计将成为接下来Q3业绩增长的主要引擎。

注:文/娜娜,网站:联商网,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:联商网

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