观点
北森纪伟国：SaaS的五条关键赛道
SaaS服务创业者谈论最多的是：“2B的企业软件没有投机取巧，而是一个持续打造竞争优势的长征”。的确，SaaS虽已无秘密可言，但未来仍然充满了未知，如何选择方向，如何打磨产品，如何构建差异化的优势呢？
SaaS软件是和企业内部的职能高度相关的，很自然地分成了：HR类，CRM营销类、OA办公协同类、ERP财务类、IT运维安全类等等。同时，不同企业所属行业不同，在运营及管控方式也各不相同，例如：建筑、地产、汽车、物流等等。
这样纵横一交错，就产生了许多条可以选择的“赛道”，在2B的企业服务市场，战略路径的关键就是如何选“赛道”：
第一条路：单品纵深战略
SaaS公司起点都是“单品”，例如：做电子签名的上上签、做文件存储共享的亿方云，做单点登录、账户统一的玉符。这是一个非常性感的定位，因为业务链条短，做起来轻松，但可以做非常深，等做深了，其它厂商就只能望洋兴叹了。
第二条路：业务聚焦型一体化职业
北森是这个定位的一个典型代表，从测评、招聘，一路杀入薪酬、假勤、绩效等产品线，成为All In One的HR SaaS软件服务商。一体化、多产品线的这种模式，也给单品纵深定位的公司巨大的竞争压力。
像做CRM的销售易，一定也会从CRM进入客服，Marketing等业务。做APM的Oneapm，一定也会从APM进入安全、日志等业务，因为竞争会逼着你，把车辙越压越深。
第三条路：行业垂直型多元化
做行业垂直的软件公司也有很多，例如做房地产行业的明源软件，建筑行业的广联达。行业软件厂商并没有“产品类别”的限制，而是围绕着行业客户，一个一个软件去做，慢慢就会覆盖客户的各个业务。
第四条路：全产业多元化
这条路咱们大部分人都玩不成，只有微软、Oracle、SAP这类大厂能干，国内也就只有用友、金蝶能做了，这条路咱们就不多讨论了。
选定完“赛道”后，“马屁股”基本决定了“你长成为什么样子？”。也许你有很多缺点，也不了解业务、甚至没有客户，但在奔跑过程中，这些都可以弥补，竞争优势也逐渐变得更加明显。你选择的赛道，也决定了你最终的结果。
土流网伍勇：时代红利下，农村金融的10大新机会
一、现在农业部有一套指标体系叫适度规模经营评价体系。这个有点类似于用GDP考核每个县委书记、镇长的业绩。农业方面是要考核每个地方在规模化种植的比例和成绩。
二、宅基地现在允许和农民合建房。北京流转宅基地很多，每个城市周边都有大量的宅基地被闲置，武汉周边大概有150万套宅基地被闲置，以前只能租赁，租赁最长不能超过20年，有一些做长期投入的划不来。去年农业部说宅基地可以和农民建房，有一些房地产公司就给农民建房，农民有一部分房子用来自己住，一部分房子用来做民宿。
三、集体土地农业创业园，这指的是在集体土地上建房子。
四、建设用地二级市场规范。土流网有一大块是工业用地和商业住宅用地的流转，以前这些流转是项目公司以股权转让方式去交易，中间有很多风险，要缴纳很高的土地增值税，这方面有新规定，对于增值税怎么交，税怎么交有了明确规定。
五、集体土地入市。土流网现在有33个试点区县，以前的土地都是政府统一征收，然后再通过市场公开转让，有些地方农民不干，征收价格比较高，农民不愿意了，拆迁什么就比较难了。试点里面通过集体直接入市，直接卖给开发商，政府在中间收比较高的税。其中有一个试点，叫做宅基地直接流转。
六、新承包期年限，我们现在一轮承包到2022年到期，现在即将修改新的土地承包法，以前是长期不变，以后是长久不变，这个时间到底多长，我预测是70年的，因为我们林权、建设用地都是70年，正好一个人从年轻到老。
七、集体资产股份化。我们做了土地确权，有些地方像广东东莞，已经不知道自己地在哪里了，怎么办？那些地方不叫土地确权，叫做确股权，股权更好。土地是其中一个股份而已。以前土地是农民的命根子，现在年轻人只是把它作为一个资产。社会服务组织在土地流转以后会帮他种地，大药、田间管理、农产品流通、农产品收获都是可以做的。
八、供销社和信用社是今年1号文件主要提出的一点。通俗来讲供销社类似于淘宝，信用社是给农民授信的。
九、特色小镇、生态农庄。特色小镇扶贫就是给它建设用地指标，以前比例太低，现在新规划我们可以给建设用地指标，同时农业部也有一些专门扶持特色小镇和生态农庄的政策。
十、最后一个机会是给想回家修房子的。现在农村的房子一是设计比较丑，二是材料采购单一，像农民按根买钢筋，集中的话按吨，而且农民修房子也不能按揭，这是一个机会。
红杉中国合伙人周逵：我们从这四个方面来判断一个项目
第一个方面，先看这个行业是不是可为。基本上你面对的人都是聪明且富有激情的人，那这个行业是不是可为，也就是这个行业能不能出现大公司，这是我们在见创业者之前就要有所判断的。
第二个方面，要看这个项目的商业模式和技术优势能不能支持其健康的发展。过去我们看到有很多创业者做了一件很有价值的事情，但却没有商业模式。这类的创业者可能在一开始的时候，就没能做一些系统性思考，比如：
你给用户创造的价值是不是能分享的？如果你给用户创造的价值是不能分享的，那这个价值就不会长久。我们判断一个公司的前景，还是会从用户那里去找，看用户喜不喜欢，用户在未来的生活工作中是不是能长久留有你的位置。
第三个方面，我们会考察你是不是做这个事情的人。现在最为稀缺的是优秀创业者的资源。所以，好的投资值得投资人去敲创业者的门。
我们也在找什么领域能出好公司，哪个公司在这个方面已经开始在做了，而且做得还不错。这些可能都需要在他还没有要融资的时候，我们就需要先了解到，这样才能保证我们的反应是最快的。
第四个方面，就看价格是不是能谈拢。
创业失败的原因
实际上，创业绝不是你能拿到投资就意味着成功的，因为投资人与创业者所看到的成功是不一样的。有时候投资人下不了决心投资，但这并不代表你的方向是错的。
可能你身边的机会很多，但投资人并不认为这是好的机会。创业不是非得拿到投资才算创业，创业者的成功与投资人要的大成功是不一样。投资人所追逐的东西，也未必是创业者需要追逐的。
另外，创业者在自我学习上，不管你多牛，比起你要做的事，你永远都还不够牛。很多创业者觉得自己很牛，投资人看创业者也很牛，所以大家一拍即合就开干了。结果到最后还是没有达到预期目标，原因是什么？
抽象一点来讲，失败的原因就是创业者缺乏改变自己的能力。改变自己的能力和你以往的经历无关，有些创业者因为过去太牛，反而在新的事物上变得刀枪不入了。
改变意味着你要暂时放下自己已经熟练掌握的技巧，跳出你的舒适区，去学习那些对你而言不熟悉甚至是有难度的技能。而这绝不是一个愉快的过程，因为谁也不愿意把自己的脑细胞再重新改写一下，这会带来心理和身体上的巨大痛苦。
但当你要实现一个更大的目标，或者承担更多的责任时，你需要提升自己的能力，这也会是你不得不要做出的改变。
两点建议
第一个建议：保持诚实。
诚实不是从道德含义上来说的，而是一种对价值和目标深刻的认识。我们经常会看到一个现象，有的创业者喜欢说大话，但你要清楚诚实对你的公司而言到底意味着什么，拿到钱并不能说明你就是对的。
有时候创业者为了激励团队，也为了吓唬一下对手，说高了自己的融资额。我很理解创业者这类的行为，但这样做并没有太多的价值。相反你应该思考，拿到融资后你又可以给自己的用户创造什么价值。
实际上，不诚实也会让你付出巨大的成本。
首先，说出去的话如同泼出去的水，你说的东西自己要花时间去填上。有时候这个填坑的过程会让你把自己宝贵的时间都浪费在里面，反而把自己真正该做的事忘了，或者来不及做。
其次，说大话看似门槛非常低，但这样做的成本非常高，有可能最后你会失去最珍贵的东西——信用。创业与投资的圈子是非常小的，如果你没有了信用，当你再需要支持的时候，没有人愿意帮你。钱也不能帮你把信用换回来，有可能你要花很长的时间才能换回大家的信任，但人的一生何其短暂。
第二个建议：保持匠心。
匠心的第一个表现是专注。市场上有无数的机会，可以说都不是你的，因为属于你的机会可能就是你选择的那一个。如果你不专注就不专业，为什么要专业，因为专业可以带来更大回报，这是我十几年来的深切体会。
匠心的第二个表现是诚实，诚实是一种能力，不光是一种态度。如果你不能诚实面对事实，有些事实即便是摆出来了你也会看不到，或者你根本不愿意去看它。
匠心的第三个表现是自律。自律是对自己的约束，放在一个组织里，自律包含了对组织智商的尊重。我们这个行业本来是艺术家的、是英雄的时代，但你可以看到最后留在台面上的，全是一个组织，一个团队，一个品牌，而不是一个人的名字。
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文章来源：亿邦动力网
