销售佣金最高减免25%！亚马逊批量销售服务重磅上线

亚马逊用官方数据告诉您“门道”！

相较于C端买家，企业买家购买偏好大不同，大包装、批量规格商品人气水涨船高：

尽管企业买家对批量商品有着巨大的商采需求，但落到实际业务层面，您是否也有以下“同款”疑惑：

1、针对B端和C端不同的采购数量和包装，我是否需要创建不同商品规格的详情页？

2、一单多件太香了，能一次按大规格售卖当然好，但是怎么知道自己该具体设置多少件、多大规格比较合适呢？

3、商品出单件数*N，销售佣金也要N倍，日积月累下来也是不少成本，有没有大单折扣能帮我们降成本、提利润？

4、我的店铺商品基本都是2C端的，ASIN数量那么多，怎么知道哪些ASIN最对B端企业买家批量商采的“胃口”？

别担心，让亚马逊批量销售服务（Amazon Bulk Services）帮您搞定一众难题，尽揽企业商采新机遇！

针对广大企业买家的商采需求和卖家的运营痛点，亚马逊企业购推出了——

当前这一服务主要聚焦于大包装商品的销售上，已上线多层级包装展示（Package Hierarchy）和大包装推荐（Case Pack Recommendations）两大工具，方便卖家上传批量规格商品，提升销售额。

什么是大包装商品？

所谓大包装商品，是指由多个单个可售商品所组成的商品，例如6件装的键盘（每个键盘通常单独出售）。大包装发货可以通过合并配送和降低每件商品成本，为企业买家节约成本，也为卖家增加销量、提高利润。

这一服务在增强企业买家大批量采购购物体验的同时，也为卖家带来诸多优惠和好处：

那么，到底应该如何在亚马逊上售卖大包装商品？亚马逊批量销售服务的专属工具有何具体功能、卖家又该如何使用呢？以下将为您一一解答！

如果您希望在亚马逊上售卖大包装商品，那么第一步便是创建批量规格商品（Large Pack ASIN）！您可以按照以下路径，创建商品：登录亚马逊卖家平台 > 点击“目录 > 添加商品”。

当您的ASIN同时满足以下4点，即将被系统自动判定为批量规格商品（Large Pack ASIN）：

产品数量单位＞1

标题关键词：包含以下字眼

paper and ream/case of/carton of/pack of/pallet of/pallet/-pack/-pk/box of/-count/count/-pairs/pairs/-pair/pair/set of/stack/stock/pack/-piece/piece/pcs

规格要求：至少满足以下任一条件

● 产品数量≥10倍最小产品单位

● 产品体积（长x宽x高）≥1400立方英寸

● 产品重量≥35磅

● 产品数量≥10

价格：客单价≥20美金

（客单价=销售金额/销售数量）

● 如果没有客单价，报价≥20美金

● 如果系统无法识别到以上两种价格，则不会将ASIN算为批量规格商品（Large Pack ASIN）

多层级包装展示可以由单件装、大包装和托装组成：

使用多层级包装展示（Package Hierarchy）功能，您将可以：

销售佣金折扣比例

符合批量规格商品（Large Pack ASIN）条件，且在美、日、欧站点售卖的整箱装（Case Pack）和托装（Pallet）商品，可享受15%-25%的销售佣金折扣。

销售佣金折扣计算举例

以消费类电子产品分类为例，当您销售单件装产品时，销售佣金为8%；随着您的产品销售数量增加，销售佣金将依次递减为6.8%、6.4%、6%。您可通过下表，直观了解不同规格消费类电子产品的销售佣金折扣计算方式：

*对于“单个商品”的解释：对于10支装的1盒笔，盒是最小可售单位，单个商品代表盒而非单只笔

注意：其他费用没有改变

销售佣金折扣的享受条件

● 已开通亚马逊企业购功能

● 已完成品牌注册，在美国/日本/欧洲站上线的品牌卖家（Brand Owner）或品牌授权代理商（Brand Authorized Reseller）

● 已开通“多层级包装展示（Package Hierarchy）”功能

● 箱装（Case pack）或托装（Pallet）的产品价格>20美金，并符合以下任一条件，至少：

①箱装/托装中最小可售卖包装数量>10

②箱装/托装体积≥1400立方英寸

③箱装/托装重量≥35磅

注：

①同一商品的每个包装配置（单件装/大包装/托装）都必须有不同的外部商品编码（例如：全球贸易项目代码[GTIN]或通用商品条码[UPC]）；

②该计划适用于硬百货商品和消费类商品类型。

当您成功创建多层级包装展示，且箱装、托装产品符合此项目销售佣金折扣要求，销售佣金折扣将会立即生效！

如何查看销售佣金减免情况？

● Step1：

登录亚马逊卖家平台，前往管理库存页面，初步查看对应ASIN的亚马逊销售佣金

● Step2：

您还可以点击“数据报告 > 付款”，在付款报告中查看对应ASIN的佣金减免情况

商品详情页上的展示（如图所示）：

*注：商品详情页上的多层级包装展示功能，当前仅上线美国站，未来将陆续开通至欧洲站和日本站。

礼物用品卖家：礼品袋等纸质用品，往往具有尺寸偏小、单价偏低的特点，企业购订单多为批量订单，多层级包装展示功能很好地满足了我们企业购账户的运营需求，所以功能一上线我们就积极用了起来。

家具卖家：多层级包装展示功能一上线，我们便立刻整理了企业买家一单多件采购的产品，创建了大包装ASIN，使用这一功能的ASIN收获了不少订单。今年以来，我们的大包装产品已经获得了两百万美金的销售额，因为佣金减免，利润率也同步提升！

MRO卖家：使用多层级包装展示功能后，直接为我们带来了15%左右的销售佣金折扣，这样我们能够给予顾客的优惠更多了，无论是对我们卖家还是企业买家来说，都是双赢的好事！更大包装、更优惠的价格，吸引更多的企业买家订单，提升B端销量，业绩更亮眼！

如何创建多层级包装展示（Package Hierarchy）

● Step1：前往页面

登录亚马逊卖家平台，点击“目录 > 批量上传商品 > 下载电子表格”

● Step2：下载模板

- 选择正确的商品类型，您可以选择多种商品类型

- 选择亚马逊商城

- 选择模板类型时，请选择“高级”或“自定义”模式。如果您选择自定义模式，请确保包含“变体属性组”，其中包含包裹层次结构属性

- 点击“生成模板”

● Step3：填写信息

- 填写所有必填字段，包括：item_sku、external_product_id和 external_product_id_type。同一商品的每个配置（单件装/大包装/托装）均应具有不同的外部商品编码（例如，全球贸易项目代码或通用商品编码[UPC]）

- 当您填写模板时：如果商品未在亚马逊商城发布，建议您先创建商品，再填写此模板以避免不必要问题；如果商品已在亚马逊商城发布，请参考下图进行填写（图中字段为必填字段）

● Step4：上传模板

填写完成后，请前往“目录 > 批量上传商品 > 上传您的电子表格”，上传您在step3中填写完的模板

了解更具体的操作步骤，请复制以下链接至浏览器，登录亚马逊卖家平台查看：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GQ4S7SV9K4GXH3WX

到底哪些商品更适合设置大包装规格来吸引更多企业买家订单？以及应该设置如何规格的包装？亚马逊也有“批量商机雷达”来帮助和指导您！

亚马逊推出的大包装推荐（Case Pack Recommendations）工具，可以帮助您基于店铺现有单个产品的购买数量及客户需求分析，获得该产品批量规格创建指导；或为现有大包装添加报价，从而提升您的销售转化率和销量！

功能1：创建新的大包装商品

您可以点击“下载报告”按钮，获得更详细的推荐ASIN创建指导；您也可以点击“添加新的大包装商品”按钮，直接添加大包装商品。

功能2：为现有大包装添加报价

这些推荐参考了您注册品牌中已有大包装、但尚未提供报价的ASIN。亚马逊为您提供推荐商品和价格，以便您轻松为此现有大包装ASIN添加报价。

使用条件

● 完成品牌注册的品牌卖家（Brand Owner）或品牌授权代理商（Brand Authorized Reseller）

● 目前大包装推荐功能只适用于卖家自配送商品（MFN ASIN）

使用路径

登录亚马逊卖家平台 > 点击“B2B” > 点击“装箱推荐”

关于多层级包装展示（Package Hierarchy）工具

Q1 多层级包装展示与变体之间有什么区别？

多层级包装展示与变体关系不同。变体是指在尺寸、颜色和风格等方面相互关联的一组商品。在多层级包装展示中，不同的包装配置（单件装/大包装/托装）通过既定层次结构相互关联。一些旨在改善卖家和买家体验的功能（包括销售佣金折扣），适用于使用多层级包装展示关联的商品，但不适用于变体。多层级包装展示和变体关系可以并存，即：同一商品可以既属于某一变体关系，又属于某一多层级包装展示。

Q2 已创建的大包装商品是否可以参加销售佣金折扣优惠政策？

当然。与上传新大包装商品一样，您只需为您已有的大包装商品开通多层级包装功能并上传相关文件，即可操作并享受折扣优惠。

Q3 如果我在提交模板时输入了错误的属性，是否可以更改多层级包装展示属性？

可以。如果您已经创建了多层级包装展示，并且想要更改任何多层级包装展示属性，可以填写模板重新上传。

Q4 如何在多层级包装展示中删除ASIN？

删除多层级包装展示中的ASIN将移除该ASIN与相应的多层级包装展示之间的关系。例如，如果存在一个“托装-大包装-单件装”的多层级包装展示，且您删除大包装ASIN，那么相关大包装ASIN将被移除。此外，与相关托装和相关单件装对应的该多层级包装展示关系也会被移除。

如果您想了解关于多层级包装展示功能的更多信息，请复制以下链接至浏览器，登录亚马逊卖家平台，参阅亚马逊批量销售服务概述页面：

https://www.sellercentral.amazon.dev/gp/help/GXNDQS697S3JVFK6

关于大包装推荐（Case Pack Recommendations）工具

Q1 如果我无法根据某个大包装推荐进行操作，该怎么办？

如果您无法根据某个推荐进行操作，那么您可以忽略该推荐，或前往下一条推荐，对您可操作的商品进行操作。此外，如果您有与推荐商品类似的商品，也可以按照添加新亚马逊商品编码（ASIN）的正常流程为该商品创建新的大包装。

Q2 如果有些商品未被推荐，但我想为其创建大包装，该怎么办？

亚马逊依然鼓励所有卖家创建新的大包装商品，即使大包装推荐控制面板中没有为这些商品提供推荐。您可以像设置任何其他新亚马逊商品编码（ASIN）一样，设置您的大包装商品。

Q3 这些大包装推荐多久刷新一次？

大包装推荐将会在每季度开始时刷新。

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如何开通亚马逊企业购？

如果您已经是亚马逊卖家，可通过以下路径立即开通亚马逊企业购卖家功能：

Step1：登录亚马逊卖家平台，点击“设置 > 账户信息 > 您的服务 > 管理”

Step2：勾选“登记加入Amazon Business”

想了解亚马逊批量销售服务的更多内容，请关注：销售佣金最高减免25%！亚马逊批量销售服务重磅上线为卖家谋福利！ (qq.com)