相比于中国近年兴起的露营热，包括日本市场在内的海外户外露营市场趋于成熟和稳定。根据海外调研机构IMARC Group在2023年1月发表的报告数据显示，2022年全球户外露营市场规模到达158亿美金，预计2023年到2028年间，市场规模将以年复合增长率5.8%的增速持续稳定增长，到2028年达到225亿美金。
日本近年受到疫情影响，因消费者旅游受限而转向短途露营的增长趋势也非常明显。根据矢野经济研究所2022年11月发表的关于户外露营市场调查报告显示，日本户外市场整体规模因上个世纪90年代爆发第一次浪潮在1996年达到峰值约90兆9140亿日元，超过2021年的55兆7600亿日元。但仅从户外用品市场规模来看，2021年约莫3262亿日元，比上一年增长9.6%，2023年预测将达到3636亿日元。
户外露营用品包括帐篷、天幕、户外寝具、家具、灯具等细分品类，近年来中国品牌快速崛起的户外储能电源也属于户外大类。在日本市场，轻奢高颜值2~3人小型帐篷是畅销单品。对于中国卖家来说，生产出口轻量型小帐篷，成本更低，相比起大帐篷利润也更高。但中国卖家要在成熟的日本露营市场突围，更需要对细分品类市场进行深耕。
比起普通帐篷更方便实惠，伴随着自驾露营的趋势，车用帐篷也迎来广阔市场。另外，除了家人朋友，宠物也成为越来越多人选择的露营伙伴。宠物露营帐篷也是一个值得探索的开发方向。
中国制造产业链上，浙江省宁波市是户外用品生产工厂聚集的地方，也涌现出一些优秀的户外用品品牌, 如牧高笛 mobigarden，挪客 Naturehike（ネイチャーハイク）, 他们在布局日本市场时，都选择了日本乐天作为进军日本市场的电商平台。日本乐天作为日本国民消费的头部电商平台，是日本民众最具信赖感的平台之一，用户对于客单价较高的户外用品，消费接受度高。日本乐天店铺的展示页面丰富，可以上传刊载符合品牌调性且吸睛的产品图片，多样化的使用场景图片。产品细节也是日本消费者非常看重的，乐天店铺的图片描述中可以囊括详细的配件清单（如帐杆、地钉、风绳等），产品参数（搭建成型尺寸、收纳尺寸、重量等），还可以对面料工艺、搭建指南进行详细的解说。
日本乐天一年会开展数次SuperSale大促，以及购物马拉松等多样化的小型促销，因此户外露营产品在乐天市场上并没有淡旺季的区分走势。在年末12月的圣诞季，通常达到销售高峰。
另外在日本市场，户外露营消费的主力群体是以30-50岁男性为主，因此父亲节也是一个节日营销销售节点。
中国制造的高性价比户外产品在疫情后出口大热，销往海外各地，根据海关总署出口数据显示，2021年上半年，中国帐篷、天幕类产品累积出口147.47亿人民币，同比增长48.2%。日本乐天市场从2019年起已开放中国卖家直接入驻，户外露营产品卖家可通过跨境电商在日本市场上大展拳脚。
文章来源：亿邦动力
