【亿邦原创】4月27日消息，在“第十届中国国际现代农业博览会开幕主论坛暨第四届中国智慧三农大会“上，中国电子商会智慧三农专委会执行会长、村村乐创始人胡 伟发表了题为《互联网助力乡村振兴》的演讲。
据悉，本次大会以“着力高质发展 赋能品牌强农”为主题，聚焦专家学者、行业精英、知名品牌商等，共同探讨如何加快培育农业农村发展新动能，发展特色优势农业产区，促进我国农业品牌发展。
中国电子商会智慧三农专委会执行会长、村村乐创始人胡伟
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是现场实录：
大家好！我是胡伟。
这是智慧三农的第四次会议，我当年发起这个协会时，就希望有很多做科技的人下乡，好的产品、好的工具系统下乡，因为我作为农村孩子，深感农村太多痛点，很大一个痛点来自于没有先进生产工具、没有先进理念。也正是因为如此，我们发起并且坚持下来了智慧三农专委会，在中国电子商会下面。
我本人也是村村乐的创始人，村村乐是一个农村社区，大家以后可以查一查自己的村庄，在我们平台上有没有你们村里的人，如果没有人的话，希望你们能注册上来，我们现在已经覆盖中国32万村，中国有64万行政村，我们数量上覆盖了大概50%。
我们的逻辑是每个村找到一个人，我们认为农村的事情还是要靠人，不管是多先进的智慧系统、多先进的生产工具，还是要靠人，而我们恰好通过8年的沉淀，沉淀下来中国农村第一批会上网的能人，你们可以把他理解成农村的意见领袖。
这些人有什么特点呢？相对比较年轻、有智能手机、会上网，对网络有一定的理解，会移动支付，帮乡亲们在网络上代买代卖，大概有这么几个特点。从身份上来讲，大概有相当多的是村里的干部、乡村医生、小学老师、村委会主任、大学生村官、妇联主任等等。我们找到农村的能人，通过互联网的模式把他圈起来。
我之所以做这件事情，最开始是想做农村社交平台，就好像我们上大学上玩的校友录一样，我们认为也需要一个村友录，做着做着就做成了一个众包平台，因为农民是典型没有安全感的群体，最开始时没有人给他发工资、交社保，现在有新农合了等等，但是开始时农民是“自生自灭”的群体，我作为从农村出来的孩子，深感这个群体的痛点和无奈，所以我也想需不需要这个事情，然后就开始做了，每个村做一个网站，每个村找一个人，每个村给他派活，我们叫“众包赋能”。
我们的逻辑是，往县乡村做事的话一定要靠众包，需要广泛的众包平台，广泛并且精准的众包平台，不管多大的企业，如果你自己去干，必死无疑。我认识很多融资几千万、几个亿美金的，灰飞烟灭的多的是，因为中国太大了，3000左右县区，49000个乡镇，60多万个行政村，200多万个自然村，几亿人，甚至到了福建一带，两个村子话都听不懂，怎么办？太广、太深、太复杂，所以我认为它需要这么一个互联网平台。实践证明、数据证明我们的平台是有生命力的，每天这上面有8万人领活、发表文章、互动、结交朋友。
这是我跟大家介绍一个逻辑，我相信我们做的这个基础设施的事情跟能在座各位所从事的行业有各种各样互补的地方，不管您是高科技产品，还是想把农村的东西卖出去，还是想去农村卖东西，还是智慧灌溉、智慧水利、零售，都可以。把我们当作一个基础设施，这个基础设施是开放给大家的，如果您赚到了钱，给我们分一点，这个门槛是非常低的。我们总体来讲，是希望让农村更美好！这个平台为政府、中小企业、合作社、大企业都可以用，
我们最大的特点叫“村里有人”，目前中国是60万个村庄门户，1200多万注册会员，30多万站长。我经常遇到这样的情况，这个事情很简单，第一个逻辑，六度理论，第二个逻辑，长尾效应。基于农村的熟人社区，当你在百度上搜索一个村子时，我们可能排在前面，然后你注册进来，然后一传十、十传百。我们积累时间太长了，把这个网站搭建起来是中国第一家为村里人提供信息化服务的平台，当时智能手机还没有普及，好像还没有智能手机，我们从PC时代开始一直积累到现在，现在农村智能手机越来越普及了，这对我们来说是非常好的消息，农民都上网了。
哈佛大学商学院对我们连续跟踪3年，研究我们的案例，他们认为我们这个案例对第三世界国家有非常好的借鉴价值，尤其是农业大国和人口大国，希望用我们这种模式去赋能底层经济，这也是中国的创业企业第一次登上哈佛商学院的讲台。我本人去过两次哈佛，最近一次跟他们沟通是远程视频，因为最近太忙了，只好远程视频跟他们沟通，他们也非常重视我们这个案例。
我们是“一村一站长、一村一面墙、一村一活动、一村一系统、一村一店面、一村一社区”，现在打法在不断的完善，应该说在中国的互联网+三农这个领域，我们走出了自己一套独特且有效的模式，成本很低、非常精准、全网覆盖。
这是线上线下的打法，线上有门户网站、商城系统、分销系统、微信社群，理论来讲，你做了非常多事情，却由于信息不对称、不能及时反馈而导致，这种情况下，每个村加一个社区，这都是我们的工具，所有工具都可以为你们所用、为行业所用、为政府所用、为企业所用，我们是完全开放的一套系统、一套打法，希望能够分享给这个行业。包括非洲猪瘟，很多事情是由于信息不对称，我非常有农村的生活经验，直到上大学才离开农村，我知道村里发生猪瘟时是不会上报的，猪死了之后偷偷卖掉，这是很可怕的一件事情，人的意识有很多问题。
我们希望抓住农村的意见领袖，提升他的意识，让他拥抱互联网，让他跟外面的世界频繁沟通，提升他的能力。当然，这也是我本人引以为傲的地方，我们相当多站长因为跟村村乐结缘之后赚到了钱，能力得到了提升，扩展了自己的事业，这让我非常的有成就感。我也作为曾经农村出来的孩子，我也深知这个群体的无奈，但是在互联网时代，其实每个人都是有价值的，比如流量的价值，现在线上获取一个用户可能成本都上百块钱，但是农村是流量的价值洼地，很多互联网公司开始通过村村乐下乡，开始通过各种各样的渠道下乡，这慢慢的突显出来我们这种基础设施的价值，当一个基础设施完备时，善于利用这个基础设施会非常精准，做智慧灌溉的，推广你的土地、种子、有机肥、种苗，都可以！非常的精准。
这是我们的站长在上面赚到了什么钱、做了什么项目，站长赚钱是基于大企业推广，众包赋能，在农村刷墙、放电影、发传单、下载APP等等。这是去年在万达广场做的站长交流大会，站长交流大会中每年做得最好的站长在我们这大概能做到50多万，其中有一个还稍微有点残疾，是第一次来北京接受我们的颁奖，当他握着你的手时，你会感觉到非常踏实、诚恳、用力，你也会非常有成就感，我也非常高兴。
这是我们做的一些精准慈善，我经常说，商机也好，悲剧也好，源自于信息不对称，当信息对称时会减少很多摩擦，减少很多事件的发生，然后诞生出来非常多商机，包括慈善。其实中国那么多慈善基金，像李连杰那么大的明星，融来钱没有问题，落地时还要自己扛着往村里走、往大山里走。真正的做法绝对不是这样子的，一定是通过系统化的解决，一定是可追溯的、精准的、日常的、小额的、分散的去做慈善，慈善是种生活方式，不是运动，所以我们希望在慈善方面做些事情。
这是帮乡亲们对接，卖农产品，大家认为各个渠道都在宣传卖农产品，这的白菜、那个红薯都在滞销，有的片区售光了，而是有大的商家去买，往往是不那么出名的边缘区域滞销，怎么办？这种情况下，我们的站长就发挥他的价值，从这个村子里出去的站长，他们家乡只有100亩小白菜，怎么办？他可以组织城里的社区团购他们家乡的土特农产品，而不是政府出面找几个大企业，下发任务把事情搞定了，农村的事情一定是城乡良性互动，只有这样才是市场化、长效化，而不是一阵风似的领导关注时才好，那领导不关注呢？
所以我们就是发挥村里有人的优势，由此逻辑延伸出一系列的打发。作为企业，要生存，我们也帮助大的企业在农村刷强，也是基于众包的模式，解决了行业很核心的问题，比如刷墙的柔性化定制，每面墙都可以不一样，你可以1面墙起刷，也可以1万面墙起刷，你可以刷1万个村子，你也可以刷1个村子，这是基于我们村里有人的优势，可以柔性化定制。另外，我们当地有人，可以帮你看着这个墙，让你的效果一直存在，你花了3个月的钱，我就让你存在3个月，你花了6个月的钱，我就至少保证你能存在6个月，这就是我们的优势——村里有人！
当然，我们也可以做很多广告形式，全国3000个县，4万个乡镇，很多地方都有人，有各种各样的媒体，户外广告、霓虹灯、车载等等，核心还是要靠人，人去发布、人去落实、人去建党为、人去搜集，活动、营销线索等等是营销方面的事情。还有下载，各大互联网企业基本都是我们的客户，现在下乡是一个趋势，因为中国农村毕竟还有好几亿人，乡镇青年的消费非常明确的，大企业的渠道下沉也是非常明确的，包括国家乡村振兴的战略。
这是我们站长在村子里发传单，下载APP时可以说一句话，说这个事情是做什么的，有一个面对面的宣传，远远比打一个冷冰冰的广告来得有效且便宜。让我非常意外的是有非常多站长是村里的文化人，本人也是文艺青年，我们会经常联系我们的客户，结合站长、结合当地做些有创意的事情，比如我们和快手合作，快手早期几百个员工有几百个家乡对应，每个员工的家乡做一件事情，这对任何一个广告公司来讲可能都是个挑战，但是我们很容易就能够把这个事情完成，这就是基于这个网络已经搭建好了。
这是我们卖化肥，是最早组织农村团购化肥的，当一个村团购一车化肥时，真的比市面要便宜。而且由此延伸出去，这个化肥到底什么配比，施到什么农作物上，是果树还是蔬菜，我们可以定制。往下延伸时，比较好玩的事情就比较多，但这一切都是基于我们村里有人、村里有能人，村里有人会用互联网工具，懂得跟乡亲们打交道，这个模式才能做到这个程度。
我们大概就是做了这件事情，跟我们合作的企业很多，希望有更多有技术含量的企业跟我们合作，相信我们这套网络系统能够跟大家一起来让农村变得更美好！
谢谢！
文章来源：亿邦动力网
