流通是连接生产和消费的重要环节，决定产品的价值能否得以实现。农产品季节性强，供给缺乏弹性，抗御自然及市场风险能力弱，生产后能否顺利进入市场销售，直接影响着农民的收入，并最终影响国民经济的发展。
中国是农产品的生产大国、贸易大国、消费大国，也是大宗商品流通和市场的大国。据不完全统计，我国有各类农产品16大类，如生鲜干货食材、粮油米面、调味食材，预制食品、方便主食、休闲食品、奶及乳制品、滋补食材食品、茶叶、饮品、酒类、花卉绿植、木材、烟草、棉花。
2022年全国大宗商品电子交易市场约3500多个，其中28.3%是农产品电子交易市场，主要集中在粮食、棉花、花卉、茶叶、生猪、水果、食糖、中药材、畜牧业、渔业、酒业等品类。
可以说，如果没有大宗商品流通现代化，中国流通现代化也不可能实现。
在《“十四五”数字经济发展规划》中提出要大力推进产业数字化转型和加快推动数字产业化。提升农业生产、加工、销售、物流等各环节数字化水平。在政策引领下，以供销社、农贸市场、物流园区为主导的创新数字化交易平台建设需求正在迅速发芽。如何通过技术手段赋能农产品流通、打破线下传统模式的壁垒是先行者们思考的内容。
1、生产小农户，销售大市场
每到晚上下班前，商超的打折果蔬能堆满柜台。从菠萝、脐橙、苹果等水果，到辣椒、洋葱、芦笋等蔬菜，日常农产品通通可能会“滞销”。
“民以食为天”，不管是滞销还是短缺，农产品的任何波动都关系国计民生。我国的农产品流通呈现“生产小农户、销售大市场”的特点，农产品流通需要经历农产品经纪人、贩运大户、产地批发商、运输商、多级销地批发商、零售商、消费者等多个环节，带来了“贱卖”和“贵买”并存等诸多问题。
经过三十多年的发展，国内形成过以农产品批发市场为主体流通格局，批发市场发展到4700多家，承担着全国超过70%的农产品集散。只不过农产品流通仍有难题待解。
1）农户、产地分散，规模难以集中：生产主体分散，全国小农户数量占到农业经营主体的98%以上，“小农经济”特征显著。
2）沟通渠道不畅，农产品信息难以收集、传递：虽然十三五规划就已经强调农村的信息化建设，但是相比较于城市的现代化水平，农村的数字化发展还不足，农产品信息难以收集和传递。农户分散化的程度也增加了信息传递的困难。
3）多层分销导致信息不对称：由于流通层次多级分化，市场价格波动较大，加上农产品生产的地域性限制，不同地区的农产品品种、质量差异较大，也使得信息不对称问题更加突出。
4）流通过程中损耗率高：缺乏资源的整合、流程不合理、过长的流通环节等因素导致生鲜农产品在经过储存、运输、装卸等环节后的损耗较大。
5）缺乏现代化的供应链平台体：目前生鲜农产品主要还是依靠传统的“农户-产地批发市场-农产品运输商-销地批发市场-农贸市场或超市”的供给体系，这种模式使生鲜农产品交易处于一种以批发市场为界的断裂状态，无法使流通链路上的角色发挥协作的能力。
2、向数字化要答案
数字化给大宗商品流通提供了新的解决思路。比如千匠网络，在今年初重点推出了大宗商品交易平台解决方案，千匠网络是一家提供一站式营销数字化商业云平台服务的公司，千匠网络的大宗商品交易平台解决方案，主要针对具有大宗特征的农产品、钢材、能源等领域提供数字化转型服务。
经过缜密的客户调研与需求沟通，千匠网络为大宗商品交易提供以下赋能：
1）线上竞拍，激发市场活力
线上竞拍结合了传统电商和拍卖行的特点，通过互联网平台，以拍卖的形式将商品或服务销售给最高竞拍者。这种竞争性的购买模式能够更直接地反映实际需求，实现商品的最大价值。
千匠为上下游用户提供标准的交易流程，包括竞价公告发布、支付交易保证金、交易报价、交易达成、支付履约保证金、生成成交通知书、合同签约、支付货款等环节，实现传统交易业务中流程的数字化。规范竞价流程，形成数字化的竞价闭环。让交易更加便捷、安全。
●发布竞价公告：卖方将竞拍的标的物和竞价要求、竞价说明等内容事先在平台上预告，平台对发布的预告进行审核。审核通过后，在平台展示竞拍信息。
●支付交易保证金：通过预设的规则，在线支付交易保证金、履约保证金、货款等。
●交易报价：竞价及询价业务中，可以在线进行报价，受限价和报价幅度限制。
●交易佣金管理：竞价成功，客户履约收取佣金、佣金返还操作
●保证金管理：收取佣金后操作解冻用户的保证金保证金补款用于用户保证金不足时进行补缴
●成交通知书：对于竞拍场景，中标客户平台自动发送成交通知书。
●平台提供提供最高/最低限价功能、最高报价幅度功能等设置。
●限价/幅度控制：平台提供提供最高/最低限价功能、最高报价幅度功能等设置
●交费时限：可设置各个环节的交费时限，如下单后X小时、中标后X天等。
在提供常规竞价模式之外，千匠还提供反向竞价能力。在大宗交易中，采购商的大批量采购需求，具有一定议价权。和传统的供方发起的竞价模式不同，反向竞价由买方主导，采购商（买方）给出要采购商品的详细规格描述，由多家供应商出价，最后由价低者中标，其直接受益方为采购商（买方）。
这种竞价模式，为采购商提供了一个全新的议价机会。采购商可以根据自己的需求和预算，发布采购需求，吸引多家供应商参与竞价。在竞价过程中，采购商可以充分比较各家供应商的价格和质量，选择最适合自己的合作伙伴。为了赢得采购商的青睐，供应商也需要提供更优质的产品和服务，不仅为采购商提供了更多的议价机会，还促进了供应商之间的竞争，提高整个供应链的效率和透明度。
2）担保交易，保障买卖双方利益
担保交易是目前平台型电商所采用的一种主流交易方式。
在交易过程中，买家先支付货款，卖家发货，资金沉淀在第三方，交易完成后卖家收到货款。这种模式为买卖双方提供了放心的交易环境，保护消费者和平台内经营者合法权益，确保资金的安全和流动。
千匠大宗交易平台解决方案在帮助平台实现担保交易模式之外，考虑到生鲜农产品具有损耗的特征，还可支持在验收、售后等环节修改金额或退款，使交易流程更加顺畅。
3）集采，降低采购成本
集采是联合多家企业采购，获得更大的采购规模，从而获得更大采购优惠的方式。集采的好处主要体现在更有谈判和议价的权利，从而获得更具有竞争力的价格和条件。这种模式也可以提高采购效率，减少采购流程的复杂性和时间，企业可以共享采购流程和采购资源以及吸引更多优秀供应商，为企业资源供应、产品开发、售后服务等提供更有价值的支持，帮助企业与优秀供应商形成战略合作关系，优化和协同企业上下游供应链管理。
千匠解决方案支持帮助平台通过商品预售方式采集零散买方的需求，收集到总采购量向上游集中采购再交付给买家。也可以根据平台的实际运营需求，提供个性化的集采能力。
4）自动分帐结算
农产品数字化交易平台通常是由供应商和平台共同服务于下游买家。在提供撮合交易服务时关系到货款的结算。考虑到资金和清分的合规性，规范电商平台代为收取的商户资金以及监管，平台需要用到自动分帐的能力。结算对象涉及平台、商户、业务员等。结算模式也有实时到账和延时到账等不同需求。
千匠解决方案联合第三方提供自动分帐的能力，可根据运营需求设置分帐规则，分帐系统根据平台指令按照规则将订单金额进行自动化的结算。
5）交易撮合，增加农产品销售通路
目前，农产品交易数字化平台的建设多以供销社、农贸市场、物流园区等主体为主。其中，供销社承担了产业服务的职能，服务于地区或全国的种植户、商户等，增加农产品的销售通路，保障民生供应。通过搭建现代化的农产品供应链平台，链接供应商、分销商和终端，提供贸易的桥梁。农贸市场则以为商户建设地区产业生态，打造线上线下结合的模式，为农产品的销售提供更广阔的市场和机会。物流园区基于已有的物流优势，搭建数字化平台，为上游提供销售、仓储、物流等一站式供给，以数字化流通为产业赋能。
6）供应商/买家数字化管理
千匠大宗商品交易平台解决方案提供数字化的交易能力之外也支持上下游的数字化管理，其中供应商准入管理：平台为了对供应商进行管理，需要供应商线上提交相应营业执照、基础信息、发票等信息，选择经营类目，平台作为管理方进行审核。千匠解决方案可以根据平台运营需求提供相应模块，设置准入要求。提供完善的审核流程，帮助平台更好地实现供应商管理，规范商家运营。面对下游买家，可支持企业和个人买家区分，未登录/注册价格不可见，买家等级管理等运营和管理需求。
7）仓储物流协同，降低物流成本
数字化转型不仅仅帮助交易更加便捷和高效，也帮助平台推动供应链模式变革，建立服务优势。支持与市场上主流的erp、wms系统集成，提高系统协同性。在配送模式上，可以支撑企业个性化的配送模式，如商户自配、快递、统仓统配。（统仓统配是指将物流仓储与配送服务有机地结合起来，通过集中管理和统一配送，提高仓储运作效率，减少配送次数和配送路线以降低物流成本。）
8）供应链金融，助力企业发展
供应链金融已经成为现代企业发展的重要支撑之一。为了满足企业在供应链过程中的融资需求，平台支持引入供应链金融服务。依托第三方供给能力提供订单融资、信用融资、采购融资等服务，帮助企业更好地管理现金流和降低财务成本，从而更好地应对市场变化和不确定性。同时，供应链金融还可以促进企业与供应商之间的合作关系，提高整个供应链的效率和竞争力。
大宗商品流通需要一套综合解决方案，物流、金融、制造、供销、运营等环节缺一不可。千匠大宗交易平台解决方案旨在缩减农产品流通环节，不断创新流通模式，为大宗商品流通领域带来安全便捷、智能、高效的全新服务体验，同时进一步推动大宗商品流通数字化进程。
数字化时代，抓住新工具意味着抓住新机会，千匠网络的大宗商品交易平台解决方案，无疑具备了解决行业难题、抓住巨大增量的商业价值。
文章来源：亿邦动力
