【亿邦原创】在城市化进程加速的今天，供销社更多存在于大众的记忆里。
2016年，中华全国供销总社公布其全系统的经营状况，全年销售总额约4.8万亿元，同年全国网络零售总额约为5.2万亿元。
如何在六十余岁还能拥有和年轻人一样的活力。中国供销电子商务有限公司（供销e家的运营主体，中华全国供销合作总社的下属企业）总经理刘国生表示：“电商是供销社的方向和出路。”
从线下开始的农村电商
一般认为，农村电商兴起于2015年，以阿里、京东等电商下沉农村为契机，这片市场开始被各路电商玩家涌入。供销总社看到电商这个趋势，搭建了“供销e家”农村电商平台。
此前，供销社也做出过调整，2010年抓住市场化的机会，供销总社成立中国供销集团有限公司（下称供销集团），意图建立一个供销系统企业的“国家队”。同样，“供销e家”也承载了供销总社关于农村电商“国家队”的愿望。
刘国生介绍称，未来将用三年左右的时间，在全国建立起1000个县级运营中心和30万个基层综合服务网点。
同时，供销e家的农业服务项目也将落地，包括农业产业链从种植到销售的服务、农村金融服务等。2016年9月，供销e家同顺丰达成战略合作，将在农产品上行、工业品下乡、仓储与物流基础、电商平台四方面形成互补；2017年4月28日，供销e家又同中国移动、中国银行分别签署战略合作协议，意图在农村实现4G的全覆盖，同时开展农村供应链金融、消费金融的服务。
刘国生向亿邦动力网表示，之前，供销e家还同建设银行、农业银行、工商银行等金融机构接触，未来将会有一系列金融产品落地；另一方面，还将和邮政、四通一达等物流企业合作，完善农村物流体系。
按照县域设计的网上供销社
供销e家欲用三年左右时间，在全国建立1000个县级运营中心的思路，乍看和阿里的千县万村计划类似，实际上有很大的区别。刘国生向亿邦动力网解释到，供销e家发展农村电商的方式，是在县域建立其自己的生态。
电商迅速发展得益于互联网将地球变成地球村，使得资源在全球范围内调配效率大幅提高，跨区域交易成为重要的一环。在发展农村电商时这种观念也被代入，市场上的农村电商玩家主要有两条线，农产品上行、工业品下乡。过程中，产品跨度很大，或城乡之间，或跨省流动。
刘国生向亿邦动力网指出，中国很多县域、省域经济具有自循环的生态系统，其保有天然的资源配置，县中的产品，自身就能消化，并且在线下已经形成了长期的生态闭环。
他介绍到，每个县、省都有供销系统内的企业（包含农资生产企业、农产品批发市场、菜市场等），供销e家以县为基础，搭建电商平台，首先将这些企业引入线上，帮助他们巩固自己的市场份额，并扩大市场。而对于当地的农产品，也统一收至网上销售。
举例来说，在供销e家的网站设计上，会根据消费者选择区域的不同，显示出不同的页面，包括商品（农产品、农资）、资讯、服务（缴纳电费、水费）等，均归属所选区域。
供销e家阿勒泰地区的网页设计
供销e家雅安市的网页设计
不过，由于经历了较长时间的发展，外加供销社分级的体系，这些企业很分散，如何让这些处于各级的企业拧成一股绳，是供销e家需要解决的问题。
当然，跨区域的产品流动也是必须的。一方面，供销e家在县域搭建自循环的生态系统，另一方面，也会将本地无法消化的产品，通过全国性的平台进行调配。
介入生产、从根源解决农产品非标性
农资和农产品是两个不同的方向，其中差异很大，在两个领域分别有其垂直的玩家。刘国生向亿邦动力网表示，从平台的架构来说，两者属于不同版块，未来的发展中，可以分别独立，不过在初始阶段需要整合。
不同于农村电商的新玩家，供销社这个“品牌”早已融入农村社会，基于遍布全国的34万个基层网点，供销社对传统农资的渠道拥有支配能力。“供销社扎根农村60多年，尽管在市场化冲击下，农资等传统业务受到了很大的影响，但目前还是占有全国50%以上的市场份额。”
背靠供销社，供销e家在农业产业链中的农资环节已经迈出了第一步。刘国生表示，由于农户的种子、农药、化肥均来自供销社，而在生产过程中，供销社也会提供种植、养殖等农技服务，因此对于农产品的品质就会有所掌控。
除了依靠传统的农资渠道来切入农业生产外，供销e家还在尝试建立新的方式。刘国生向亿邦动力网透露，供销e家正在搭建土地流转平台。
刘国生认为，农民进城打工，原有的土地易成荒地，难以二者兼顾。依靠供销e家的土地流转平台，进城打工的农民可以将土地交与供销社托管打理，这样，一方面，农民在务工的同时可以获得一定的土地收入；另一方面，供销社可以直接进行生产，对产品的品质更有把控。
文章来源：亿邦动力网
