终于知道马云提新零售原因 怕输给王健林？

曾有分析人士为马云的“豪言”算了一笔账。中国商业联合会当时的数据显示，2012年中国社会消费品零售总额约20万亿，按当时年均增长15%左右，2020年社会零售总额约为60万亿。依照2020年中国线上零售占社会总零售额50%计算，网上零售市场规模需要达到30万亿，且在未来8年中，平均每年要以不低于50%的速度增长。

参考网上零售50%的平均年增幅，可以推算传统线下零售的年增长率。计算模型如下：

根据公式，2019年传统零售增长率约等于0，即传统零售在2019年将停止增长；2020年传统零售出现7%的负增长；2021年中国线下零售增长率将出现可怕的20%负增长。显然，网上零售想要与传统零售分庭抗礼，不仅要保持自身50%的增速，传统零售业还必须连年下挫，这本身很难实现。

一个现实

从2012年到2017年，为期8年的赌约已经过去了4年，如今即将跨越一个重要的分割线，进入赌局的下半场。回顾上半场我们发现，近年来的实际数据和最初预估的理想情况是存在较大差异的。

根据国家统计局数据，4年来，中国零售总额的增长虽较2012年之前的15%有所放缓，但仍保持着平均每年12%的增速；而网上零售总额占比虽然每年持续增长，整体上却没有预估数据那么理想。

那么结合实际数据，未来4年网上零售和传统零售要达到怎样的成绩，马云才能赌赢？

如上图，我们将全球经济环境和国内消费疲软带来的负面影响，传统零售触网后带来的正面影响都考虑进来，将中国零售总额的平均增长率暂时约定为12%，可以推算出2020年零售总额将达到约52万亿元。

那么，想要达到50%占比的网上零售总额则需要在2020年达到约26万亿元。也就意味着，未来4年网上零售的年平均涨幅要达到约52%，比最初已经很难达到的年增长50%还要高出约2个百分点。

套用上述模型，我们可以推算在此情况下传统零售2017年~2020年需要达到的境遇：

如果2020年网上零售占比达到50%，传统零售将在2019年出现负增长，而在2020年甚至会出现13%的负增长。面对这样几乎不可能实现的目标，马云的信心可还在？

一个未来

当年，两人在公开对赌时都表明了主要观点：王健林认为，电商再厉害也取代不了洗澡、捏脚、掏耳朵等业务；马云则表示，电商并不想取代谁，而是要建立透明、开放、公平、公正的商业环境。

事实上，2012年至今，传统零售的电商尝试，也让网上零售和传统零售的界限变得模糊起来。大型传统零售中，万达推出了自有电商平台飞凡，银泰有了网上商城和西有全球好店，王府井、大悦城等开始了全场景的电商玩法；超市、便利店、餐饮店借助美团大众，以及各类外卖、配送等平台扩大了自身的覆盖范围，增加了消费者触点；而最初线下店和电商渠道两手抓的品牌们，也在全渠道零售中展开了布局。

去年10月，马云在云栖大会上提出了“新零售”：“未来的10年、20年没有电商这一说，只有新零售这一说。也就是说，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代的物流和在一起，才能真正创造出新的零售起来。”

对于这个概念，有人认为是电商对线下红利的觊觎，也有人认为是电商平台看透了“数据指导商业”后的觉醒，明白了谁能掌握更多全平台数据，谁就能有更多的话语权。于是，包括阿里、京东在内的电商平台，甚至包括腾讯在内的互联网企业，都开始以收购、投资、支付覆盖、建店等各种方式加强与线下实体的连接。