【亿邦原创】5月30日消息，在2018中国电子商务大会智慧生态——智能商业论坛上，阳光印网COO杨斌发表了《互联网企采赋能智能零售，打造产业进化力》的演讲。他指出，分享经济有一个非常重要的特点，需求特别分散、工业应特别分散的时候，中间的这个平台就会起作用，比如自行车、汽车或者房子，只有这种情况下，中间这个平台才有价值。
据悉，2018中国电子商务大会以“共创新时代 链接新未来”为主题，由商务部电子商务和信息化司指导，北京市商务委员会主办，亿邦动力、北京电子商务协会承办。
阳光印网COO杨斌
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是演讲实录：
杨斌：大家好！刚才的演讲让我很受启发，我先介绍一下阳光印网是做什么的，我们有一个展位，在14馆，我们离阿里、国美的展位也很近，去过京东和我们展位的人，到我们展位的有好几个人都跟我说，以前不知道阳光印网是做什么的，看完以后知道买标品上京东，买定制品上阳光印网。阳光印网是非核心事务定制品为采购的互联网平台，第一是定制品，我们平台1500个品种，绝大部分都是定制品，以开发物料为典型代表的定制品；第二，非核心事务采购，做这些有什么价值呢？听我讲完你会觉得真有价值。
刚才很多嘉宾分享了，我们在展位也看到很多以智能、智慧零售为典型代表的新的技术应用，比如刚才缤果盒子也说到无人超市、无人货架以及前面有人讲到的去跟踪人脸，跟踪人在里面的消费习惯，这些都是都是服务于商家的技术应用，构成了今天智能零售的主要宣传点。实际上，如果是我们把这事想的再深一点，不管是传统零售还是今天所说的新零售、跨界电商、智能零售，最大的核心点不是对商家带来什么便利，而是对消费者带来便利。我个人觉得不是无人货架就是那么好，假如我有什么商品要咨询的话我会找个人咨询，更重要的是，不管是传统零售还是新零售，更重要的是我们是不是能够营造一个更好的让消费者做体验的一个场所。我们消费者很多是在电商上做，这两年线上的有越来越多，这是为什么？是因为消费升级，消费升级是这几年中国最大的红利，而零售、新型零售都是为消费升级做服务，以前没有好的购物体验，所以现在很多人都布局线下，这就是为什么今天有很多人讨论这个事。
我们公司所做的是希望能够帮助到这些既做线上又做线上的企业，营造一个最好的线下店，让顾客的购物体验，让顾客的消费体验最好，这是我们公司做的事。这两年我们服务了很多的零售企业，既包括传统的企业，比如银泰百货，也包括盒马鲜生、每日优鲜为代表的企业，以盒马鲜生为例，我们给他提供的是从店面的布局设计到一些宣传品、堆投、货架这些产品的生产、物流、安装服务，再到门头，再到灯箱、广告，这是我们刚才所说的非核心事务采购。盒马鲜生的龙虾、海鱼我们不提供，我们提供不了，但是这些非核心事务采购通常是企业容易忽略的，对于营造好的购物环境又非常重要的环节，老大们都不关心，所以常常忽略。事实上这些采购品类非常多，一家类似于盒马鲜生的非核心事务部采购的品类可能跨了几十上百个大品类，要对接几十个供应商，一些宣传布料、堆投、货架、门头、广告商等是不同的供应商做的，如果要在全国开多家店，你可能对接的是全国的上千家供应商。这样的采购实际在很多企业里面算是有一些失控的，阳光印网做的是面向企业以定制品为典型代表的非核心事务采购，他能做的是这些事。
我们服务于银泰百货这样的传统零售以及盒马鲜生这样的新零售企业的时候，我们发现在营造一个好的购物环境里面还是有诸多痛点，刚才提到的不管什么零售企业都需要营造一些噱头，每到节假日，每到周末我们需要做营销活动，涉及的物料很多，所以物料的更换频繁，品类涉及很多，跨度很大，往往这样的企业对不是主营品类的并不专业，采购价格未必好，质量价格未必好，工期往往拖长。我们希望在这方面帮到新零售企业，包括价格不统一、供应链管理难度大，尤其是全国多地分布的，供应商不能覆盖那么多，我们作为互联网的平台企业能够覆盖全国。
阳光印网为这样的零售做的是，第一品类齐全，你要开一个新店，或者店面运营过程中需要用到的跟营销相关的非核心物料我们几乎全能提供，我们是非核心事务采购的一站式的平台，你要买的面包、饮料、鱼我们不提供以外，所有其它的东西我们都能提供，你只需要对接我们一家，以前你可能需要一个店面对接几十上百家，全国的连锁店需要对接上千家，现在只需要对接一家互联网平台所有事情搞定，对于店面来讲真的是省钱、省心、省事。
我们是全国统一采购价格，我们的平台背后接了一万多家供应商，我有我们的人来保证交期、质量，同时保证全国的协同，保证每个店面出来的质量、价格、工期、风格完全统一的。举个例子，这是我们服务的一家全球知名的电商企业，最近两年他布局做线下的物流站点，我们在过去不到一年的时间里，帮他在13个省份建立了5000家门店，我们做的什么服务呢？因为每个门店面积不一样、地点不一样，从上门测量到出设计图到物料的布置生产，全国生产、全国物流，再到指定地点的上门安装、验收、结算全都是我们完成。可以设想5000家门店在13个省市，他自己完成得要多少人对接这13个省份里的上百个城市的几千个供应商？这很费事，也很难保证质量。他把这些最费事、质量把控最难的事交给我们平台做，他就会省心，价格比他以前的价格还会低一些，因为我们服务很多客户，我们通过互联网的方式把这些客户的需求做了类似于集采，使得我们的采购价格降低了，这是我们的真实例子。
上面列的物料是我们要开一个新店常会见到的物料，不管是海报还是展示道具、货架这只是一部分，我们大概有1500个品种，50万SKU，绝大部分都是定制品。作为阳光印网创业，只有七年的互联网平台，我们到底是什么模式？为什么能够获得世界有名的电商企业的亲睐，让我们帮他做5000家店面呢？
我们的模式非常简单，我们叫“企业级共享经济”，这个词在过去一两年说的很多，耳熟能详，不管是自行车、汽车还是房屋都有。但是所有这些基本都是面向C端客户的，而阳光印网是面向企业级的共享经济，把社会闲散资源组织起来，所以在阳光印网的平台背后有1万多家供应商，这些供应商有生产资源，有的资源是空闲的，有的资源是过盛的，我们组织起来这些资源。阳光印网的另外一端是几十万家企业客户，他需要这些资源，分享经济有一个非常重要的特点，需求特别分散、工业应特别分散的时候，中间的这个平台就会起作用，比如自行车、汽车或者房子，只有这种情况下，中间这个平台才有价值。
而我们企业的非核心事务采购也有这个特点，生产全国各地都有，需求也是所有的企业都需要，这种情况下我们通过网络平台把全国的类似需求集中在一起，然后去对接最合适的供应商，这个最合适的供应商是这家找不到的，因为他不专业，品类跨度也很大。这是我们给客户带来的最大价值，省钱，他的采购价值比自己做还要低，虽然我们看起来是中间平台，因为我们用的是空闲产能，同时省心省事，只要对接一家，我们就是他的供应商，他不用操心。对于生产企业来讲，他为什么愿意跟我们合作呢，因为我们能给他带来源源不断和持续稳定的定单。生产往往都有淡旺季，由于我们互联网平台能够对接全国需求，把淡旺季平衡了，我们能给他稳定的定单，他也愿意做，特别是他把空闲产能利用起来对他来讲是白赚的，所以他愿意在我们平台上接单，这就是我们的最简单的模式。
而这样一个模式能够成立，能够高效运作起来，刚才说为什么有人说买标品上京东，买定制品上阳光印网，为什么定制品不上京东？因为定制品的标准化太难了，定制品没有标准化就不能电商化，这种难的活大佬们不想干，反而给我们阳光印网这样的企业对于做定制品的电商留下机会，所以我们把定制品做了标准化，就像你在天猫、京东采购一个标品一样也能采购定制品，这是我们做的工作，我们开发了一个SAAS平台，对接了我们的客户，特别是大客户，他的平台是定制专属平台，比如阿里是我们的大客户，阿里的内网有采购平台，这个平台就是我们开发的，所以他的体系里面采购这样的产品实际是我们提供的。
同时整个服务的覆盖范围也达到全国29个省市、300多个城市、1600个县镇，对于跨地域经营的有多地布局的企业选择我们的平台作为非核心事务采购平台可能是最为省心、省钱、省力的
刚才介绍的，作为开店使用，事实上只是我们整个阳光印网提供的产品品类的一类，叫做数码工装，通过数码的方式生产若干物料，这是我们其中的一块。除此之外，我们有六大产品线，阳光印网起家的商务印刷，比如宣传品、名片、企业画册、产品宣传册等，这可能是我们在全国做的最大的一家以互联网印刷的方式做商务印刷的。包装耗材，一会也要讲的，发展速度非常迅猛。礼品，也是企业作为商务营商的非常重要的品类，品牌电子产品、服装、面向企业品牌以及产品创新的设计与服务，都是我们能够提供的，这是现在能够提供的七大产品线。
互联网企业发展迅速，增长百分之百以上，我们的发展是非常迅猛的。我抽其中一个，关于包装耗材，因为很多品牌商，包括新零售企业对这一切都有需求。我们能够提供的也是从纸箱到泡沫箱、托盘、胶带等一系列产品，我们服务的最大的客户是菜鸟，菜鸟的大部分库内包装耗材都由我们提供。可能有人问，因为整个阿里体系本身就是大平台，不管是1688还是天猫、淘宝有上千万供应商，他们能够提供所有的服务，为什么他不在自己平台找服务，而要把他的这些东西交给阳光印网来做？这是非常好的问题，事实上这样的非核心事务采购品类跨度大，必须交给专业厂商、专业平台会比他自己做更省心省事省钱。
我们研究的重点是环保，我们的展台上有可循环使用周转箱，不管是618还是双十一前夕都是我们公司非常繁忙的，比如现在就要备战618，我们的团队要对接全国供应商，保证耗材的全国供应，不管是供应给全国知名电商还是小的淘宝店主。
阳光印网作为一个定制非核心事务采购互联网平台，对接了几十万家的企业，对接了一万多生产商，给企业创造的价值就是让他省钱省心省力，对于生产商的贡献是让他有源源不断的订单，可以多赚到钱。我们现在有1500个品种、50万个SKU，在座的不管是开店需要，还是有企业的宣传需要，其实你可以尝试阳光印网，一定会你这方面的采购比以前省钱、省心、省事。
这是我们服务的部分客户，可以看到从电商到物流、互联网、餐饮以及其他行业包括传统业都在使用我们的服务，我们的这些服务确实解决了他们在非核心事务采购方面的痛点，所以我们也非常期待，非常盼望能跟更多的企业合作，特别值得一提的是，我们对于集团型大企业的服务产生的效率会更明显，为什么这么讲？因为这些企业往往都是全国布局的，而以前这些全国布局，很多物料分散管控，财务管控不严格，现在很多都把采购权往集团收，收的结果就是很难顾及到每个地方的采购需求，所以他把这方面的采购由阳光印网来做。我们有一个合资公司模式，比如我们和复星集团成立了一个阳光一链网，是阳光集团百分之百控股的公司，我们成立合资公司面向复星所有企业的非核心事务采购，能够节省复星集团的不少成本，像这样的案例对于其他企业也是适用的。
阳光印网非常期待能够有更多的合作，加入到整个生态圈的大家庭，希望我们的专业服务能够为我们的企业做出更多的贡献，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
